新旧电商战场谁是最后的王者？Tik Tok或者淘宝京东。COM？ 　　

　　

　　最近有新东西，美团做电商啦!啊哈？我不知道这个新东西。你真的知道吗？但事实就是如此。曾经被阿里5路军联合打压的美团，是真的在做电商。我不知道这个时候该说马爸爸的嗅觉敏锐还是袋鼠王的先见之明！看看这个袋鼠王、滴滴程,真的是马立克爸爸说的，阿里确实为社会输送了很多优秀的人才！ 　　

　　

　　 　　

　　

　　但与美团不成熟的电商业务相比，在已经相对成熟的传统电商业务淘宝、京东、拼多多，以及后起之秀抖音、快手、小红书与老牌电商的竞争中，谁才是真正的王者？想知道吗？继续向边肖招手！ 　　

　　

　　如今，随着各大平台的战略升级，越来越多的平台选择进入电子商务市场，其中Tik Tok和阿自动更快是最具吸引力的。凭借其在短视频领域的优势，能够快速捕捉用户需求，在商业化道路上冲击淘宝。 　　

　　

　　在淘宝、京东、拼多多,的三方电子商务购物已经成为一种生活方式，也使得电子商务的形式越来越多样化。无论是基于亲友关系的社交电商，还是带着砍价叫卖声的直播电商，都已经成为炙手可热的电商形式。 　　

　　

　　就像直播电商的模式，在李佳琦、薇娅等领导的推动下，已经成为商家和平台的标配。据郭盛证券预测，直播电商的GMV极具爆发力，预计到2025年市场规模将超过6万亿元。在这个市场上，电子商务领域的新老玩家在不断博弈。 　　

　　

　　 　　

　　

　　如果你仔细留意，你会发现一个神奇的点。从2020年开始，似乎所有与电子商务有联系的平台都开始发展电子商务业务。无论电商平台如淘宝、京东、拼多多,短视频平台如Tik Tok、Aauto Quicker等都已经在电商领域大展拳脚，就连B站、小红书、知乎等平台也开始布局自己的电商业务。 　　

　　

　　在电子商务领域，电子商务的发展有两个关键因素。 　　

　　

　　对于第一个关键因素是因为引流平台已经成长至可以抢夺电商蛋糕的地步。's老牌电商来说，依靠平台本身吸引大量流量的时代已经过去，大量流量被抖音、快手、小红书等具有分享属性的平台瓜分，最终通过这些平台的引流进入电商平台。 　　

　　

　　但是，这些引流平台在成长起来之后，都拥有了丰富的流量，他们有资本也有能力把这些流量变成自己的忠实买家。于是这些平台开始搭建自己的电商平台，将用户流量的流向转移到自己的电商系统。 　　

　　

　　 　　

　　

　　在此之前，第二个关键因素是因为直播电商模式给这些后起之秀提供了机会。's电子商务市场几乎成型，新平台很难跑出来。但直播电商提供了一条捷径，放大了流量在电商前期的作用。 　　

　　

　　拥有更多的流量意味着在直播间的人气越高，平台的电商业务接触的消费者就越多，不断上升的消费机会自然会给平台的电商业务带来不错的增长。 　　

　　

　　虽然Aauto quickless和Tik Tok能在电子商务领域成功跑出，这些因素也起到了至关重要的作用，但细说起来，Aauto quickless和Tik Tok的电子商务业务也有自己的特点。 　　

　　

　　这时候可能会有朋友问，Tik Tok和Aauto Quicker这两个最大的短视频平台最大的区别是什么？ 　　

　　

　　抖音电商，重点是商家 　　

　　

　　让我们来看看Tik Tok在电子商务方面的行动。过去一年，Tik Tok接连斩断第三方链条，拿到支付牌照，在业务端下大力气。比如去年7月举办“717奇妙好物市集”，9月为了筹备双11也召开了最大规模的商家沟通会。 　　

　　

　　不难看出，Tik Tok将电商业务重点放在了商家上，而这主要是因为商家会给Tik Tok带来很多优化。 　　

　　

　　因为首先是帮助补足货品短板。在电商领域是半路出家，相比老牌电商，Tik Tok在产品丰富度和供应链能力上还有很大差距。通过品牌商家在这些方面的优势，不仅可以不断拓展平台上的商品种类，还可以为自身的供应链能力提供养分。 　　

　　

　　 　　

　　

