a股市场波动加大，从前一个交易日的下跌到昨天的大涨，不断影响着投资者的情绪。冲击之下，权益类产品的销售特别容易受到环境的干扰，很多营销人员深受其害。建议市场刚加仓，市场打脸。新成立的信息也在一次大震荡下崩溃了。新能源等部分板块早早减仓，但强势的依然强势。刚解释完药，壮士断腕，结果被市场教育了。 　　

　　对于市场的起伏，战略上，营销人员可以不断给团队或者自己打鸡血、鸡汤，但战术上，不是几句“没有卖不出去的产品，只有卖不出去的人”之类的空话就能解决的。 　　

　　金融营销离不开大环境和场景。比如，近几年方便面的生产销售企业都不如以前滋润了。因为大环境变化很大，外卖的兴起影响了方便面的销量；高铁的速度也让很多吃泡面的人有了更多的选择，这在外界看来是一种改变。 　　

　　现在，a股市场从今年开始就很难琢磨了。最近群里讨论很多，都是关于如何配置产品，如何推荐权益类产品。理财师如何应对震荡环境？ 　　

　　首先，统一思想，震荡是常态，坚信市场的周期上行 　　

　　无论是股市、汇市还是大宗商品，总有其运行的规律。跌久了就涨，涨久了就跌。在震荡中坚持配置，赚钱的概率更大，更容易帮助投资者赚钱。而且市场往往会回报有耐心的投资者，这是市场的盈利规律，也是市场反复教育的总结。 　　

　　以客户盈利为出发点，这是销售人员拟定当前市场下具体战术的前提。 　　

　　具体来说，当受挫时，有几种方式： 　　

　　1.如果你在一段时间内屡屡受挫，你不妨去回访一些老客户或者找一些容易接受的产品恢复自信。 　　

　　2.坚持每天做来访者的模拟演练，想到最困难的情况，找出应对的战略战术。 　　

　　3.从数据.销售上下功夫的是产品覆盖率、营销转化率、老客户复购率以及客户的渗透率.通过数据找到的一些营销点。比如有基金公司总结说，买了QDII的人更容易接受REITs、投资这类新鲜事物，所以会提供营销思路。 　　

　　4.用优势产品带动权益产品进行组合组合.在金融金字塔营销的讲解中，我们不断的希望现有的产品能够带动缺失产品的配置。 　　

　　5.不以销售结果为导向，以销售过程为目标,把所有的销售环节都安排到位，做好自己该说的和该做的，但是谋事在人，成事在天。 　　

　　6.队员们在规定的时间一起集中在合力做一件事情，也就是一起研究如何练习开单。一群人往往比一个人有更多的方法。 　　

　　7.强化自身的学习，特别是在净值化进程的今天.比如，现在每年下半年的投资策略报告，你不妨找两个晚上认真研究一下，做笔记，至少受益半年。 　　

　　8.对于线上渠道的影响力，也可以通过一些痛点来吸金。比如现在大量原有的互联网存款不按法律法规续保，那么固定收益的机会就大量存在，相应的话就需要整理了。 　　

　　9.需要对热点事件做出更快的响应。比如代表无风险收益的国债利率就下行了。昨天财政部宣布三年3.4%，五年3.57%，确实都在往下走。一方面可以锁定目前的收益，另一方面也可以加强一些资金的配置来提高收益率，还有可以带动寿命提高的产品。 　　

　　一般来说，市场低迷的时候，营销效率降低是没错的，但是这个时候，一定要坚持，一方面，确实让客户赚钱的概率更大；另一方面，保持对市场的关注，机会来了后能够马上把握住。. 　　

　　之前一些基金销售机构因为市场下跌，暂时放弃了基金营销。但是当机会来临时，销售惯性像是一列火车，从启动到运行是需要加速度的.少了一只手，另外，加强自己的职业素养真的很重要。客户第一时间接触的不是产品，而是理财规划师，理财规划师的能力是金融零售的关键。就像海底捞，t