3月22日，朱华集团与融创文旅集团在长沙举行战略合作发布会，宣布成立合资公司——永乐朱华酒店管理有限公司。大会上，长沙融创石柏阁酒店与长沙石柏阁大观酒店签约。
(永乐朱华落成典礼)
未来合资公司运营的酒店品牌将以商旅文旅为主，包括石柏阁、石柏阁大观、花间堂、永乐半山、松品等高端、豪华品牌。在以花间堂为代表的度假产品中，合资公司将结合朱华和融创旅运公司的优势，共同打造花间堂民宿的导流和运营平台，提高度假和民宿产品的运营效率和效益。
总之，以经济型酒店起家的朱华进一步巩固了在中端酒店市场的领先地位，这种切换模式转向了与地产巨头融创的深度合作，在高端酒店领域全面出击。
据了解，此次成立的新公司永乐朱华的股权结构为，朱华集团持股50%，融创吕雯和战略合作伙伴环球时报分别持股40%和10%。融创中国执行总裁兼融创吕雯集团总裁鲁鹏、朱华集团执行副总裁兼全球高端品牌事业部CEO夏农分别担任新公司董事长兼CEO。
如此高规格的管理层配置，再加上孙宏斌和戚迹的首次同台，足以说明双方对这段婚姻的重视。通过成立合资公司，朱华和融创在管理层面共同管理，真正实现资本层面的绑定，打通发展、组织架构、会员等资源，最大程度帮助合资公司创造价值。
根据规划，合资公司未来运营的品牌将以商旅和文旅为主，包括朱华旗下的石柏阁、花间堂等高端酒店品牌和融创文旅旗下的金山、金悦等高端休闲度假酒店品牌。预计5年内签约酒店200家，其中酒店数量100家以上。
融创的文旅期望
回顾融创全面进军文旅产业，其时间点始于2017年与万达的交易。背靠13个吕雯城资产包的海量土地资源，融创销售规模和行业排名快速上升；另一方面，融创中国2020年财报显示，融创吕雯城建设运营部分总资产达1250亿，占总资产近14%。从这一点来看，融创文旅资产的运营管理效率还有很大潜力可以释放。
专注于高端酒店，包括国际巨头和本土品牌，融创早就通过多个文旅项目的合作，对其运营管理能力有了深刻的认识。融创开始打造自己的酒店品牌管理团队，传递了融创对文旅行业的期待。
外延上，随着消费升级的加速和核心城市限购政策的加码，吕雯房地产成为房企的重要战场。与传统的城市地产不同，吕雯地产的偏远地理位置、非需求性、超大物业决定了其获客成本高、销售周期长。据了解，国内很多吕雯地产项目，包括头部房企的佣金都高达10%以上，使得开发商的利润和资金链难以承受。
一个明显的变化是，以高端酒店为核心，在提高资产运营回报率的同时，管理层可以让商业品牌效应不仅仅是营销层面，而是真正体现精准转化的流量入口，通过空间场景渲染和沉浸式体验打造，带动楼盘销售。这种诉求在文旅地产领域的分量在不断增加。
细数陆续登陆文旅项目的国际品牌，虽然都是房企重金引进，但除了“花瓶”展示，很多都是“embar”
还有一点，随着存量时代的到来，房企从增量开发转向存量经营是大势所趋。但在这一过程中，如何通过团队体系摸索前进，逐步平稳度过周期，是对房企节奏控制和战略平衡的极大考验。其中，强大的资产管理和运营能力沉淀的信贷资产是打通资产证券化路径的关键。
事实上，在2017年之前，融创几乎没有任何控股资产。然而，在完成对万达资产包和环球展览资产包的收购后，融创不仅获得了丰富的土地储备，而且拥有非常丰富的物业类别。
经过不断的运营和探索，融创已经开始享受大资管时代带来的蓬勃红利。在此基础上，融创选择与华住合作，显然倾注了对高端酒店的期待。
为什么是华住？
执掌中国的戚迹被称为创业教父。他自由自在离家后开始了汉庭。成立之初，他就着手打造会员制，适时切入中端市场，先后拿下桔子酒店集团、花间堂，收购德意志酒店集团，开始国际化征程.