　　其次是让专业商家打通垂直领域。想要的是淘宝这样的大型综合性电商平台，但对于更细分的商品，Tik Tok的运营能力自然不如专业商家强，所以也会借助品牌商家，通过合作帮助Tik Tok开拓那些垂直领域。 　　

完善抖音的电商平台。

　　

最后是发挥流量优势去刺激营收。抖音电商和淘宝很类似，收入主要有GMV抽佣和广告两项，而品牌商家可以贡献更加稳定的GMV和流量购置费用，为抖音的营收做出贡献。

　　

正是因为这多方面的原因，品牌商家对于抖音电商的重要性不言而喻，但是如果想要长久稳定平台内的品牌商家，就需要抖音为商家提供更加诱人的筹码。而抖音的筹码，就是其稳定的私域流量。

　　

就像抖音悄悄开启了粉丝群聊功能的测试，商家可以在抖音上建立私域社群，比如罗永浩的“交个朋友”抖音粉丝群就已经达到50个。这可以为品牌商家提供直接接触消费者的机会，为品牌带来销量的增长。

　　

“不骗老铁”的快手

　　

对于抖音来说，自己的电商业务重点在品牌商家上，而同样是短视频发家又开始发力电商的快手，其重点则在平台内的老铁身上，也就是消费者层面。而快手对于消费者的重视，主要体现在通过各种层面来提升服务能力。

　　

　　

其一是内容层面的服务提升。不论是短视频还是直播，都是一种内容展现形式，拉近了人与人之间的距离，尤其是商家和消费者之间。这就帮助快手电商构建了足够坚实的用户壁垒，通过加深用户对平台的认可来拔高用户的信任。

　　

其二是电商层面的服务提升。想要获得消费者对自身电商平台的认可，最终的落脚点还是在消费者能不能在购物过程中感受到平台的能力。而不论是对货品种类的扩充，还是对供应链能力的不断完善，都是快手想为“老铁”们提供更好的消费体验，从而培养信任。

　　

“老铁文化”是快手所特有的，而基于如此特点，快手才能把内容和商品都作为主播和商家提供给用户的服务，从多方面提升平台的服务水平，让老铁们更加信任快手平台，进一步长期为消费者产生价值。

　　

而这种模式，本质上其实是通过C2M反向定制，一方面加深入驻平台的品牌和商家对用户的了解，另一方面也激活了快手基于“老铁文化”而生的私域流量，丰富主播的私域流量池，从而激活了快手电商的生态。

　　

　　

也是因为这个原因，快手的电商业务在近几年稳步增长。2018年，快手进入电商领域，当年GMV仅为0.97亿元，到了2019年迅速上升至596亿元，而根据快手最新的财报，2020年快手电商的GMV为3812亿元。

　　

因为抖音还在上市的筹备期，所以目前并不能看到抖音相关的财报，有点小气愤哈！

　　

快手和抖音根据自身平台的特点，找准自身电商业务的总抓手重点发力，帮助自身电商业务可以更快成长起来。但不论是抖音对于商家的重视，还是快手重点培育老铁的信任，两方平台的电商业务下一步的重点却是相同的。

　　

这个重点同样也是整个电商行业下一阶段的发展重点，那就是打造“内容+私域”的电商模式。具体来说，这种模式就是集种草、拔草为一体，通过内容来吸引消费者进入，在尽可能少的环节中让消费者完成消费，减少因为消费过程的延长而导致的消费行为减少。

　　

而且不仅仅是抖音和快手想要打造这种模式，诸如淘宝等老牌电商品牌同样也在做这样的事情。在近几次的淘宝改版中，其对内容的重视程度越来越高，在浏览手机淘宝时，短视频、直播内容明显增多。

　　

　　

不难看出，淘宝和抖音快手的想法不尽相同，让货架展示变成内容输出，让购物交易变成关系链接，让电商从以往的满足需求转型到创造需求，通过内容来刺激私域流量和存量用户，为平台的电商业务提供更好的稳定性。

　　

而通过参与者的共同作用，整体电商行业也将会尽快走进由内容和私域流量构建的新阶段之中去，为社会创造更多的价值。

　　

看到这里，小编不禁想起2018年前后最盛行的一句话：这是个流量为王的时代！可是那时候有的人也只是说说，可现在新老电商的战场角逐，以及如今的网红时代，可不就是私域流量的变现与升值吗？时代与机遇，你到底碰上了哪个？又抓住了哪个呢？