如果你买过二手房或者关注过二手房，你应该会发现一个奇怪的现象。我们在平台上看到的很多房子，即使没有卖出去，价格依然坚挺，甚至还在上涨(理论上是一直卖不出去的，要降价卖)。为什么？这里面有套路吗？
有过卖房经历的房东应该都知道，一般来说，我们把房源和心理价位报给中介后，很少关注或要求调价；即使偶尔有要求，价格也会略有下调。毕竟为了成交，为什么现实中没有卖出去，价格不但不降反升的很慢？
这主要是中介的一个策略，就是抓住了大部分买家的购买心理，也就是“追涨杀跌”！什么是追涨杀跌？买过房子的人应该都有类似的经历。房价涨了，大家都抢着买，甚至为了怕错过房价继续涨而摇号熬夜排队；相反，在房价下跌的时候，都持观望态度，不愿意下手，怕买了之后房价继续跌会亏。这是“追涨杀跌”！没买房的，买了股票的，应该都熟悉“追涨杀跌”。股价一路上涨时，热钱不断涌入，股价下跌时，没人敢下手。这是人的一种消费心理作用！
对于中介来说，要靠成交额来赚取佣金，所以成交额对于中介来说很重要！很多人说，为了增加营业额，不应该降低价格吗？怎么反而上升？一方面，房价下跌需要房东同意，中介没有决定权；另一方面，如果市场上的房价整体处于下降趋势，那么大部分购房者会选择观望(看是否会继续下降)，最终导致市场成交量的持续下降。这一点从股市上也可以验证，所以在现实中，中介要想成交房子，是不会让房价下跌的。即使目前市场上没有买家，中介在对外报价时，依然会让手头的房价保持缓慢上升的趋势，让买家焦虑。这是一种心理。
虽然说大部分房子都是通过中介来卖的，但是随着互联网的普及，目前很多卖家都是把房子挂起来卖。但是，如果你把你的房子挂起来出售，你就会知道，你的信息其实很难推送给真正的客户。现实中，卖家的房源一旦发布到网上，往往会被平台上的中介拦截，这也是为什么你在网上挂出的房源永远不会接到真正买家的电话。
当然，即使有几个真的被真正的卖家看中了，除非卖家急着用钱，一般也不会成交，因为很多人只是在附近徘徊，没有达到自己预期的心理价位是不会出手的。而且个人挂牌价普遍高于身边均价(总担心自己吃亏或者别人砍价)；另外，如果买方的承诺过于慷慨或者卖方提出提高价格等因素，买方同意了，那么卖方就会更加犹豫，觉得自己是吃亏还是想多捞点好处，会继续提高价格。久而久之，最终交易往往会失败。因为不急着要钱，卖家的房价一般不会主动降下来，尤其是之前的高价差不多收的时候，所以这种房子即使挂久了也降不下来。
要了解一个区域二手房的真实价格，不能只看中介网上的价格。更直接或者更真实的，你其实可以看看淘宝拍卖或者JD.COM拍卖上的成交价。这些都是实实在在的一手房子，一手买家。虽然部分拍卖行可能会有一些小瑕疵，但大部分和市场上的二手房差别不大，所以一个区域的拍卖行价格才是最有意义的真实价格。
