长期以来，与银行在公募基金方面的合作无非是两个方向：基金托管和基金代销。两个行业的合作如何打破壁垒，开出新的花朵？与建信前海开源基金的最新合作方向备受业界关注。 　　

　　6月25日，中国建设银行与前海开源基金FOF在深圳举行合作创新大会。中国建设银行个人金融业务部副总经理曹伟在大会上表示，中国建设银行与前海开源基金的战略合作，将是由建行的基金产品专家团队和前海开源基金投研团队共同组建的联合研究小组，在资产配置、基金研究和评估等领域实行资源共享和深度合作。 　　

　　以前银行和基金公司的合作，一方面是银行管理基金募集的资金，另一方面银行也是基金在销售渠道上的重要合作伙伴。建行2018年年报显示，去年建行在理财产品业务上的手续费及佣金收入为111.13亿元。 　　

　　但在传统的合作模式下，单只公募基金的规模和销售收入与银行相比“微不足道”，体量差异巨大的合作，使得公募基金难以发挥其在投研方面的优势。 　　

　　建行与前海开源的合作在基金产品的各个方面都比传统层面更深入。合作的第一步将是宇泽FOF的产品。从前期的产品开发到后期的发行运营，银行将全程参与，充分发挥客户数据优势。某公募第三方咨询机构资深人士表示，公募基金在资产配置上的策略输出将满足渠道的新需求，直言“卖明星单品没前途”。 　　

　　双方的深度合作从FOF开始试水。FO，基金中的基金，在中国公募市场的历史还不到两年。2017年9月，嘉实、南方、建信、华夏、海富通、TEDA宏利6只首批fof获批；2018年3月，第二批中融、上投摩根、前海开源三只fof成立；此后，数十只基金开始布局养老基金，均以FOF形式发起，FOF成为公募基金中不可或缺的一类。 　　

　　建行与前海开源的合作选择了FOF类别，资产配置的重要性日益凸显。通过选择不同的基金和资产类别，FOF自然具有资产配置和分散风险的优势。 　　

　　前海开源基金总经理蔡颖认为，在大类资产管理的背景下，大类资产的配置能力是资产管理机构生存的根本。 　　

　　“在投资者面前，是一张巨大的投资品种网。仅国内市场就有3000多只股票，近6000只公开发行的基金，数以千计的各类债券，琳琅满目的银行理财产品、期货、期权、贵金属等。如果加上海外市场，投资对象的数量会翻倍。”蔡颖表示，面对如此多的投资品种，个人投资者难免会遇到信息不对称、专业能力不足、投资渠道不畅等多重困境。 　　

　　蔡颖也坦言，FOF的投资运作还有一个瓶颈，就是公募基金传统上侧重于宏观经济研究和股票债券研究，对基金的研究能力相对欠缺。一只基金的投资风格除了数据层面的量化分析，很大程度上取决于基金经理的风格，尤其是基金经理的风格，需要大量的精力、人力和时间对基金进行跟踪，对基金经理进行长期的调研和实地访谈，从而建立一个比较全面的认知。 　　

　　“我们觉得单个管理机构很难长期有效覆盖和跟踪众多基金经理和基金经理。也正是上述原因促成了我们与建行在FOF领域的战略合作。”蔡颖进一步说道。 　　

　　前海开源首席经济学家、裕泽FOF拟任基金经理杨德龙表示，建行与前海的这次合作 　　

　　对于双方的合作，前海开源基金首席营销官刘翔介绍了三项业务创新。首先，他希望重新定义FOF的产品价值，并通过FOF和更高层次的管理实现资产配置。同时，通过单一的FOF表单可以降低客户服务的成本。 　　

　　第二，银基合作的双向赋能。前海开源具有一定的大类资产配置能力，即选择投资的时间点，在时间点选择合适的资产；从建行的角度来看，建行的管理专家团队在基金产品的选择上发挥了重要作用。2018年推出28只基金，整体收益率明显超过市场平均水平。 　　

　　第三，基金产品的销售只是服务的开始，后续还需要做大量的工作。要打通客户体验的各个阶段，贯通全链条，让客户享受到满意的客户服务。