线上广告加电商，Aauto Quicker的里子越来越强。 　　

　　

　　文 | 园长 　　

　　

　　编 | 石灿 　　

　　

　　2022年3月29日，Aauto更快交出了上市以来的第二份年度财报——2021年全年营收810.8亿元，较去年的587.76亿元增长37.9%；截至2021年第四季度，Aauto Quicker日活已达3.233亿，日活用户使用时长118.9分钟；全年GMV超过6800亿元，比去年大幅增长78.4%。 　　

　　

　　 　　

　　

　　赴港上市一年多来，a auto quickless发生了很多事情：股价大起大落，程接任CEO，信任电商、“搞服务商”、搞品牌等概念不断被提出，a auto quickless新知博、a auto quickless小品等新的内容形式不断“破圈”。与上市时相比，从内容质感到商业布局，Aauto更快地发生了许多新的变化。 　　

　　

　　据刺猬公社(ID: ciweigongshe)报道，随着营销和电商的不断发展，Aauto Quicker的里子越来越深，越来越强。 　　

　　

　　如今，Aauto Quicker的收入主要来自三部分——一是直播的收入；二是网络营销服务，即广告收入；第三，其他收入，主要和电商有关。 　　

　　

　　在过去，直播收入是Aauto Quicker最大的收入来源。根据Aauto faster提交上市招股书时披露的数据，2020年上半年，直播业务占总营收的68.5%。转折点发生在2020年第四季度，在线营销服务的收入达到85亿元，首次超过直播的79亿元。 　　

　　

　　在2021年的下一个季度，网络营销服务占总收入的比例高于直播，以电子商务为主的网络营销服务和其他收入的增速也远高于直播业务。 　　

　　

　　 　　

　　

　　收入结构的变化，当然是2020年疫情带来的家庭娱乐需求大增，2021年疫情相对改善。人们生活方式的改变，导致直播业务增长相对乏力。真正让Aauto Quicker的里子越来越厚越来越强的，是越来越完善、越来越精细、越来越高效的电商和广告体系。 　　

　　

　　与去年同期相比，Aauto quickent的在线营销服务收入增长了55.5%，其他收入增长了40.2%，成为Aauto quickent中最坚实的驱动引擎。纯直播的想象空间有限。到现在，无数同行都证明了这个游戏无法带来可持续的高增长；而广告营销和电子商务可以帮助企业触达客户，甚至直接完成销售，前景不可限量。 　　

　　

　　可以说，Aauto Quicker走在了正确的道路上。按年度来看，2021年是Aauto更快线上营销业务首次占比过半，从2020年的37.2%上升至52.6%，全年营收427亿元，同比增长95.2%。对于Aauto Quicker来说，2021年是上市后变化最大的一年，也是营收动能转换的关键一年。 　　

　　

　　2021年特别提到了“新市场商业”的概念。Aauto quickent的公共领域是动态的，私有领域是粘性的，业务领域是封闭的，所以品牌可以在Aauto quickent中进行扩展、连接、运营和洞察。正因如此，2021年快消广告主数量同比增长超60%，Aauto更快的年度品牌广告收入同比增长超150%。 　　

　　

　　电商方面，2021年Aauto Quicker提出了“三大努力”——“信任电商、品牌和服务商”。 　　

　　

　　电子商务服务商途远Aauto更快微博 　　

　　

　　对电商的信任可以看做是Aauto quicks新市场商业的两面，这与Aauto quicks中的社区氛围密切相关；而品牌服务商，这是2021年Aauto更快电商提出的新方向，代表了Aauto更快电商的升级：从过去卖白牌商品，充分发挥商家的“个人能力”，进化到为品牌商家创造更多空间，重视电商业态的整体进化。这也促进了GMV品牌商品的快速增长。在第四季度 　　

　　

　　这也为2022年2月Aauto quickent宣布切断JD.COM和淘宝的直播间链条提供了注脚，即Aauto quickent的电商闭环也在2021年成型。这也是短视频和直播平台的常见做法，如Tik Tok的情况。 　　

　　

　　老铁多了，内容多了。说完了营收，我们再来看看用户和内容。 　　

　　

　　在2021年的财报中，我们可以看到Aauto Quicker对用户规模和使用时长的信心。日活3.233亿，服务时长118.9分钟。无论从哪个角度来看，国民产品在Aauto Quicker的地位都越来越稳固。 　　

　　

　　用户规模和使用时长的增长，直接关系到优质内容的不断创新。 　　

　　

　　其中最引人注目的是知识类的“Aauto更快新知播报”，还有一个是娱乐类的短剧。从两个不同的方向来看，Aauto Quicker的内容类别得到了极大的扩展。 　　

　　

　　在知识赛道上，“Aauto更快新知播”邀请经济学家、情感学者等入驻平台，涵盖金融、科普、人文、职场等领域，推出数万场直播。在知识内容成为各大平台主流的过程中，《Aauto更快新知播报》堪称里程碑式的IP。 　　

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在短剧赛道，“快手星芒短剧”孵化出240部独播作品，其中超百部播放量破亿，吸引了大量来自大城市的女性用户。

　　

优质的内容能带来更多新用户，也能提升用户的内容消费体验，拉长用户的使用时长。这意味着快手已经形成了内容和用户之间的良性循环。

　　

与之而来的整体流量的提升。快手2021年报中披露，其四季度总流量增长了57.6%。在这个基础上，不论是线上营销还是商业化，都有了一个足够大的增量空间。

　　

　　

如何盈亏平衡？摩根士丹利近期研报预计，快手中国业务将在2022年第四季度基本收支平衡，并将快手评级从“持有”上调至“增持”，目标价从105港元上调至120港元。

　　

快手如何实现盈亏平衡？沿着当前的发展模式往前走，快手的广告和电商等业务未来可期，营收增长并非难事；更大的问题在于，快手将如何提升商业效率，尽可能降低成本与费用。

　　

从组织的角度看，快手已经做出了很多改变。

　　

在顶层，2021年10月底，快手持续多年的“双头制”发生了一些变化，程一笑接替宿华成为快手的CEO，宿华仍旧担任快手董事长等重要职位不变，仍是公司最大个人股东。有观点认为，这样的调整可以提升快手在决策和执行等层面的效率。

　　

在组织架构层面，快手在2021年9月进行了一次重大调整，由职能制改为事业部制，以业务闭环的原则后进行整合、拆分，将主站的产品、运营、增长等部门归为一条线，电商、商业化、国际化、游戏等四大事业部基本成型。在2021年报中，快手认为这次调整“极大地增强我们在运营、变现及效率方面的各项核心能力。”

　　

从用户增长的层面看，快手的问题在于如何以较小的成本，获取更多用户和流量的增长。

　　

这是摆在国内长、中、短视频行业面前的一个共同问题：十年来，长视频平台始终被高额的内容成本困扰；中视频的概念提出时间不长，但其中的玩家也多在使用“花钱买优质内容-吸引用户”的模式，拉新成本之高，已经限制了其成长想象力；短视频行业在参与优质内容的生产过程中，这类问题也开始显现。

　　

找到那些成本低、拉新效果好的内容去吸引用户，就成了短视频平台对于这个问题的最优解。目前，我们能看到的是快手已经在知识、短剧、体育、游戏、二次元等垂直赛道发力、突破。

　　

而当快手的里子越来越厚，盈亏平衡或许也只是“短视频第一股”前行之路上的一个小小的里程碑。