2017年以来，王者荣耀收获了一系列耀眼的数据：日皮肤销量1.5亿，日均DAU超过5000万，注册用户超过2亿。
这意味着中国每七个人中就有一个是王者荣耀的注册用户。
王者荣耀背后强大的关系链，已经让它不仅仅是一款游戏，更是一款有趣的社交产品。在社会活动中，人的竞争心和好胜心被无限放大了。有人追求游戏中的位置，有人追求光鲜的皮肤，有人追求众多英雄和铭文。
手游庞大的用户群和游戏机制，使得手游行业游戏后市场的业务发展迅速：第三方账号交易、代金券收费、游戏练习。
其实这些业务从2002年就开始涉足，但主要以端游为主，比如魔兽世界、梦幻西游、传奇、冒险岛。
而现在，迅速膨胀的手游市场，使得这些不受官方保护的业务成为创业者和投资机构的又一个狂欢战场。
截至2017年10月，以游戏培训或第三方交易平台创业的公司有18家。
其中，2016年后新成立的公司有8家。同时，这些游戏后市场的创业方向中，最多的是代练。
今天腾讯创业就和大家聊聊“游戏培训”这个行当。
01早期游戏代练的两种商业模式
1.第三方培训平台
几乎在所有的比赛中，替补练习都是一种不被官方认可的交易。同时，在早期的大型网络游戏中，并没有游戏道具的官方交易平台。
因此，在网络游戏发展的初期，诞生了大量的第三方培训游戏道具交易平台。这些平台连接培训公司/个人和游戏玩家，主要起到信息平台的作用，保护双方权益。
从业者可以在平台上展示自己的工作室，并向平台缴纳押金；需要找人代练的游戏玩家会将资金存入平台。
当受训者完成任务后，平台会对训练结果进行评判。如果判断代练成功完成任务，游戏玩家的资金将支付给代练完成闭环；如果代练失败，代练保证金将被扣除，以补偿游戏玩家。
同时，在盈利模式上，第三方培训平台主要靠竞价排名和交易费。大多起源于PC端时期，典型的平台有：5173、8868。现在这些平台都加入了端游培训，当然王者荣耀是最火的一个。
2.游戏工作室
在早期的游戏培训模式中，除了第三方平台，成立游戏工作室成为很多中小玩家的选择。
同时，其实在第三方培训平台，基本都是以工作室的形式接单，很少有个人接单的情况，主要有以下两个原因：
1.第三方培训平台上的排名一般是竞价。个别培训代理不愿意花广告费，排名靠后，接单效率低。
2.早期的网络游戏大多以角色扮演游戏(传奇、魔兽世界、梦幻西游)为主，替身练习多为做任务、升级、获取技能。但此时的替补练习远远超出了一个球员的能力，需要很多人24小时练习。
在以上两个因素的影响下，越来越多的打手聚集在一起成立了训练工作室，一些闲散的职业选手也挂靠在工作室里，由工作室统一发放训练单。
工作室的盈利模式是对每一笔培训订单收取服务费，也就是说第三方平台抽取一部分，工作室抽取另一部分，最后剩下的钱到培训代理手里。
游戏工作室会在不同的平台上发布自己的服务。除了第一种模式的第三方培训平台，还有一个强大的竞争对手——淘宝。
显然，万能的淘宝巨大的流量是其他第三方游戏平台可怕的竞争对手。
(依靠淘宝的流量，单店月流水已过百万)
02进化与发展
早期的替身练习市场，最火的游戏是《魔兽世界》、《梦幻西游》等大型角色扮演游戏。训练项目是标准化的产品，比如升级等级，打金币和道具等。工作室团队运营比个人运营更有优势。
但是当LOL(英雄联盟)普及后，即时竞技游戏的个人实力可以在游戏中发挥绝对的作用，不再需要依靠团队战斗。很多普通高手玩家开始在业余时间练习。
