“训练是最大的收益。”这是我刚毕业上班时听到的一句话。后来进入暖通行业，公司也把这句话挂在嘴边。但真正把这句话付诸实践的，可能只有保险公司了。在职培训强度大，涉及面广。保险公司说它是第二，大概也没有哪个公司或者行业敢承认它是第一。 　　

　　保险公司虽然培训各种东西，但是有骨干，有框架。在此基础上，根据实际情况，增加一些专业训练内容。以我的公司为例：骨干是从入职到见习业务员再到更高职级的职级培训。还有就是按照不同的标准分层次培养。在此基础上，穿插很多专业训练。 　　

　　保险公司入职，首先培训的就是“新班”，也叫岗前培训。不同的公司名字不一样，但是培训的目的是一样的。对新人的培训一般都是关于行业和公司的。让新人知道什么是保险，了解公司。以我自己为例，我的新课程是：保险的起源、现状和发展；人寿保险的意义和作用；公司的发展历史和文化；保险产品的基本知识；保险和法律；员工的职业道德；专业化的销售流程和客户开发等。现在对新人的培训增加了更多展业诚信合规、防范风险的内容。 　　

　　轻松愉快的新课堂结束后，会有工号和保险销售从业人员的执业证书。虽然这个时候可以卖保险，但是在技巧、产品知识等方面还是有很多不足。所以公司会安排一个月的产品培训阶段——新兵营。每天早上老参谋的晨会，就是新兵营的学习时间。在新兵营学到的是公司具体产品的条款，保险理念的学习，以及如何开拓市场。公司有专职和野外兼职培训师进行授课和辅导。我的直属上司也会在业余时间进行一对一辅导。让新人尽快熟悉公司和产品。 　　

　　新兵营训练结束后，符合转正条件者进入转正班训练。常规训练的要求和内容与新班和新兵营有很大不同。具有一定销售经验，培训内容包括新人展业常见问题、产品条款解读、新人职业规划、保险理念、公司发展战略等。 　　

　　转正后，下一阶段的训练就开始分层次了。培养目标不同，侧重点不同。讲师、优秀学员、管理人员有不同的培养体系。随着军衔的提升，每个军衔都会有专属的训练。级别越高，力度越大，要求越严格，收获越大。 　　

　　在这些主要的培训中，会穿插很多专项培训课程。有理财，管理，法务，健康，心理，销售等等。如果一个人在保险公司好好干几年，即使转行，工作能力也会大大提高。尤其是对于刚毕业的大学生来说，这些培训对于刚步入社会的职场新人会有很大的帮助。 　　

　　保险公司的培训看似杂乱，其实每一家都是有针对性的。销售保险是一项专业性很强的工作。入门容易，做好难。保险意味着与生者谈论死亡，与健康者谈论疾病。卖的是理念，保的是未来的风险。时间跨度基本上是人的一生，关系很大。如何设计保障方案，满足客户的多样化需求，维护客户的最大利益？当风险来临时，发挥其应有的作用。这就要求代理人足够专业，有足够的常识和技巧。涉及到很多方面。这也是公司安排这么多培训的原因。 　　

　　目前市场上对保险公司的很多不满和误解都来自于不专业的保险代理人。误导客户，伤害行业形象。真的希望我们都能成为专业的经纪人，也希望你能遇到一个专业的经纪人。