随着秋季招聘的开启，无论是对于回国的朋友，还是即将毕业的国内学生，薪资都是一个绕不过去的话题。 　　

　　

　　最近看了很多应届毕业生的私信，十有八九都是在问薪资问题。而券商是应届毕业生向往的部门。 　　

　　

　　人们总是会问这样的问题： 　　

　　

　　“应届生进去券商后能拿到多少钱的薪资？” 　　

　　

　　“券商哪些工作可以达到年薪50W？” 　　

　　

　　“券商给新入职的应届生薪水能有多少？” 　　

　　

　　我同学的一个问题是“国内券商给应届生的底薪为什么低这么多？”，我印象很深。 　　

　　

　　 　　

　　

　　今天和大家聊一聊应届毕业生经纪人的薪资问题。 　　

　　

　　首先你需要知道券商的薪酬结构是怎样的，才能想清楚券商的薪酬问题。 　　

　　

　　01 　　

　　

　　券商的薪酬结构 　　

　　

　　 　　

　　

　　享受夏天 　　

　　

　　这里外资券商和国内券商不一样，从国内外券商招人的需求就可以看出来。 　　

　　

　　很多体现在底薪上。.外资确实给应届毕业生更高的起薪 　　

　　

　　他们的招聘人员会更注重潜力。招聘者更喜欢长得像龙凤呈祥，学历、形象、社会地位、荣誉甚至体育都不错的人。 　　

　　

　　国内券商的要求是：直接能够上手工作的。. 　　

　　

　　越不需要训练，你得到的就越高。学历不一定需要拔尖。通过考试就好了。剩下的就跟实习和你对业务的熟练程度有关了。 　　

　　

　　 　　

　　

　　这和国情有关。很多国外券商认为你可能不值这个价，但是在你人生最窘迫的时候，他们会给你一些帮助，对你更好。等你快长大了，就可以去公司报到了。 　　

　　

　　但是国内流动性比较大，很多刚培训出来的人很快就不干了。所以更重要的是你能不能马上贡献价值。不然我前期给你高薪，教完你，转头就走怎么办？ 　　

　　

　　外资券商的模式是应届生起薪高+大部分薪资是底薪的模式。 　　

　　

　　国内券商大多数是低底薪+高奖金的模式。(底薪会涨的很快，因为人用不了多久就被录用了，不录用就不行) 　　

　　

　　在不同的公司，薪酬构成差异会很大，很难一概而论。所以金融机构跳槽，更多人会问“薪酬结构”。 　　

　　

　　但是我们大部分应届毕业生都很看重底薪。很多同学会说：“还不如去券商投行，一个月拿几千块。还不如找个高薪的。”然后，很多人在薪资问题上，一直纠结于一两千块的底薪。其实等你后来拿到奖金的时候，你会发现之前真的有点低。 　　

　　

　　 　　

　　

　　去年券商投行底薪上调，十大券商毕业生基数达到2W,以上，中信金钟毕业生基数几乎都在三周以上逼近4W。 　　

　　

　　如果现在刚进入券商中好的平台和团队，应届毕业生30W左右的年薪还是可以期待的。 　　

　　

　　02 　　

　　

　　券商里的岗位分布 　　

　　

　　 　　

　　

　　享受夏天 　　

　　

　　券商可以说是资本市场上最完整、最多样的组织，也是资本市场上最活跃的主体之一。 　　

　　

　　券商的业务线比较广，覆盖了一级市场和二级市场，包括投行、资管、自营、研究等。. 　　

　　

　　投资银行的业务包括股权融资、债务融资、财务咨询、并购等。 　　

　　

　　研究路线包括宏观和战略性行业研究。 　　

以及机构销售；

　　

自营条线内部既有投资股票、债权的投资团队，又会有研究量化、衍生品的团队；

　　

资管业务有二级标准化投资、以及非标形式的传统或新型业务；

　　

　　

　　

　　

　　

整体上券商的内部岗位可以划分为前、中、后台：

　　

1、前台业务条线

　　

前台的业务部门是直接为公司创造价值的，如经济业务、投资银行业务、研究所、资产管理业务等。

　　

经济业务为投资者代理买卖证券，总部可能直接管着几十家甚至上百家营业部。营业部通过柜面或者线上的方式为投资者买卖股票、基金等，并按合约来收取佣金。

　　

证券公司主要的收入来源都是来自经济业务的。经济业务总部收入是比较平均的，而营收部收入是随着收入交易量多少而决定的，差距比较大。其中投资顾问为客户的投资提供咨询服务，收入也随着业绩高低分化较大。

　　

