电商运营节奏 　　

　　

　　电商运营分为四个阶段：新、基础、爬坡、收割。 　　

　　

　　 　　

　　

　　1、上新阶段 　　

　　

　　保持一定的更新频率，不要总盯着一两个链接，多尝试就会发现更多。并不是要求你像业内大佬一样一周拿出十几款，而是一周或半个月内至少有一两款新品。 　　

　　

　　2、基础 　　

　　

　　破零之后就要做基础销量，判断你的产品价值是否值得推。有两种情况：一是你做了充分的市场调研，这个产品一定要推，可以直接进入下一阶段；第二，你只要试一试这个产品。你需要开始大量的搜索和测量，收集足够的数据来判断你是否能进入下一阶段。 　　

　　

　　3、爬坡阶段 　　

　　

　　现阶段有很多好的产品不需要推广，系统自然会给你更多的曝光，这当然是最好的。但是，大多数人都要挤一个平产比。等产比能撑得住了，再慢慢尝试加大推广力度，看看这个产品的上限是多少，能爬到什么水平。 　　

　　

　　4、收割阶段 　　

　　

　　在这个阶段，做好每天的数据统计，观察哪个付费推广比例利润最大，然后每天微调投入比例，把利润吃掉，可能慢慢就跌到后面去了，下跌的位置基本就是你产品的生命。这时候你就可以根据以往积累的推送产品的数据报表，进行批量模拟操作、测算、推钱。如果操作足够熟练，流水线只会工作。 　　

　　

　　下面我就把非一手货源的中小玩家，有产业带或者供应链强的玩家分一下。两种情况我就说说具体操作，纯粹是交流。欢迎讨论！ 　　

　　

　　第一类：非一手货源中小玩家 　　

　　

　　1、上新准备 　　

　　

　　定款 　　

　　

　　新手，至少分析一下我会不会玩。有些商界朋友是凭感觉选钱的。比如我觉得这款很好看很新颖，一定会热销。我觉得我的产品不错，价格实惠。如果后来发现卖不出去，那是你个人感觉而不是市场调研的结果。 　　

　　

　　 　　

　　

　　在制造某种产品之前，我们必须观察市场情况。我们可以在后台搜索数据，看行业访客数，搜索指数，趋势规律，然后收集分析过去15天top50的竞品数据，就可以大致判断自己的产品能否进入市场，以及相关属性是如何确定的。 　　

　　

　　价格适中，有利润空间，市场竞争不太激烈。中小卖家最需要注意这三点！ 　　

　　

　　基本内功 　　

　　

　　说实话，我不喜欢谈主图、细节图、标题、价格、sku等基本的东西。但是这个是最重要的一个。如果详细讲的话，会很复杂。很多大学都有很多专业课可以学。我只说一件事。在做好市场调研后，我们需要设定好价格体系，比如日常价格、九折、秒杀价格、领券中心价格以及各种资源的折扣等。基本内功练完了，就可以上架链接了。 　　

　　

　　 　　

　　

　　2、基础推广 　　

　　

　　对于新店来说，如果基础做好了，订单能在3天内发出，就说明值得推。如果超过3天还没下单，就看有没有流量进来了。如果有，考虑是否做晋升测试。对于老店来说，如果新链接评价好，总会被列出来，除非你卖的东西真的很差。 　　

　　

　　推广前建议最好有一个基础销售评价，200个基础销售，20个波段图评价，这是最基本的。毕竟我们的预算有限。习惯了破零之后马上打开很多搜索，很多场景。很多场景都配有OCPX工具。 　　

　　

　　3、爬坡与收割 　　

　　

　　做好基础销售，爬坡就要开始了。其实对于我们中小卖家来说，爬坡就是收割的开始。不要想什么阶段性亏损，战略投资，大部分能起来的环节。一开始推就是为了赚钱，除非你的格局很大。 　　

　　

　　我觉得现阶段小卖家应该做好日常数据报表统计，靠系统自然流量慢慢增加成交量，观察哪个付费推广比例利润最大化，然后再做 　　

　　

