LinkedIn一定是通过社交媒体产生B2B潜在客户的最佳平台。 　　

　　这和Linkedin的用户构成有很大关系。LinkedIn作为全球最大的职场社交软件，聚集了各个专业领域的高管和职场人士，其中7.74亿是专业用户。因此，它是一个完美的B2B营销平台，希望影响企业的购买决策。 　　

　　近日，LinkedIn发布了帮助科技公司获取潜在客户的官方指南，其中提供了以下重要内容： 　　

　　获取LinkedIn潜在客户的背景资料，获取LinkedIn潜在客户的5个步骤以及效果衡量的基准 　　

　　1、在LinkedIn获取潜在客户的背景数据 　　

　　在开始策划之前，我们需要一些更详细的数据来搞清楚为什么要在LinkedIn上开展获取潜在客户的营销，最终能给品牌带来什么效果。 　　

　　看看下面这组数据： 　　

　　对于在LinkedIn上营销的品牌，用户的购买意愿增加了33%。在LinkedIn上看到他们的广告后，品牌的短期销售业绩增长了15%。与其他社交平台相比，LinkedIn可以有效地将广告支出回报率(ROAS)提高2倍。 　　

　　这些数据基于LinkedIn的7.74亿职业会员。吸引垂直目标客户，扩大目标受众，提高投资回报率，才是LinkedIn能给品牌带来的实际效果。 　　

　　此外，LinkedIn还在指南中提供了四个直观的成功案例(分别来自云计算存储公司雪花、销售平台outreach、云计算管理公司RackspaceTechnology和软件公司Adobe) 　　

　　这四个案例提供了在LinkedIn上获得潜在客户的四种方式： 　　

　　让客户说出来，吸引购买决策的不同决策者结合品牌营销和转化营销，为受众解决他们的直接痛点。 　　

　　2、在LinkedIn获取潜在客户的5个步骤 　　

　　在领英了解到获取潜在客户的必要性和成功方式后，领英还在《指南》中提供了开展营销活动获取潜在客户的具体步骤，包括： 　　

　　选择活动目标，建立活动受众，混合和匹配不同的广告形式，设置预算和时间表，设置转换，跟踪和上传想法进行审查。 　　

　　在制定了旨在收集潜在客户的广告活动后，你如何衡量你的营销效果？LinkedIn也为科技品牌提供了一个标杆。 　　

　　与上述数据基准一一对应，可以检查你的广告活动是否取得了良好的效果。 　　

　　同时，LinkedIn还建议，在一系列广告活动之后，品牌也应该以自己的第一手数据为指标，制定更符合自身品牌的数据衡量基准，随时调整策略。 　　

　　结语 　　

　　LinkedIn聚集了大量专业背景清晰、有B2B购买需求的真实客户，但并不意味着仅仅登录LinkedIn就能获得潜在客户。因此，我们需要学习以上五个步骤及其方法和设置，提高LinkedIn平台收割潜在客户的效果和效率。 　　

　　在这本 《技术服务商如何在LinkedIn上进行潜客收集》 ,指南中，LinkedIn还提供了一些使用其广告平台的其他技巧。关注我们下载全文。