割小红书的草还不够。Tik Tok想要一片属于自己的大草原。 　　

　　

　　从7月8日各大应用商店上架的“颂歌”App中，不难看出小红书的影子。值得称赞的广告语“定义你的活力”类似于小红书的“标记我的生命”。 　　

　　

　　Tik Tok早就想在小红书上分一杯羹。自2018年以来，种草已经成为Tik Tok对电子商务兴趣的重要组成部分。增加站内种草内容权重，站外利用算法优势打造新产品。但是在前两次尝试中，Tik Tok用尽全力，但结果却是一次拒绝。 　　

　　

　　现在又一次挖草经济，带着独立产品深入小红书腹地。Tik Tok能得到它想要的吗？ 　　

　　

　　三顾种草 　　

　　

　　从产品形态到设计语言，在各种细节上向小红书“致敬”，成为宋克刚出来就被热议的原因。 　　

　　

　　在首页底部的导航栏中，有首页、搜索、创作、新闻和“我”的一级入口，除了用搜索代替购物频道之外，和小红书一样。在顶部，宋克复制了小红书的关注和发现入口，但显示位置的本地入口却不见了。 　　

　　

　　在单双柱的选择上，宋克也一改Tik Tok擅长的浸没式单柱进料流，采用了和小红书一样的双柱模式。在内容方面，宋克目前仅支持图形内容的发布。 　　

　　

　　左为小红书，右为可嘉。 　　

　　

　　Tech援引知情人士的话称，宋克App可视为Tik Tok版的小红书，将依附于Tik Tok的生态，与电商、本地生活形成协同效应。《科创板日报》报道宋克是Tik Tok京队研制的机密项目，代号G，字节内有“SS”级别。 　　

　　

　　雪宝财经注意到，宋克和Tik Tok账号完全连通，Tik Tok庞大的流量池、创作者资源和社交关系链可以直接导入宋克。 　　

　　

　　如果登录时选择“Tik Tok一键登录”，用户在Tik Tok账号发布和收藏的作品、其关注的创作者和粉丝、在Tik Tok的历史新闻等数据会自动同步到赞。在宋克发布内容、发表评论、与朋友或密友聊天的用户也将同步到Tik Tok。 　　

　　

　　换句话说，在从0到1构建UGC内容生态并不容易的时候，Tik Tok给了宋克一把金勺子。 　　

　　

　　但踩着巨人的肩膀并不意味着宋克能留住用户。两次在植草跑道上丢戟的Tik Tok，这次能交出什么样的成绩，还是个未知数。 　　

　　

　　2018年，Tik Tok推出了新的grass应用程序，将自己定位为“年轻人参观的种草社区”。当时新草账号开了Tik Tok和今日头条，背靠两大树，也有着充沛的初期流量。然而上线不到一年，就宣布停止运营。现在，新草死于字节跳动引以为豪的“头条基因”。 　　

　　

　　从产品逻辑上看，新的小草App延续了今日头条和Tik Tok的算法推荐机制，用户只能被动观看内容，而小红书小草的底层逻辑是通过标签引导用户筛选内容。在页面形式上，新草App采用单栏信息流，相比小红书的双栏，单界面呈现的信息更少。此外，新草App发布内容的入口隐藏较深，直接影响创作者的积极性。 　　

　　

　　这条路被堵死了，Tik Tok开始尝试在车站抄红宝书。 　　

　　

　　2021年10月，Tik Tok上线图文计划，推出站内种草功能，启动亿级流量支持。2022年初，Tik Tok将首页顶部的一级入口“桐城”改为“种草”，进一步加强种草内容的曝光。种草部分的一级页面也改成了双排提要流，整体布局风格和小红书颇为相似。 　　

　　

　　这一方面降低了运营独立app的成本，另一方面最大化了Tik Tok的流量。然而，当外界乐观时，在Tik Tok种草又一次失败了。 　　

　　

　　双瀑布流和短视频的呈现方式差异较大，用户容易产生分裂 　　

　　

　　意气风发却两次失败，为什么Tik Tok一定要有自己的“红宝书”？ 　　

　　

　　补齐拼图 　　

　　

　　以割草为生的Tik Tok电商，渴望一片水草丰美的新草原。 　　

　　

　　传统货架电商的逻辑是“人找货”，用户只有在有明确的购物需求时才会打开App进行搜索。种草模式的逻辑是“带货找人”，用内容激发用户的购买兴趣。第三方数据监测机构Crowley在2020年发布的一份报告称，74%的用户曾经购买过种草的商品，超过80%的用户会在种草一周后完成购买。 　　

　　

　　不仅仅是Tik Tok看到了种草的经济潜力，许多大工厂也纷纷涌入这一领域。 　　

　　

