许多车主都有过这样的经历：他们去4S的商店看车，销售人员说他们想全款买车。4S商店的一些售货员似乎忽视了他们的爱情。遇到过这种情况的朋友可能会比较不解。为什么贷款买车的人比贷款买车的人受欢迎？ 　　

　　其实这个问题很简单。有些不欢迎全款购车的朋友，说明他们带来的利润少。相反，借钱买车的朋友会给4S的商店或销售人员带来更高的利润。为什么全款买车赚的少？ 　　

　　1.为什么有些销售人员不喜欢全款买车的朋友？ 　　

　　首先，有一些车型买全价车利润空间不大，甚至亏本卖。现在4S店的销售一般都有销售指标，比如每个月订五六辆车。这些车都是全价指标，有些销售指标不允许销售超全价车，否则会面临处罚，正是因为利润空间比较小。 　　

　　二、贷款买车的利润空间在哪里？ 　　

　　但是贷款买车的一系列操作中，存在着巨大的利润空间。可能很多人会疑惑。现在的很多款不是免息的吗？既然是免息的，能赚什么钱？ 　　

　　首先，贷款免息并不适用于所有车型，贷款免息是有条件的。比如有的机型只有一年免息，有的是两年免息，第三年就拿不到免息了。而且即使是免息，也还是需要首付的，所以这个比例比较高。 　　

　　所以贷款虽然说是免息，但是这部分利息不会少给。另外，即使是免息，还是要收费的：金融服务费。虽然网上讨论不应该收金融服务费，但有些店家还是贪得无厌。如果他们不交钱，他们就不会卖车，所以很多朋友会支付金融服务费。不是所有的店都这样，但是市场上还是存在这种现象。 　　

　　此外，有些商店会收取GPS安装费。网上有个朋友曾经分享过，自己养了一辆吉利SUV，路程5万多，光GPS安装费就花了1000多。不装还不够，因为是贷款买的车。理论上这辆车不属于那个朋友，所以别人有足够的理由安装GPS。其实网上买个GPS也就几十块钱，自己装也是。 　　

　　此外，还有保险费。现在用4s店贷款买车，车至少要投保全险。有的店规定还要求全险，全险本身价格就比较贵。店家要求你直接买三年，利润会更大。很多朋友都知道保险有返点。一份5000元的保险可能会带回2000元，一单保险能赚很多钱。 　　

　　我们简单算一下。假设一年6000元的保险费用，买了三年将近2万元，再加上金融服务费，包括GPS安装费等杂费，贷款买车比全款买车能多赚不少钱。那么为什么有些销售人员更喜欢贷款买车的朋友呢？ 　　

　　借钱买车真的不好吗？其实各有各的优势。如果车主有经济能力，有足够的闲钱支配，选择全款买车无疑更合适。如果手头比较紧的朋友想买车，贷款买车也是比较好的选择，相当于交了一部分钱把车开回家，多余的钱算进贷款利息。 　　

　　贷款买车你需要注意的是，把账算清楚，至少要让自己清楚钱是要花哪一部分。如果在你可以接受的范围内，那就选择贷款买车，做一个理性的消费者。