自2010年在美国上市以来，如今已有超过6700家酒店，65万间客房，庞大的酒店航母舰队华住已经初具规模。尽管规模如此，其在张之路的品牌矩阵和规模扩张仍在继续。在戚迹看来，“中国住宅的未来是千城千店，是星辰大海”。经过多年的开疆拓土，当从经济型到中档的基础已经足够稳固的时候，朱华已经走上了高端酒店的侵略之路。
可以发现，进入中国高端酒店的其实有很多本土玩家。但现实中，各方总是难以打开局面。融创作为文旅资产之王，不能更清楚其原因。基础不牢是核心。之所以选择华住，源于其从品牌、技术、流量三位一体的超级壁垒。
说到品牌，从最初的经济品牌汉庭开始，到现在的华住拥有喜悦、花间堂、水晶、曼馨、美伦、美居、全季、桔子、星城、CitiGO欢歌、汉庭、朋友、Hello、怡莱、宜必思等品牌，以及诺富特、美居、成家公寓、新乐庭公寓等合作品牌。此外，DH旗下还有五个品牌，未来合资公司还会出现新的品牌。
旗下，如宋品、永乐半山等端奢华酒店品牌。
或许有业者会认为，在网红时代，酒店玩家大摆品牌矩阵早已稀松平常。问题的关键在于，品牌定位是否精准？品牌内核是否清晰？品牌建设如何沉淀？品牌价值如何衡量？品牌并购又将如何协同？对于此，下面两项数据对比，给出了极具说服力的答案。
在全球酒店业权威媒体美国《HOTELS》公布的 2019年“全球酒店325”排行榜上，华住位列第九，是难得一见的中国酒店集团;而尽管规模仅为万豪的2/5和希尔顿的1/2，但以总市值排，华住已是名全球第三的酒店集团，仅次于万豪和希尔顿。
至于技术，在酒店行业，数字化建设是长期难题。玩家的共性难点在于，酒店属于重服务行业，涉及到数字化建设需线上、线下联动，需要对运营管理全流程的深入理解，对市场前沿趋势的精准洞察、对人才体系的长期培养……这种“水面之下”的庞大系统工程建设，少有企业能够坚持。
在观察者看来，不同于当前泛高档酒店普遍缺失的效率优势、供应链优势和数字化运营优势，华住持续的技术投入，使其形成了包括多元直销体系、庞大的会员体系、先进店管理体系等在内的强中台能。最终，华住通过高效的技术体系，实现GOP在原基础或业平均值上8%-10%的增长。
涉及到最为关键的流量，纵观当前各大酒店集团，包括部分国际巨头在内，其在流量问题上始终受渠道端的钳制，不涨佣就下架的事件时有发生。本质上，这要归因于酒店羸弱的会员体系建设。
华住在成立之初就意识到，会员体系将成为企业的核心竞争力。为此，其很早就请麦肯锡团队帮其建立一系列模型，仔细研究会员从获客、转化、跟进到唤醒的大生命周期，到住前、住中、住后的小生命周期，再到住客离开之后的MGM，华住将所有应用场景跟会员转化周期匹配，最大限度提转化率。
得益于持续投入，华住会员体系赢得了“长期主义”的胜利，其会员量在2006年只有1.8万人，到2017年会员正式破亿，截至目前，其会员总数已达1.7亿人。反映在直销率，华住集团的直销比例高达86%；而落到最终的净利率上，2019年，华住净率 15.8%。
围绕上述三点，华住沉淀出坚实的底气，以华住旗下汉庭最新3.5版本的模型来看，这套由品牌、技术与会员构成的产品设计模型，使得汉庭和全季的GOP率分别为63%和74%。
这套体系是否可以在高端酒店领域复刻？
华住是信心满满的。
在其看来，当流程足够标准化，其结果往往是可以预知的。因此， 行业巨头华住又一次毫不犹豫地选择与巨头联手。因为一旦产品/投资模型优化至得以跑通，市场又够大，如何快速吃下市场，除了“买买买”外，与巨头联手将是华住快速扩张的最优解。
（施柏阁法兰克福大酒店）
总的来讲，融创文旅从向酒管公司缴纳运营管理费，跨到拥有了一家包含多品牌的合资酒店管理公司。通过首批存量酒店物业作为基础，助力该轻资产合资平台奠定发展基础，再通过后期物业的持续注入，为公司业务增长提供保障。
而自收购德意志酒店集团后，华住正处于积极渗透和扩大高档酒店运营规模和市场认知度的阶段，此番与融创的合作大大加速了这一进程，这不仅是一个“快进键”，更像是一把快速通关高端市场领域的钥匙。
