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都说犹太人善于经商，有很多犹太人经商的经典故事。如果你仔细研究它们，你会发现许多心理学原理是不谋而合的。
费尔南多，一个贫穷的推销员，在星期五晚上到达一个小镇。他没钱买菜，也住不起旅馆，只好去犹太教堂找执事，请他介绍一家可以提供安息日住宿的人家。
执事打开记事本，检查了一下，对他说：
“这个星期五，经过这个镇的穷人太多了，每家都安排了客人，只有拥有一家金银首饰店的西梅尔例外。只是他总是不肯收留客人。”
“他会接受我的。”费尔南多自信地说，转向西梅尔的房子。当西梅尔打开门时，费尔南多神秘地把他拉到一边，从上衣口袋里拿出一个砖头大小的沉重袋子，低声说道：
"一块砖头大小的金子能值多少钱？"
珠宝店老板眼睛一亮，但此时已是安息日，按照犹太教的规定，不能再谈生意。但是老板不愿意让这笔上门的大生意落到别人手里，就急忙让费尔南多住到他家，明天日落之后再说。
所以，在整个安息日，费尔南多受到了热情的款待。周六晚上，我们可以做生意的时候，西梅尔满脸笑容地催促费尔南多把货拿出来。
“我有什么金子？”费尔南多假装惊讶地说，"我只是想知道砖头大小的金子值多少钱。"
格式塔心理学认为，人天生倾向于完成未完成的形式。给人看一个有缺口的圆，大多数人会回答你“这是一个圆”。因为人们会根据他们所知道的来填补这个空白。对于未完成的事情，人们会根据过去的经验形成个人的意义。
其实人们感知的世界只是自己的感知体验。人们通常把他们看到的、听到的和感觉到的经历组织成他们感兴趣的东西。对于他们来说，所谓的真相不过是他们对从外界了解到的一些信息赋予了自己的意义。
犹太人费尔南多设计了故事的第一部分，利用了人天生就是为未完成的情境形成个人意义的原理，让对方自己完成，自己做出一些“合理”的推论，从而达到自己的目的。
犹太人认为谈判是人与人之间的较量。因此，了解人们在谈判中的心理是至关重要的。
说到犹太人，很多人都知道他们被称为“天下第一商人”。他们不仅智商超群，在商圈的商业思维也是很多人望尘莫及的。为什么犹太人这么赚钱？说到底，主要是因为早期生活环境的影响，他们为了生存不得不拼命赚钱。慢慢地，他们形成了一系列明智的商业思维。那么，犹太人有什么商业思维？
一、致富靠的是赚钱而不是攒钱
在普通人看来，财富是自己攒下来的，积累起来的。不慢慢积累财富，往往无法让自己变得富有。在犹太人看来，积累的财富总有一天会花光。只有不断赚钱，你才能保持富有。所以，每当犹太人有闲散资金的时候，他们就会想办法让这些资金在市场上流动，比如投资，让他们的财富产生钱生钱的效果，这样他们就可以拥有源源不断的金钱。当然，投资有一定的风险，犹太人对此也深有体会，所以不会盲目投钱。在投资一个项目之前，他们会提前做好项目的调研工作，只有在确定能给自己带来收益之后，才会选择投资。
二、“厚利适销”才能赚大钱
犹太人做生意，不喜欢和竞争对手打价格战，也不提倡薄利多销的经营方式。因为他们清楚地知道，降低商品价格比提高价格容易，一味地与竞争对手打价格战，往往会让双方都得不偿失。所以在犹太人眼里，“有利可图，适销对路”才是赚大钱之道。对于同一种商品，犹太人往往会将价格提高数倍，然后大力宣传该商品的优点，以吸引消费者的注意。其实犹太人最喜欢的是奢侈品，比如珠宝、黄金等。毕竟这种商品可以抬高价格，让他们获得可观的利润。当然，犹太人要做到“有利可图、适销对路”，有一个前提，就是对自己的商品质量有信心。
三、赚钱靠的是脑力而不是体力
在犹太人看来，虽然打工挣钱可以帮助他们生存，但并不是致富的长久之计。想要过上舒适富足的生活，绝不是努力或者盲目。只有善于思考，利用自己的智慧去寻找赚钱的方法，才能把时间和精力放在“刀刃”上，让自己下海经商，变得富有。当然，并不是犹太人缺乏拼搏精神，而是他们认为赚钱靠的是脑力而不是体力。
四、一味斤斤计较只会得不偿失
犹太人做生意一般都有长远发展的眼光，不会因为一时的争执而失去赚钱的机会。在他们看来，与其把时间和精力浪费在别人的照顾上，不如让自己吃点亏，然后利用宝贵的时间为自己创造更大的财富。从长远来看，犹太人会有敏锐的眼光，能够准确地抓住市场上的任何商机，长期努力钓到一条大鱼，不会浪费时间和别人争论。
五、追求双赢，不损害一方利益
“一个生意，两个利润”是犹太人做生意的核心。
无论买卖是大是小，生意双方都能够有利可图，既不损害单方利益，也能够让双方共同获利，一起谋求发展，这样才是长久合作的经商之道。正因为犹太人这样的经商思维能够做成很多生意，使得不少生意人都将此理念作为自己的经商原则。一、何为金字塔买入法?