投行业务一般指IPO、并购、非公开发行等股权融资业务，范围比较广。

　　

投行部连接了资本市场与实业，通过股权、债权等形势帮助企业融资，或着通过并购重组、财务顾问等形式协助企业的产业投资与升级，有些公司投行部也负责承做一部分的债务融资。

　　

研究所不直接创造利润，但是会作为智囊团吸引潜在客户。主要是负责研究上市公司的，向买方发布相关领域或公司的研究报告并提供各种服务。

　　

研究团队会研究宏观经济、产业的发展趋势、产业间的互动联系和各自特点等，挖掘有价值，有投资亮点的上市公司，为投资者出谋划策。

　　

资产管理业务本质上依托于信托关系，用其中一个资管计划的名义进行投资来提升客户资产的投资运作，未来收取管理费之后将剩下的投资收益返还给投资者。

　　

而券商资管的业务范围就很广了，过去大集合募集资金投资被叫停，二级市场上不少券商取得了公募牌照，进军公募市场。

　　

小集合募集资金投资和公募基金的专户产品比较类似，但是没办法公开宣传，而且门槛较高，所以规模不是很大。

　　

券商中多数投行都实施了定向资管计划，虽然费率很低，但能快速铺开局面和扩充规模。整体上，券商资管业务依托于营业部、投研体系等，在金融市场中有着举足轻重的地位。

　　

　　

　　

　　

　　

2、中台业务条线

　　

中台主要包括了风控、合规产品等部门。

　　

相对于前台业务来说，中后台的职位虽然待遇、激励方面的弹性可能不是那么高，但长期稳定发展并且前景广阔，例如风控、产品经理、合规专员等等。

　　

业务实践中往往项目承揽、承做合一，优秀的中后台是需要具备比较强的专业能力的，风控、合规这些岗位都是要对项目有很好的掌握力才行。

　　

而随着金融业风控要求日渐提高，中后台的重要性越来越大，并能够把握实质风险，项目参与深度也会随之提高。随着金融产品的发展，产品经理等专业型岗位与业务岗位的联系也会越来越密切，专业分工会更为精细。

　　

风险管理部门负责监控各个业务部门运作情况，有些公司风险管理部很强势，在某些业务问题上拥有一票否决权，也有很多公司的风险控制部门分散在各业务部门驻点，比如说有些公司交易系统设定自营买卖必须要过风控岗才能下单。

　　

合规部门有时候也会叫法律合规部或者法务部，由合规总监负责，有权向证监会直接报告公司合规事项。

　　

并且这个岗位在不一样的公司叫法不同，在证券公司叫合规总监，基金公司成为督察长，期货公司叫首席风险管。

　　

合规部的主要作用是合规管理、体系建设、合规宣导和防火墙建设，主要审查公司各类合同和各类业务事项是否符合合规性要求，并且隔离信息不当流动，也有公司把反洗钱的职责放到合规部。

　　

　　

　　

　　

　　

3、后台业务条线

　　

后台部门包括财务、人力、综合管理、清算托管、信息技术等。

　　

后台部门与非金融机构之间的差别并不大，如券商后台部门清算托管的主要职责是根据证券交易所和登记结算公司发布的交易数据，结合交易系统和资产管理系统的交易数据，进行清算交割，并且需要和托管进行核对，完成自己划付，也有券商的清算托管部门为公募基金提供清算托管服务。

　　

哪些岗位收入比较高

　　

如果想要在券商的岗位中拿到高收入的话，无可厚非，都需要你能够进入券商的核心岗位。

　　

而如果要定义核心岗位的话，那主要都存在于大部分前台和中台里了。

　　

投行、研究所、自营、资管、直投、机构部以及总部下面的各种岗位，应届生薪酬都还挺不错的。

　　

不过，这些核心岗位的要求普遍都需要研究生之上了，大部分在制度上就已经规定好了，如果你是本科生，即使你再优秀，那么进去的可能性都是很低的。

　　

　　

　　

　　

　　

投行部：大部分还是会要求比较知名的研究生，同时本科在211以上，行情扩招导致整合行业大概有两三万人，一年大概会招1000-2000人左右。

　　

研究所：基本上对本硕要求会很高。大部分本科都要求比较好的985或者财经211，实习得非常专注才行，加起来拥有这个行业实习经历一到两年的人多了去了。整个行业才三四千人左右，每年招聘两也就几百人而已。

　　

资产管理部：abs、融资的要求比较类似投行。二级市场投资研究部分的要求类似研究所，但是会更高一点，大的券商要求和公募投研基本一致。这类的买方类似投研要求，本科一般要top985以上，硕士越好机会就越高，实习要求基本上要比较专注的二级市场方向。

