大家好，我是销售专家陆小帅。很高兴今天继续和大家分享销售技巧和销售辞令在实战中的应用。所以，今天的话题是：如何利用杠杆导入将异议转化为动力。
所谓的杠杆引进法，其实也可以说是名人引进法，即由名人代言。
在日常生活中，大多数消费者都有一个普遍规律，就是品牌名气越大，档次越高，越受欢迎。一个品牌的名气取决于名人的广告效应。从心理学角度来说，这就是名人效应，小到几十万的豪车，大到几十万的衣服。消费者只认品牌。
那么，我们如何利用名人来提高产品的影响力呢？
1.哪些名人可以利用？
“名人”一般指在某一领域有突出表现的人，并不限于电影明星、篮球巨星等。那些被大众熟知，耳熟能娴的，在本行业具有较大影响力的人，甚至包括曾与自己有过良好合作的大客户，知名企业等等。
2.利用名人的推广方式
在产品销售中，销售人员要善于把握顾客的名人效应心理，利用消费者崇拜名人的心理来促进商品销售。
具体方法有：
1.召开会议，邀请名人与消费者面对面交流，赠送签名产品；
2.现场演出吸引大量消费者，生意自然兴隆；
3.邀请名人在商品和包装上写写画画；
4.相关领导去商场知道的时候，蹲着站柜台；
5.邀请名人宣讲或者表演，广告效果特别好。
当然，作为一线销售人员，我们的营销策略可能是我们难以掌控的。所以宣传的时候也可以把它作为一个素材来展示。
3.名人广告策略
广告是建立品牌效应的重要方式，要反复做。在公共场合做得越多越好。消费者看到的和听到的越多，他们的受欢迎程度就会越强。心理学上有一个双因素理论，就是一个事物的重复出现可以强化人的印象。
这说明品牌的知名度和美誉度不能单纯根据产品本身的特点来制定，还要考虑人的心理观体系。毕竟每个消费者的购买心理都不一样。比如一个产品的卖点和消费者的心理特征有差异，就要调整卖点，而不是一味的重复原来的策略。
利用名人可以在一定程度上吸引客户的注意力，同时在利用这种效果的时候，销售人员也要把握好尺度。无论多么有影响力的名人，我们都应该优先考虑产品的信息，让客户记住这个产品是广告的首要目的。
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