2019年，小酒市场依然火热。行业数据显示，目前小规格白酒市场容量在200亿左右，每年以20%左右的速度增长。未来3-5年，小规格白酒的市场容量可能达到500亿甚至1000亿。小酒市场的火爆一方面来自高端白酒的压力和酒企的转型。目前，五粮液、泸州老窖、顾靖贡酒、洋河等知名酒企都推出了自己的小酒品牌。另一方面，三公限购、大众趋暖、消费升级、年轻时尚的趋势，带动了小酒从低端向高端转型。 　　

　　新消费模式的转变 　　

　　小酒品牌的崛起和年轻人消费观念的改变有关系。业内人士分析，80后、90后人群更追求健康饮酒、舒适感受和自我平等的饮酒文化，更偏爱小容量白酒。这就要求白酒企业不仅要坚持好的白酒品质，还要赋予差异化的小白酒品牌个性，以满足新一代80后、90后消费者对白酒的期待。 　　

　　随着80、90年代带来的消费升级，白酒行业进入了“消费分层”时代。未来白酒消费呈现两级分化是大势所趋，中档白酒消费将趋于减少，小瓶白酒将迎来发展的春天。 　　

　　小酒迎来新一轮洗牌 　　

　　巨大的潜在市场，使得大品牌、小厂家纷纷进入，小酒产品良莠不齐，但真正口碑好、口碑好的小酒品牌少之又少。小九最早一代，即小九1.0时代，是以里约、冰锐为代表的鸡尾酒预调酒品牌；2.0时代以江等创新型新品牌为代表；小九3.0阶段是以萧郎酒业、顾靖小欧、杨小二、托小九、陆小二等知名白酒企业为代表的小瓶白酒时代。这也更注重。 　　

　　随着名酒企业越来越重视小酒的发展，小酒市场迎来了新一轮的洗牌。名酒品牌代言的高端小酒如何打开市场，有哪些优势可以让消费者买单？笔者以新一代小瓶白酒品牌3354顾靖集团的战略单品顾靖小欧为案例进行研究。这是2018年上市的小酒，出自老八大名酒公司，对小酒市场未来的发展方向有一定的参考价值。 　　

　　特征一：迎合市场细分需求 　　

　　顾靖宅男是对后顾靖亿时代更加细分的市场需求的回应。顾靖宅男的口号是“顾靖宅男一人”，朗朗上口，好记，寓意人群。小酒市场主要针对的是年轻消费者，包括小舅子，小舅子的文化属性使其天然适合年轻人的聚集。 　　

　　特征二：深度挖掘酒文化 　　

　　钱不仅是一种古代酒器，也是一种酒文化，用于表达享乐的情景，充满仪式感。作为中国八大名酒之一的顾靖，负有复兴载体的历史传承责任，这也是小欧子的根。它用一个词命名一瓶酒，用一瓶酒表达一种态度，倡导一种饮酒理念。 　　

　　特征三：主打十二场景欢聚 　　

　　顾靖小沟子酒是一种130毫升的小酒，但它丰富、有味道、时尚和有趣。只是产品的包装是经过专业团队无数次讨论和修改的结果。最终的1*4礼盒采用黑金和硬纸盒，整体大气优雅。而且1*12瓶的卡都是盒装的，甚至是单瓶单盒。12瓶都配了不同的文案。无论你是什么样的心情，都会有一小瓶骰子陪你一饮而尽。 　　

　　特征四：年轻化、个性化表达 　　

　　80后消费者不仅追求新鲜事物和新概念，还寻求传统文化的精髓。互联网时代，他们更注重自我表达。所以不仅品牌的去中心化突出，自媒体和网络媒体的针对性也更强。正因为如此，小头子本质上回归了传统，只是表现形式更加年轻化、个性化。渠道终端也选择电商、酒吧、特色餐厅等。以及活动 　　

　　互联时代的产品应用解决方案一定是线上线下的。顾靖大冢不仅是一个高品质的小酒，也是一个连接载体。致力于打通线上线下新零售，承接传统模式转型，更加注重互联网思维运营的产品。这也是大冢顾靖选择在JD.COM推出的原因。自2018年初上线以来，迅速掀起了一场“taping”风暴。基于品质和深度沉淀，大冢在JD.COM预售取得了1900万的高曝光和800万的用户触达；原来50席的全国经销商名额，报名人数超过1000人。 　　

　　从市场反应来看，对貘文化的挖掘和对新消费群体的把握，让小貘一开始就获得了成功。在后顾靖时代，作为其选择的爆款新品，小欧滋将与年份原浆共同努力。