　　 　　

　　

关于平台活动这样一块，在千人千面全渗透的情况下，很难一上活动就能爆发了，更多的是需要链接日销配合，才能看到效果。举个例子，某链接的买家人群只有一千个，上了9.9频道之后，这一千个买家就能优先在9.9频道看到你的产品，按5%的转化来算，你能产出50单，这时候频道产出是很低的，你自然感觉不到上了活动之后的效果，相反如果你的买家人群有十万个的话，在频道里面的表现就可想而知了。

　　

　　

当然也有特殊情况。每个活动频道都有自己的固定买家群体，例如秒杀，如果你的产品秒杀性价比做到了极致，给消费者感觉确实和平时买不一样，那流量也会非常可观。这类链接一般都会做成秒杀常规款，就是三天两头上秒杀，还卖得特别好。

　　

　　

另外所有频道都有一个精选池，只要你在该频道里面表现优秀，就会拉进精选池里，这样就能获得更多的曝光和流量。

　　

　　

在我看来，领券中心基本是必报的，还有9.9、爱逛街、电器城之类，看你品类了，资源位不要嫌多，在控制好利润的时候，能报都去报，日常资源位尽量拿齐，这是获取自然流量很重要的一点。关于资源位比价问题，经过我身边大部分小伙伴们的测试，改变SKU名称和SKU图片可以有效避免被比价，当然你得考虑好了，如果链接已经起来了，就别为了一个资源位去操作了，权重会掉没的。

　　

　　

第二类：产业带或强供应链玩家

　　

　　

这类玩家一般都比较有实力，运营起来相对轻松，思路无非就是款式和性价比，把优势做到最大化。

　　

　　

他们或资金雄厚，或货源充足，但还是要先收集数据，就是市场调查，比如大环境下的价格段，卖法，竞品的日销，资源位，搜索端转化率等情况。如果有比别人性价比更高的商品，更受欢迎的款式，那么在保证足够的利润比（20%-25%）的前提下，推就可以了。

　　

　　

　　

新品上架后，利用多多进宝或者竞价活动，先做大概两三千的基础销量。我个人比较喜欢竞价活动，因为冲量快、权重起来得也快，且相比多多进宝，亏损比例要少很多。多多进宝流量爆发大，且更加持久，当然效果如何，最关键还是产品本身。

　　

　　

后面，符合要求的资源位统统拿下，比如领券中心，9.9，爱逛街，新衣馆等。集齐资源位之后再来一次战略性亏损秒杀，一天时间， 就能让GMV大幅度提升，最好是把资源位冲上精选，那么自然流量就开始爆炸了。

　　

　　

接着盯GMV，付费推广占大头，我们往持平和小亏去调整就行。目前来看，像我们女装，大推文GMV8万-10万基本稳拿，男装要10W往上了，如果达不到这个量级就如上面所说的，做好每日数据报表，调整付费推广的占比，实现最大化盈利目的。

　　

　　

当然我也接触过不少扑街的案例，归根到底还是市场调查这一块没做好。任何一款非标品都是有自己的生命周期的，已经极度饱和，烂透的市场，就算你供应链再强，也不要去掺合了，没有利润的事情咱们不做。

　　

　　

还有一种情况就是，我比别人价格低，但是怎么推都推不起来，也不清楚问题出在哪里。其实就是一个起点的问题，毕竟人家起步比你早很多，积累了足够多的买家群体以及各渠道的流量权重。据我实测，新店新链接有大优势的产品想要赶上竞品最少也得一到半个月。这也说明，随着私域流量渗透到各个流量入口，作为一家大店，维护好店铺评分以及粉丝量，是重中之重。

　　

总结

　　

其实推品没你想的那么难，如果你是小白，相信通过不断学习，也能清晰地知道各阶段需要做什么事情，并且严格执行到位，还能做到随机应变。我希望所有商家朋友们都记着我这一句话：看完思路要去实操，只有实践才是检验真理的唯一标准。

　　

最近新手卖家比较多，我整理一套大家最喜欢的一些最全面的运营资料

　　

　　

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