　　2020年，淘宝率先在网上“购物”，JD.COM和拼多多紧随其后，在重要入口推出“购物”相关板块。2022年3月，美团种草社区向真更名为购物，试图将小红书加载到自己的应用程序中。 　　

　　

　　几乎与此同时，新浪推出潮流社区“爱好”，试水内容电商。腾讯最近也测试了一款集本地、种草、社交功能于一体的产品“企鹅惠麦”，增加了草道。 　　

　　

　　但是长得像鬼很容易，但是种草的故事很难讲。到现在，猎杀小红书的大公司，凭借资金和流量优势，都没能打赢这场仗。 　　

　　

　　相比传统的货架电商，Tik Tok的优势在于其内容基因和KOL资源。 　　

　　

　　它是Tik Tok的基本菜肴，也是一条天然的护城河。 　　

。事实上，抖音的带货主播正是通过短视频或直播内容激发用户的购买欲望，潜移默化地引导消费、促成交易，跑通了从内容到变现、从种草到拔草的闭环。

　　

如何把这张牌打好，是抖音当下面临的一大挑战。

　　

一方面，从日活6亿的内容平台到直播电商赛道的黑马，抖音电商借助了庞大用户基数的势能，也在迅速消耗其积累数年的消费欲望。再加上自2020年6月官宣DAU进入“6亿时代”以来，抖音流量增长遭遇瓶颈，亟需用种草内容来激活用户的购买意愿。存量竞争时代，种草迫在眉睫。

　　

另一方面，销售额飞速提升的同时，与电商相关的内容也在增加。据抖音官方2022年5月31日公布的数字，抖音电商每月有超2亿条短视频和超900万场直播，这意味着电商内容正在蚕食抖音娱乐性内容的基本盘。甚至有人认为，“抖音电商正在杀死抖音”。

　　

作为一个更纯粹的种草社区，全面对标小红书的可颂，肩负着点燃用户消费热情和修补抖音内容生态的双重任务。

　　

但截至目前，可颂尚未嵌入抖音电商功能，抖音视频下方的带货链接和抖音的带货直播间都不会同步至可颂。这意味着，可颂很难在短时间内为抖音带来真金白银的回报。

　　

对抖音而言，这是一门好生意吗？

　　

狙击小红书

　　

面对抖音和快手这两座难以撼动的大山，小红书侧面突围，成为备受资本青睐和令大厂艳羡的种草赛道“顶流”。

　　

据QuestMobile的2021年中国移动互联网年度大报告，在亿级流量App中，上线近9年的小红书月活增长速度排第三，仅次于抖音极速版和快手极速版。Aurora Mobile发布的《2021双十一电商行业研究报告》则显示，截至2021年10月，小红书的MAU已达到2.82亿，同比增长56％，人均单日使用时长增加15.02％。

　　

更重要的是，作为种草内容社区的鼻祖，小红书的用户黏性高、消费需求和消费能力强，单用户价值远高于其他平台。

　　

产业研究机构中研普华的数据显示，“种草经济”的消费者中，27至39岁的青年占比62.4％，1万元的中高收入人群占比64.5％。而小红书70％以上的用户是90后，近四成用户来自北上广深一线城市。相比之下，抖音二三四线城市的用户占比超过60％，一线城市的用户数尚不足10％。

　　

但小红书种的草，小红书自己并没有割到。

　　

作为传统的内容社区，小红书的短板在于供应链、物流、支付、履约等电商基础能力，这导致其难以形成从种草到拔草的闭环。东兴证券此前发布一组数据显示，2020年，小红书收入构成涵盖广告和电商两部分，后者贡献比例仅为20％。

　　

这意味着，小红书更像是品牌的宣发阵地，消费者仍然习惯于“站内种草、站外购买”。部分商家会在小红书上发布种草笔记，通过内容将用户引流到抖音搜索自己的小店，最终转化购买。但淘宝才是其流量外溢最大的受益者。

　　

当小红书成为淘宝的活水，抖音只能选择自己深挖甘泉。

　　

更何况，手握优质流量和内容生产力的小红书，若在日后补齐电商拼图，势必成为抖音的威胁。

　　

2021年8月，小红书切断淘宝外链，上线“号店一体”机制，并采取了零门槛开店、月销万元以下商家免佣金等激励措施。11月，小红书与有赞打通，为商家经营提供服务。

　　

被大厂围猎的小红书，下场做电商的野心昭然若揭，只不过进展并不顺利。抖音做可颂，是以“小红书的框架、抖音的内容”，拦在未来对手的成长路上。即便胜算微弱，仍能起到牵制的作用。

　　

可颂之于抖音，既是拓展种草内容的尝试，也是一场未雨绸缪的战略围堵。只不过，打败小红书的，会是下一个小红书吗？

　　

本文源自雪豹财经社