首先，创建开放策略 　　

　　谈判开场气氛是谈判开场阶段出现的天气或情境，由参与谈判的所有谈判者的情绪、态度和行为构成。任何一个单独的谈判者的情绪和思维都必须受到谈判开始时的气氛的影响。因此，为谈判的开启创造有利的气氛，从而控制谈判的开启和谈判的反对者，是一种有效的策略。 　　

　　1.情绪攻击法 　　

　　通过一个特殊的事件，存在于人心中的情感因素就会被触发，这种情感就会在generate中出来，从而达到营造氛围的目的。 　　

　　2.表扬法 　　

　　通过赞美对方来削弱对方的心理防线，generate可以表现出对方的谈判热情，调动对方的情绪，营造高调的氛围。人都喜欢夸自己，听自己喜欢的，这是人的共性。在谈判陷入僵局的时候，不妨多夸对方几句，说不定会出现“黑暗中的另一个村庄”的美好局面。 　　

　　3.幽默方法 　　

　　用幽默消除谈判方的戒备心理，使其积极参与谈判，从而营造谈判的高调开局。在幽默的运用上，要注意选择恰当的时机，采用恰当的方式，收发适度，才不会弄巧成拙。 　　

　　4.问题调侃法 　　

　　问一些尖锐的问题让对方和自己争论，通过争论，双方逐渐进入谈判角色。这种方法通常用在对方积极性不高的时候，有些类似于“挑衅”。 　　

　　应当指出，谈判气氛不是一成不变的。在谈判中，谈判者可以根据自己的需要创造自己的谈判氛围。然而，谈判气氛的形成并不完全是人为因素的结果，客观条件也会对谈判气氛产生重要影响，如节假日、天气状况、突发事件等。所以在营造氛围的时候，也要注意客观因素的影响。 　　

　　第二，制定开放策略。 　　

　　开局策略是谈判者在谈判开局中寻求有利地位、控制谈判开局所采取的行动方式或手段。 　　

　　谈判开放策略的实施是在特定的谈判开放氛围中进行的，谈判开放氛围会影响谈判开放策略。同时，谈判开场策略会反作用于谈判开场气氛，成为影响或改变谈判气氛的手段。因此，当对方营造出一种不利于自己的开放谈判氛围时，谈判者可以采取适当的开放策略来改变这种氛围。 　　

　　1.协商开放战略 　　

　　谈判开启策略是指在谈判之初，以“谈判”和“肯定”的方式让对方自我感觉良好，在谈判中制造或建立一种“认同”感，使谈判双方在愉快友好的气氛中进行，并逐渐走向进一步发展。 　　

　　2.保留开放策略 　　

　　保留式开口策略是指在谈判开始时，你对谈判对手提出的关键问题不给予透彻、确切的回答，而是保留一些答案，从而给对手一种神秘感，吸引他们进入谈判。 　　

　　在采取保留的开口策略时，注意不要违背商务谈判的道德原则，即诚信是基础，可以向对方传达模糊的信息，但不能是虚假的信息，否则会让自己陷入非常尴尬的境地。 　　

　　保留式的开场策略适合低调的氛围和自然的氛围，不适合高调的氛围。矜持的开场策略也能把其他谈判变成低调的氛围。 　　

　　3.诚实的开放策略 　　

　　开放式策略(Open opening strategy)是指以开放坦诚的方式向谈判伙伴提出自己的观点或想法，从而打开谈判的局面。在采取这种打开策略时，要综合考虑很多因素，比如自己的身份、与对方的关系、当时的谈判情况等。 　　

　　坦诚的开放策略可以应用在各种谈判氛围中。这种开放策略可以 　　

　　也有可能诉诸撤退作为攻击，比如“我只能这样。如果条件进一步降低，我就当不了主，还得向上级领导汇报学习”。 　　

　　听到这些后，谈判者会让步，不再要求。这种进攻性的开场策略可以防止对方试图营造低调的氛围。 　　

　　进攻型开局策略可以扭转对己方不利的低调氛围，使其走向自然氛围或高调氛围。但进攻型的开局策略可能会让谈判陷入僵局，必须谨慎使用。