现在传统行业的商业竞争越来越大，大家都在打价格战，利润越来越低。如果不转型商业模式或者采取一些令人惊讶的营销方案，就很难在市场上站稳脚跟。 　　

　　

　　今天九思老师给大家分享一个硅藻泥营销案例。总经理李在郑州经营一家硅藻泥专卖店。什么是硅藻泥？其实是一种环保的装修材料。很多人用硅藻泥做装修。一般来说价格是198元/平米，客单价通常在1-2万之间。李总的店月营业额差好的在20-30万，最高的月营业额35万。 　　

　　

　　然而，总经理李并不满足于现状。看了《九思商业之路》的头条后，他联系了我，让我帮忙策划一个营销计划。得知李总经理的详细情况后，他在产业链上一举获利，创造了9天86万的记录。下面，九思先生将与您分享这个着陆方案。 　　

　　

　　 　　

　　

　　实际上，在整个9天的活动中，我们做了3项活动： 　　

　　

　　活动：充值送抽奖。1.充值5000元我们送11968元礼包。 　　

　　

　　包括5000元消费券， 　　

　　

　　价值1968元的减脂机， 　　

　　

　　一台价值3000元的儿童平台学习机， 　　

　　

　　一箱价值2000元的知名白酒。 　　

　　

　　 　　

　　

　　二、充值10000元送26900元礼包。 　　

　　

　　包括一万元的消费券， 　　

　　

　　价值8800元的高端泰式按摩椅， 　　

　　

　　价值3680元的平衡车， 　　

　　

　　价值2220元的全自动智能扫地机器人， 　　

　　

　　价值2200元的跑步机 　　

　　

　　 　　

　　

　　三、每充值20000元送48000元大礼包。 　　

　　

　　包括20000元消费券， 　　

　　

　　价值12800元的高端中泰两用按摩椅。 　　

　　

　　价值7800元的高端智能跑步机。 　　

　　

　　价值3800元的人工智能烤箱一套 　　

　　

　　价值3690元的平衡车。 　　

　　

　　最后是抽奖。 　　

　　

　　一等奖为智能双开门冰箱(限1人)， 　　

　　

　　二等奖是跑步机(10)， 　　

　　

　　三等奖一套保健茶具(50)。 　　

　　

　　整个活动历时三天，共募集善款37万元。 　　

　　

　　 　　

　　

　　活动二：爱之城凭她的结婚证和婚宴消费小票，可以到店领取5800元硅藻泥装修抵扣券。此活动一出，瞬间引起全城热议。其实我们已经计算过，免费获得5800元的抵扣券，其实相当于打了7.2折。而且可以把装修好的房子作为案例展示一下，算是薄利多销吧。 　　

　　

　　活动提前在当地主要媒体和社交平台进行了宣传。于是50多个客户交了3天定金，一共收了25万。 　　

　　

　　 　　

　　

　　活动三：进店免费领取价值2000元的净水器。很多人看到这一点，进店免费领取价值2000元的净水器，这样生意不亏？你到底是怎么赚钱的？ 　　

　　

　　该项目的具体操作流程如下。首先会找前端商家合作，比如陶瓷店，卫浴店，木器店。只要顾客在这里消费超过2000元，我们就赠送1680元的净水器。这台净水器需要从李宗的硅藻泥店收集。 　　

　　

　　这样，通过这种模式，我们就可以源源不断的给门店引流。同时，我们还会在店门口展示顾客用硅藻泥装饰的照片。这时候我们的业务员会说，只要你进店填写我们的信息，就可以获得一套1680元的净水器。我们在商场里摆放了三台净水器样机。 　　

　　

　　 　　

　　

　　这样，客户来了，会感兴趣吗？如果他们只是想装修，会直接买你的硅藻泥。如果他们不想，也没关系。这个时候，你会启动另一个计划。现在，您只需充值99元，我们就送您999元的消费抵扣券。如果以后想装修，可以到店抵扣999元。而如果你今天充值99元，我们就再送你一套价值698元的鹅绒被。 　　

　　

　　很多人问，这个净水器真的是给客户的吗？ 　　

　　

　　其实是这样的。净水器从我们这里拿凭证，然后去附近的大型电器超市拿。其实这款1680元的净水器只是一个基本款，用户通常会选择加价购买升级版，这样我们才能成功引流电器超市。 　　

　　

　　就这样，活动持续了3天，我们一共募集了24万元。9天3场活动，一共募集了86万元。 　　

　　

　　这次分享到此为止。欢迎关注九思商道，每天分享不同的商业模式秘籍。