　　

自营部门：类似买方投研的要求。比研究所高，和资管投研的要求类似。

　　

直投/另类子公司：目前大部分直投和另类子做的是PEVC的工作，所以要求也会类似投行。不过毕竟是买方，招人也少，要求会比投行略微高一点。部分另类子做二级市场业务，那就类似资管投研的要求了。

　　

机构业务部：机构部一般业务会杂一些，研究所的机构销售会放在机构部，卖产品、搞承揽之类。搞承揽的话和投行会类似，要求低于投行，一般双985就可以。研究所的机构销售要求低于研究员，双211即可。

　　

财富管理部/经济业务总部：如果落在营业部的话，一般本科就可以，如果是总部的话，财富管理部一般对接高净值客户。经纪业务总部一般是一些后台岗位，帮营业部承揽的业务做承做的，一般也要求研究生了，不过会宽松不少。

　　

法务合规部：一般要求相关专业，有实习背景的硕士。学历要求没有前台那么高，但对专业度来说会更重视一些。

　　

当然，很多优秀的人都可以突破学历的限制，我就见过很多本科双非的去头部投行的学员。甚至一些二本本科去VC/PE、国企投融资的，这并不是说他们能进就代表机构要求不高，而是他们规划准备好后付出了大量的努力在提升上。

　　

在前段时间，中金、中信的接连涨薪，直接把应届生的月薪提升到了3.8W！

　　

　　

　　

　　

　　

而中信建投也在逐渐向中金中信看齐：

　　

应届生薪资不会低于3.4W

　　

　　

　　

　　

　　

麦肯锡、贝恩、BCG等头部咨询公司

　　

也同样给应届生开出40w的年薪（base+bonus）

　　

　　

　　

03

　　

拿到高薪酬的关键是什么？

　　

　　

ENJOY THE SUMMER

　　

　　

如果你能够进入到这些核心岗位的话，金融行业带给大家的薪资一定是最高的。

　　

为什么？因为金融行业是典型的狩猎文化，挣多少也没有必要留存，大家直接分了，不像实业那样需要一些生产资金。

　　

而且，本来挣钱就靠的是帮助实业，或者是帮助有钱人去投资和融资挣钱，等于加了很高的杠杆。

　　

可能你不会拥有十亿百亿的钱，但你管着那么多钱就能从中赚取佣金或者管理费。说直白点就是抽点啊！

　　

　　

　　

　　

　　

当工作一定年限后，大家都是很现实的，只会问你能够给公司挣多少钱，给公司挣得钱里，公司能给你分多少？

　　

现实中大家选择工作和岗位的时候，不要想着公司怎样，我就怎么样。不要离开公司，离开平台后一文不值。

　　

你应该想着，离开这个公司后，我还能带走什么，哪些是属于我自己的。

　　

大家可能想着金融是高薪行业，我要努力进入高薪行业，选对了方向，我才能够挣更多的钱。

　　

其实，大多数人都忽略了最重要的一点，不是公司能够给你“开”多少钱，而是你“值”多少钱？

　　

本质上，公司能够给你开出多少钱的薪资，只取决于一样东西：“你能为公司创造多少价值？”

　　

　　

　　

　　

　　

作为应届生，你说你能给公司创造多少价值？

　　

可能你能说出你在学校都干了什么，你又会些什么东西，但这些在公司的角度来看，都是苍白无力的。

　　

为什么公司愿意招应届生？更多的其实还是看重你的“潜力”

　　

相信你的学习能力，在公司的氛围和培养下，能够快速成长为独挡一面的人，公司看好的，是你的未来。

　　

你应该给自己定个小目标，让自己逐渐“值钱起来”

　　

金融行业很大，除了挣钱，其实还有很多值得追求的理由，大家不要过多的追求短期的科室利益，而放弃了自己对长久价值的追求。

　　

要知道，核心是让自己值得公司给出高薪，让自己值这个钱。

　　

　　

　　

　　

　　

在任何行业都一样，都不要幻想着轻易的高薪，金融行业用高的门槛筛选了一遍人，如果你要在这群人中脱颖而出，是很不容易的。

　　

不要被各种平均薪资所迷惑，今天想去互联网，明天想去干金融，听说哪里薪资高，就挤破头往里钻，结果就是静不下心来，哪里工资都是那样。

　　

金融行业薪资确实都很高，但是你需要寻找适合自己的，自己有能力和资源的话都是可以挣钱的。真正拉开收入差距的，还是因为选择不同的平台、公司、业务所带来的收入增长潜力。