今天给大家带来的案例是：湖南一家洗车店玩“免费”模式，一年盈利320万。
27岁的小王是一家汽车修理店的老板。他大学毕业后直接当上了老板。他传奇的一生可以写成小说。
小王生长在一个畸形的家庭，父亲因工作残疾卧床不起。我妈太穷，又嫉妒财富，连夜坐火车逃到东莞打工。家里的乱七八糟只有年迈的奶奶在支撑，不过好在小王的几个叔叔阿姨还是比较人道的，时不时的弥补一下。
而且，小王本身就是一个听话懂事的孩子。他放学回家，帮奶奶挑矿泉水瓶卖钱。虽然经常有同学取笑他，但是面对这样的家庭又能怎么办呢？
阿姨曾经问过小王，你恨你妈妈吗？小王无奈的说，恨有什么用？我讨厌她，她过得很好。我讨厌她，她不会回来了。我希望这辈子都见不到她，因为我怕看到她就忍不住原谅她。
那时候小王才16岁，一个16岁的孩子，能说出这么深刻的话。你能想象那种震惊和痛苦吗？
毕业季，小王从某技术学院毕业，向二叔借了点钱，开了一家个人修理店。店面虽然不大，但也算是生活的新希望。
小王的故事只在家族内部流传。顾客只觉得这家店的老板觉得不错，修车技术还行。除此之外没有别的，所以这个修车店也是不温不火的经营，钱不多但是离爸爸更近。
其实人生没有那么多奇迹。如果有奇迹，那将是一笔意外之财。如果有奇迹，那一定是那个百折不挠，历尽艰辛的人，就像小王的车库。虽然后期因为一个活动一年赚了320万，但他的经历难道不是活动之外的努力吗？
既然悲伤已经过去，就应该活在当下。接下来给大家分享一下改变小王命运的活动。希望你能从中得到一些启发。
这家店的活动很简单。总结起来只有一点：免费洗车，免费换机油，免费玻璃水，免费车辆年检。所有低价项目都是免费的，而且活动全年有效。
虽然活动优惠到顾客要多跑几步才能占便宜，但你能猜到这家店的盈利点在哪里吗？你猜他是怎么在这种自由的氛围下赚到320万的？
以上内容摘自我的专栏，具体做法和我活动的几个盈利点。看完你就知道我老板有多“贼”了。我已经放在下面的专栏里了，点击下面的专栏可以直接观看，专栏里有300多套实战案例，是目前市场上比较流行的。
tiaoimg.com/large/pgc-image/a9308f75795e4b2f9dd0fbc1252c9737"}'>就像上面说的，从活动当中不难看这个活动的优惠力度，也不难猜出这家店的顾客数量绝对非常多，可是如果你真以外全是免费的，那你就有点天真了。
因为这一切免费他都有一个条件，就是顾客想要享受活动中这么多免费项目，那么就得办理一张399元的会员卡。如果不办卡也想享受福利，那么在这家店办理汽车保险也是可以的，
这就有意思了，办保险可享全年零零总总大大小小1000-2000元的维修优惠，那你说这车主们会不会购买呢？办理保险赚返点，所以这就是这家店的第一个盈利点。
保险这玩意相信大家都懂，他是一个长期项目，只要第一次给了一个大福利，那日后保险基本上都会稳定办理，所以除了免费优惠以外，在这家修理店办保险，都享受比市场价都低的折扣，这也是增加保险办理率的一种手段。
其次第二个盈利点，其实在活动当中也有所透露，就是一切不产生费用，费用特别低的项目，会给顾客免费，一旦产生商品消费，那只能顾客自己掏腰包了。
你说如果老板给你检查了半天，说你这车钢板有问题，手工费给你免了，如果更换需要300块钱，肯定比市场价低，那你是当场就换呢？还是开到其他店寻价格呢？
即使你比较聪明，非要去询价，结果驱车开了几十公里一问，价格属实比300多了那么一点点，但是扳开脑袋一算，妈耶油费时间费还没算，这不就聪明反被聪明误了吗？以后是不是就老实了？
其实做生意想要长久，你还真的没捷径可走，老老实实本本分分把本职工作做好，商业模式只是加速了你获客的速度，加速了你成交顾客的几率而已。真正决定你是否赚钱的核心点，还是本身的产品。
咱们的这位老板，就是利用“免费策略”聚集客户，用本职服务锁定顾客，最后保险加维修费用，一起算下来因为顾客属实吸引得多，所以最后一年时间用力320万。
上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。
