一、入行之前
去年10月，我有了转行的想法，在众多行业中选择了保险行业。也是抱着试一试的心态，没有太大的期待和想法。我觉得至少能看懂家里的保单，想在自己家里买保险。这钱自己挣，总比让别人挣好。
二、了解行业
入行三个月左右，对各类保险的功能有了基本的了解。我喜欢研究保险产品的条款，所以对一些产品不太认可，开始考虑退出。在这里遇到一个客户，让我知道了什么是保险经纪人。所以到了保险经纪公司，说白了，大家肯定是想买点好东西，满足自己的需求。保险公司很难完全满足。保险经纪人有很多公司的产品。我要做的就是满足客户的需求，从众多产品中为客户挑选最好的产品。因为我之前也认可保险是家庭必备药品，不然我不会考虑留在这个行业。
三、跳出保险
在过去的一个月里，我对保险的理解又发生了变化。巧合的是，这种思维的转变正好回到了我的初衷——找一个对社会有意义的行业。
虽然接触的客户不多，但几乎100%的人都不知道保险是干什么用的。
第一类：保险似乎很重要。大家都买了。我们也买一个吧。
第二类：得了重疾，可以赔钱。现在买相当于省钱。
三种人：我买保险，其实是为了分散钱，让钱在市场上流动。
一：从众。
二：我想通过保险省钱，我想用保险的羊毛。
三：其实保险还是有一定作用的。
作为一名保险经纪人，我自己也是一名保险客户。我经常在想，保险是干什么用的？
我觉得它是为我们家庭的理财目标服务的，是家庭理财的保护网，是最低保障。如果有一天出现危机，这个保护网可以托住我和我的家人，让我们维持现在的生活水平。
另一方面，保险是家庭资产增值的起点。安全网建立起来，通过各种渠道实现增值是不是更让人放心？输了也不怕。就算输了，我的生活也不会变得太差，保持现状就好。
说到底，保险买的是家庭财富被外部环境稀释的恐惧。一个字就是钱。
但是，保险是有条件的钱，钱是真正的保险。
从家庭理财规划的角度，设置一个安全网，让保险服务于家庭理财目标，让客户更好地了解保险的相应作用，以及可以堵住哪个理财漏洞。
让客户富起来是我和我客户的共同目标。此外，我们可以在致富的道路上成为彼此的老师和朋友。