金字塔买入法是全世界较为风行的建仓操作法之一，这是一个长期投资的理念，其特点就是将买入的投资品种的平均价格，保持在次低价格。
如果某只股票长期趋势向好，当股价下跌时，以金字塔的方式建仓，即价位越低，建仓数量越大。当股价回到正常轨道后，自然就会盈利。如下图：
二、适合金字塔建仓的股票条件
1、必须跌至前期底部才能建仓
因为前期底部往往有支持作用，很多股票在前期底部都可以迅速反弹，第二天或者第三天就能够获利。
2、利用CCI超跌选股
满足以下四个技术指标：
① CCI跌至-200以下;
② KDJ的J值为负;
③股票收盘价在BOLL下轨或者已经突破下轨;
④收盘价与5日均线有10%以上的差价(或者接近10%)。
3、选择沪深A股市场中价格最低的股票
花些时间耐心等待，有2%的利润(扣除手续费)就抛出。
三、如何用金字塔建仓法分批买入?
1、正金字塔买入
正金字塔型的下方较宽阔且愈往上愈窄。在指数或股价在上升途中，先期买进的资金较大，后期买进的资金逐渐减少，从而降低投资风险。如下图：
采用这种愈买愈少的正金字塔买入的优点在于：
低价时买的多，高价时买的少。虽然不如一次性全仓获利得多，但能减少因股价下跌带来的风险。
例如：某只股票价格在10元时，第一次用50%的资金买入。当价格上涨10%时再用30%的资金买进，以此类推在上涨中不断追加买入，直到某一价位完成建仓。正金字塔建仓法适合牛市或处于上升通道的股票，但不适合牛市末期。
2、倒金字塔买入
与正金字塔买入法恰好相反，实战中就是先期买进的资金较小，后期买进的资金逐渐增加，从而降低投资风险。如下图：
采用这种愈买愈多的倒金字塔型买入的优点在于：高价时买的少，低价时买的多，分批建仓降低成本，不会因为股票出现买点而为没有资金烦恼。
指数或股票下跌过程中，不断用更大比例的资金追加买入，直至在低点建仓完毕。这样可以不断降低成本，市场一旦走好便有获利空间。
四、金字塔建仓法的核心是什么?
无论是正金字塔型买入还是倒金字塔型买入，设定好初始资金划分为多少等份，如何分批建仓才是至关重要的一步。
一般行情下，把资金分成1/16最为稳妥，第一次建仓买入1份资金，买入后如果反弹2%左右(扣除手续费1%)就抛出。
只要在你买入股票持仓成本基础上反弹2%左右(扣除手续费1%)即可抛出，也可以把资金分成1/8，这样最多补2次仓，收益也多1倍。
如果遇到大盘暴跌，可以把资金分成1/32，这样可以补4次仓，最多忍受40%的跌幅，就算碰到拦腰一刀的股票也不怕了。
见顶信号――离场
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最后给大家分享下专业投资者是怎样看待交易
1、职业交易者关心的不是一次的交易结果，他关注的是一个长期的结果。他的每一次交易，不是对本次结果负责，他的每一次交易，实际上是为了整体的交易逻辑负责。
所以，他们不在意自己单次交易的成败，他们在意的，是他们能否在一个较长的周期内实现盈利。
2、职业交易员的短期爆发性，或许因为行情的不确定性和风险控制等原因导致其不如业余的人，但是，职业交易员的交易风险可控，收益在一个阶段内较为稳定。而业余交易者大起大落，爆仓是结局。
3、职业交易者的交易系统，各个环节清晰明确，只需要执行即可。但是业余交易者，今天听消息，明天看技术，今天轻仓，明天不止损，根本没有固定的套路。
声明：本内容由越声投顾提供，不代表投资快报认可其投资观点
