当买方的心理价格比市场价低太多时，二手房就有风险。 　　

　　如果你是卖二手房的房东，你遇到过这种情况吗？每个月都有人来看房。挂了一年了，还没卖出去。看房，砍价，降价。每次看房都是说要低价买。然而每次降价之后，似乎都在重复上述循环。好像所有的客户都是同一个老师教的，每一次降价都只有一个结果，就是会有人看房，然后砍价，再降价，再有人看房。 　　

　　挂牌价等于营业部的均价。不管挂牌价多少，目的只有一个，就是产生看房人数。挂牌价是参观的一个因素，但不是唯一的。 　　

　　样板间注重室内装修，拍摄角度，光线，价值，讲解。这些都是拜访的重要因素，但是对于房产专业人士来说很简单，但是对于普通的中介和房东来说，似乎除了价格，其他的都忽略了。方向性的结果是，如果房产中介不了解卖房的价值，只谈价格，带来的客户自然是只看价格的抄底客。没有最便宜，只有更便宜。不需要，不需要质量，不需要价值。只要价格足够低，其他都不是问题。真的有问题吗？楼主愿意吗？ 　　

　　其实二手房市场的现状就有这个弊端。经纪人不重视产品价值与客户的匹配咨询。从头到尾，他们只谈价格便宜不便宜。他们能卖是因为价格便宜，卖不出去是因为价格不够便宜。按照价格取胜的方式，任何房子都很难卖出去，因为买卖双方永远是对立的一方。不管考察多少个团，当大家都想占便宜而不是公平交易的时候，你会发现，世界上没有无缘无故的便宜。 　　

　　当买房的心理价格比市场价低太多时，二手房也是有风险的，大部分房东都不卖。随着交易量的减少，市场价格再次下调，但是买房的心理价格也同步再次下降，因为根本不是多少钱买房合适，而是是否低于市场价格，所以不管市场价格怎么变化，跌多少，这样的购房者都买不到房子，因为他的心理价格预期低于市场价格。便宜的房子肯定有，但不是平白无故的便宜。70%的漏水，家里死人，家里欠债，学校退化，物业太差等等。这些你可以知道，但是有些你不知道。 　　

　　唯一抓漏的机会就是房东缺钱急着出招，导致价格低于市场价。但是这种房源让你遇到的概率有多大？和其他买家拼，拼快速反应，拼商品识别能力，都是问题。问题房也可能伪装成缺钱的房子。你如何识别他们？风险和收益永远是成正比的。如果你想从风险中找到回报，你应该依靠你的专业而不是运气。扪心自问，当你想占便宜的时候，是靠专业还是靠运气？考虑安全很简单。启动自己的内心，读够了才是前提。在市场价里找到适合自己的是一个道理，在新房市场买不打折也是一样的。