在代理人渠道增长乏力的背景下，银保渠道再次成为人身险行业的“香馍馍”。 　　

　　近日，平安集团总经理兼联席CEO谢永林在接受媒体专访时，对平安银保新模式的进展进行了详细解答。 　　

　　去年9月，平安新银保改革基本完成模型设计，选择7家分公司作为首批试点，全面启动人员招聘工作。 　　

　　在模式设计上，为了区别以往，平安新银保的改革主要体现在五个方面。一是通过打造专业的综合理财规划咨询服务切入中高端客户市场；二是按客户群体运营，面向大众、财富、私人客户，推出满足差异化需求的产品和服务；第三，以银保的视角看待资产，将银保产品与资产配置逻辑结合，为客户提供个人量身定制、智能化、动态演进的一站式解决方案；四是招募精英团队；五是以科技为驱动，建立银保客户在线运营销售管理。 　　

　　目前，平安已经招募了500名精英理财经理来销售银保产品。“与传统寿险不同，我们会将客户分配到这个团队中，因此我们对他们的行动有更严格的要求，也能更好地为客户服务。”谢永林表示，在新团队的推动下，未来平安银行的保险收入有望以更高的速度增长，从而带动其他产品的销售，提升整体理财收入。 　　

　　采访中，谢永林认为，银保渠道改革“势在必行，顺理成章”，是保险和银行的需要。就保险而言，渠道面临诸多挑战，资源留存慢、客户拓展慢，旧的银保模式难以为继。 　　

　　“我以前在中国平安人寿保险公司无锡分公司负责银保业务。当时需要和合作伙伴喝酒拓展渠道。像这样卖银保，真的很无聊。”谢永林嘲笑自己。 　　

　　对于银行来说，财富管理也面临着挑战。谢永林之前曾考察过海外金融行业，对比了海外大型金融机构的理财业务，发现在我国银行业，银行理财中银保收入占比仍然较低。 　　

　　“在内地银行，很多理财经理都不愿意谈保险，但在香港，银行理财经理几乎都会谈保险产品。保险是财富管理中资产配置的基本要素。”他说。 　　

　　那么，如何通过财富管理做好银保渠道，谢永林认为需要三个动能。首先，必须有稳定的向上迁移客户流；第二，产品配置和增值能力；第三，技能深厚的资产团队。平安银行正在朝着这三个方面努力。 　　

　　以银行为载体升级银保模式，有天然的优势，比如账户优势，客户资源优势。“平安银行也有平安集团的科技优势和集团化优势。”谢永林说。 　　

　　经过前期一个季度的试点，新模式已经从7家试点分行扩大到19家分行。第一批精英团队已经成功上岗，产能初显，甚至出现了一些上千万的大单。新模式下的产品体系以“产品生态”概念为核心，关注产品健康、福祉和信任。