来源明博猎头 　　

　　

　　 　　

　　

　　俗话说“三金四银”，现在总结完了，得失说清楚了，奖金拿了，职场人在‘算账’之后可谓轻松了。如果你有什么计划，你可以放心去做。一场又一场的招聘会搅动着职场人的心。绕道而行，直奔目标，聪明点裸辞。但是裸辞的风险很大，更多的人会选择辞职换一个更好的。跳槽前，和新公司的薪资谈判很重要，但很多人觉得难以开口或者不知道如何开口。今天就让猎头顾问给你一些建议吧。 　　

　　

　　 　　

　　

　　第一，面试前，有必要做一个调查； 　　

　　

　　这项调查的目的是： 　　

　　

　　1.了解就业市场和人才供给； 　　

　　

　　2.分析自己的经历和能力，这将是薪资定位的决定性因素。也是薪资谈判的重要筹码。 　　

　　

　　3.分析目标公司的特点，一般来说，大型跨国企业由于福利保障体系比较完善，薪酬控制比较严格。除了个别岗位可以薪酬较大，波动较大外，其余职级都有严格的标准，不容易随意变动。中小企业为了吸引人才，弥补福利或个人发展的不足，薪资膨胀的可能性更大。 　　

　　

　　聪明的谈判者可以在谈判前通过猎头公司了解薪资。就像你想卖房子一样，你可以通过房产中介了解周围的市场情况，这些都可以作为你卖房的依据。同样，你找工作的时候，也可以把市场行情作为你薪资谈判的依据。只要被应聘的公司认可，根据市场情况要求薪资，就能被认可和接受。除非人家不认可你的能力，否则不会认可你的薪资要求。 　　

　　

　　 　　

　　

　　第二，确认你的工资标准； 　　

　　

　　先了解自己的价值，再谈工资。这是同样重要的事情。这个价格大概比上一份工作的工资标准高20%~50%，也可以是行业区工资标准的60~75分。 　　

　　

　　在薪资谈判中，你在之前公司的薪资水平会成为新公司定薪资时的参考标准。在这方面，你可以采取的策略不仅仅是和你“现在”的薪资水平做比较，更要看“未来”，也就是你自己可以预见的发展前景，可以说服新公司给你预期的薪资。 　　

　　

　　 　　

　　

　　第三，先研究面试官或者HR愿意给的范围，再谈薪资； 　　

　　

　　薪资谈判的目的是搞清楚公司最多愿意给你多少钱。价格范围是指他们希望支付的最低工资，到他们能够支付的最高工资范围。这个范围就是谈判所谈的。举个例子，如果公司能给你6000元每月，但尝试以4000元每月录用你，范围是4000~ 6000元。在这个范围内，你有谈判的权利，争取拿到他们能提供的最高工资。 　　

　　

　　 　　

　　

　　第三，先研究面试官或者HR愿意给的范围，再谈薪资； 　　

　　

　　薪资谈判的目的是搞清楚公司最多愿意给你多少钱。价格范围是指他们希望支付的最低工资，到他们能够支付的最高工资范围。这个范围就是谈判所谈的。举个例子，如果公司能给你6000元每月，但尝试以4000元每月录用你，范围是4000~ 6000元。在这个范围内，你有谈判的权利，争取拿到他们能提供的最高工资。 　　

　　

　　如果招聘公司说不愿意开这么高的工资，你会怎么办？猎头建议候选人可以说，“在这方面，以前有猎头找过我，有公司愿意给我一个职业经理人/XX人才/有五年行业经验的人。市场上的工资标准是14-18000元，所以我期望贵公司给我15000元的工资。客观来说，这个要求并不高。你怎么看？” 　　

　　

　　 　　

　　

　　第四，在公司明确要你之前，回复关于薪资的问题； 　　

　　

　　我认为在贵公司决定雇用我之前谈论薪水还为时过早。 　　

　　

　　我愿意回答，但是你能不能先帮我了解一下这份工作需要做什么？ 　　

　　

　　每个人评价自己贡献的方式都不一样。贵公司的工作要求在整个行业中是偏高的，我也是因为希望能做好这份工作才来面试的。如果非要我说数字，我想这是唯一能回答你的方法。如果能比我现在的工资高30%，我肯定非常愿意加入；如果能高于15%，我需要再考虑一下。毕竟这个选择会影响我未来至少315年的发展。如果扯平了，我可能就不考虑了。我也非常希望你能给我你的预算数字，让我重新审视自己的价值评估！ 　　

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五、可以议价，但不要陷入无休止的讨价还价；

　　

可以议价，但不要陷入无休止的讨价还价,薪资是可以谈的，但这个“谈”绝对不是开个高价位，”等待别人来杀价”。因为公司的HR不见得有意愿要陪你玩,这个游戏。很有可能你期望的待遇是6000元，而对方愿意出价5000元，你明明也觉得这个数字符合你的底线，但是你偏偏要再喊一个5500元出来，结果公司和HR讨论以后，决定去找另外一个条件稍差但是只要5000元的候选人。另外一个议价的误区就是，当第一次议价成功后，不要再改口提高自己的期望薪资。这会让面试官或是H R认为你是在得寸进尺。在目前人多于职位的情况下，结果很有可能就是悲剧。

　　

　　

六、面试谈薪谈的不仅仅是薪资；

　　

去面试前，你要决定哪些福利对你尤其重要。搞定基本工资后，你就可以问他们都有什么福利。比如补贴和奖金。补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的现金福利，另外一些企业还会设立各种名目繁多的奖金，如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考動奖等。这些福利折算下来也是一笔可观的收入。

　　

　　

同他人“谈谈薪”的时候，千万要心平气和，带着“谈谈心”的态度进行交涉，应聘者或者职员要向对方展示自己的能力与自信，让对方了解自己的要求是合理的，并且要注意留有谈判空间；招聘方或者管理人（HR或老板）则必须看清对方的真实需求，除了针对他人提出的要求进行合理的谈判外，还要知道如何用其他条件让对方作出让步。“薪资”话题虽然“敏感”，但并非不可触碰，谈判双方共同努力，进行有原则有技巧地交流，未必不能达到“双赢”的目的。