(接受个人培训订单)
2.对接模式的改变：广告模式VS滴滴模式。
早期的实践市场，基本上都是贴自己工作室的广告，用户看到后购买服务。然而，随着用户需求的变化，越来越多的游戏玩家不仅看重效率，也对每场游戏的KDA或胜率有了定制化的要求。
所以很多平台都增加了让游戏玩家发布需求的功能，让学员/团队可以在上面抢单或者接单。我们称之为点滴模式。
再加上广告模式中竞价排名导致的大量广告费用，使得游戏工作室向练习生收取的费用越来越高，这种模式的弊端逐渐显现。
在滴滴模式下，个人通常只需缴纳少量保证金。相比团队训练，失败的风险更大，接受者的信用等级未知。但好处是市场变得更加开放，培训人数开始增加，价格逐渐降低，不再是工作室或团队的垄断。
2.jpg">03从代练到陪玩，社交成为新爆点随着用户需求的改变，游戏玩家之间的社交逐渐开始延伸到代练和游戏玩家之间。“陪玩”作为一种新模式，逐渐开始流行起来。
陪玩主要分为两种：
1、由妹子陪玩，不计胜负，追求娱乐性
此类陪玩模式，大部分都出现在各个陌生人交友软件中，陪玩者通常都是女生或者主播。选择此类模式的游戏玩家更注重游戏的娱乐性。
2、由大神陪玩，保证胜负，以升级为主
这类模式的陪玩者都是高水平玩家，但是和前面提到的第三方代练平台不同的是，大多数陪玩平台的陪玩者不需要缴纳保证金，一般的做法是“包升级”，如果输一局，就会再陪玩两局，直到净胜利为一场才算完成订单。此外，也有采用输了不收费的方法。
而这样的“陪玩”在手游当中用户尤其喜欢，据腾讯创业不完全统计，目前，开设陪玩业务的产品多达20个，其中主业务为陪玩的产品有三家公司在2015~2017年获得融资，其中背后不乏知名投资机构的身影。
04不同的切入方式，及代练陪玩平台未来的核心竞争力
腾讯创业经过实际体验后发现，目前获投的三家陪玩平台各有不同的商业逻辑。
1、看重两端用户体验，不收取佣金，把“大神”做为平台的核心资源
符合此类逻辑的创业公司通常以某种游戏工具为切入点，比较常见的有"开黑语音“，例如“猪队友”和“暴鸡电竞”。
“猪队友”与“暴鸡电竞”都是主打王者荣耀陪玩的平台，早期通过为玩家提供开黑语音服务作为切入点。
到目前为止，它们都没有收取交易佣金，但两者不同之处在于，猪队友会提供“翻车险”服务，通常为交易金额的5%，在打输的时候对游戏玩家进行赔付。目前，这是猪队友唯一的收入来源。
暴鸡电竞目前不保证全部产品都100%赔付，采取包升星的方式，输一局再多陪打一局。只有在王者荣耀白金以下段位，输了全额赔付。
两者，目前都处于积累“大神”用户和培养用户习惯的阶段，主要逻辑都是通过培养“大神”增加产品的核心竞争力。
2、用内容论坛沉淀用户，陪玩是变现的一种方式
除了前一种以语音和定位为切入点，陪练也成了论坛和内容平台的变现方式。
捞月狗在开通陪练功能以前，是一个游戏内容社区，其早期的切入点是以游戏数据切入，主打个人游戏战绩搜索和排名的纯工具性网站，后来在移动端转型为游戏内容社区。
而捞月狗开通陪玩则是对变现的尝试，同时，从具有社交价值的内容社区切入陪玩，其用户的转换也更加顺畅。
在看完代练平台的发展变迁和不同的商业模式后，不难看出支撑这个游戏市场的是背后众多的需要代练的用户，频繁的交易才能带来高额的手续费，那么，游戏代练这门生意真的有这么好做吗？
