文/第一财经林建 　　

　　最近汤臣倍健(300146。SZ)发布2021年年报。公司营业收入和净利润均呈现两位数增长，符合市场预期。 　　

　　在公司发布业绩报告的同时，汤臣倍健董事长梁允超也致信股东(《再用八年时间，打造强科技型企业》)，表示希望公司在未来八年内初步完成向科技型强企的转型。 　　

　　这引起了市场的极大关注。作为VDS行业的领头羊，汤臣倍健为什么突然想向科技企业靠拢？ 　　

　　向科技企业转型背后 　　

　　汤臣倍健如何转型为科技型企业？ 　　

　　梁允超表示：一是要实施“科学营养”战略，持续打造不同于汤臣倍健的“硬科技”产品实力和技术竞争优势，赋能VDS产业的科技含量，为VDS产业带来增量价值；二是不断加强和巩固竞争优势突出的“高精尖”保健食品的产品科技实力，放大汤臣倍健的独特优势；第三，2022年汤臣倍健营养健康研究院上海研究中心、ai研究中心成立。 　　

　　年报显示，2021年，汤臣倍健实现销售收入74.31亿元，同比增长21.93%；实现净利润17.54亿元，同比增长15.07%。 　　

　　从具体营收来看，国内业务方面，主要品牌“汤臣倍健”实现营收44.45亿元，同比增长24.36%；联合养护品牌“健力多”实现营收14.08亿元，同比增长7.46%；《生活-空间》国内产品收入1.84亿元，同比增长36.33%。海外业务方面，LSG实现营业收入6.59亿元，同比增长16.20%(按澳元计算：LSG营业收入1.36亿澳元，同比增长14.18%)。由此看来，各领域表现抢眼。 　　

　　汤臣倍健在VDS行业的领导者地位依然稳固。 　　

　　欧睿数据显示，2021年中国VDS行业零售总额为1892亿，增长率约为6.6%，其中公司份额为10.3%，排名第一；第二和第三市场份额分别为6.0%和5.0%。与上年相比，公司的领先优势也有所扩大。 　　

　　业绩稳定增长，汤臣倍健为何提出继续转型？ 　　

　　纵观整个行业，人口老龄化和消费升级仍在为行业发展创造空间。 　　

　　目前，梁允超的危机感可能与汤臣倍健所处的大环境有关。 　　

　　无可避免地，整个VDS行业的竞争继续加剧。国际领先企业进入中国市场的同时，大型药企、食品企业纷纷跨界，行业同质化竞争突出；同时，海外品牌借助跨境电商在线上渠道与国内品牌充分竞争，一定程度上挤压了国内品牌的发展；第三，在新时代，新媒体、新渠道、新技术应用为新品类、新品牌的快速发展提供了机遇，也对老字号的扩张提出了一定的挑战。 　　

　　“商业也是无穷无尽的创造力。用旧地图永远找不到新世界。”梁允超说。 　　

　　长期以来，汤臣倍健一直扮演着行业“吃螃蟹”的角色，擅长创新和差异化竞争。比如2002年，当大部分VDS企业扎根于直销渠道的混乱竞争中时，汤臣倍健反其道而行之，从非直销领域入手，在药店建立自己的销售阵营。这一做法将整个VDS行业推向了一条更加规范的道路。 　　

　　汤臣倍健之所以选择在科学营养和功能保健食品上突破，与人们的营养消费意识逐渐从“大众化”向“个性化”转变有关。精准营养研究已经成为全世界生命与营养科学领域专家的研究前沿和热点。越来越多的科研机构和企业开始布局精准营养，推动个性化营养理念向应用型营养转化 　　

　　前期，梁允超在接受媒体采访时认为未来中国的VDS会两极分化：一是功能性保健食品方向，但近几年保健食品获批数量很少，天猫上真正的保健食品比例很低(有警察战术分队)，企业还在拼科技和研发的硬实力；d；二是轻功能食品方向，消化快，频率高，也就是功能性食品。从欧美市场来看，功能性食品的市场空间远高于膳食补充剂，未来很多膳食补充剂产品会以功能性食品的形式出现，所以功能性食品的市场空间很大。 　　

　　目前汤臣倍健选择研究功能保健食品的方向是一条比较艰难的路。精准营养解决方案由于设计复杂、分析难度大、技术成本高等因素，无法形成能够随个体健康状况动态调整的全面精准营养解决方案。如何才能满足“多维、精准、便捷、动态”的个性化需求？设计、开发和验证可以为降低疾病危险因素或改善健康状况提供完整的营养解决方案，成为精准营养应用的突破口。 　　

　　精准营养 　　

　　但对于汤臣倍健来说，如果真的能在科学营养、精准营养上有所突破，就能夯实自己的竞争护城河。 　　

　　事实上，在梁允超提出向高科技企业转型之前，可以说公司已经筹划多年。 　　

　　2014年，汤臣倍健开始实施功能自主创新研发的战略转型。 　　

　　2017年，汤臣倍健与中国科学院上海生命科学研究所、荷兰应用科学研究所、德国巴斯夫等，共同成立了“精准营养研究转化产业联盟”。 　　

2021年年底，汤臣倍健推出了首款个性化定制维生素概念产品，为精准营养领域的相关研发带来新突破。公司发布的这款个性化定制维生素概念产品，是基于饮食及生活方式分析、表观型分析、基因型分析三个维度的综合型检测评估；在“千人千面”的多维度精准分析基础上，综合考虑了检测的便捷性和动态性需求，以干血斑检测技术对个体进行9种维生素和8种微量元素的个性化需求分析，使用在线工具提供检测报告、生成个人营养画像，并快速生产出专属的个性化定制维生素，首次形成了“检测-评估-干预-监测”的完整闭环，推动了精准营养的应用转化。

该概念产品是在立足于公司历时5年，投入千万元，建成的国内第一个全自动在线干血斑检测中心基础上推出的，该检测中心也研发了搭载核心算法的个性化维生素生产设备，可以推动向精准营养转化，这在国内属于是前沿式创新。

同样在2021年底，汤臣倍健与中国科学院上海营养与健康研究所、梅奥诊所等多家全球机构的专家团队合作，从特定葡萄籽中提取出抗衰物质PCC1，能精准、高效且安全地清除衰老细胞。业界普遍认为，这一成果的诞生具有“抗衰老里程碑”式的意义。

目前，梁允超透露，汤臣倍健2022年要成立营养健康研究院上海研究中心和AI研究中心。

汤臣倍健的“科学营养”战略实施要高度聚集科技核心竞争力打造上，具体实施体现在三个方面：一是自有专利原料和配方研发；二是新功能及重功能产品研发和注册；三是抗衰老及精准营养等前瞻性基础研究。

“未来每隔两三年都能向市场推出一款由公司研发的独创高科技含量重功能产品，能切切实实给消费者的健康带来增量价值；是未来能持续在全球发布类似PCC1的抗衰老和精准营养等前瞻性研究成果，给VDS行业带来增量价值。”梁允超说。