东方精选火了！余做错了什么？我们如何学习？ 　　

　　

　　作者：知识星球寻找齐 　　

　　

　　最近东方精选直播间突然火了起来。和其他明星不一样，东方精选的直播间好像在卖东西。其实他还在上英语课，教了8年英语的新东方老师董圈了无数。资料显示，东方精选的销量已经达到1500万。 　　

　　

　　 　　

　　

　　其实挺奇怪的。完全是跨界。一所老牌英语教学学校遭遇了一场政策灾难，但它几乎被彻底摧毁。半年后，于重出江湖，和一帮英语老师开起了直播，企图通过农产品打开市场。开始时，结果令人沮丧。年初7场直播，总共才卖出90万。就连外界也对余产生了很大的怀疑，说他的产品价格昂贵，选择差。后来很快调整了方向，但短短半年时间，东方精选已经找到了自己的商业模式，将教学与直播完美结合。现在新东方主要卖图书，教育产品，还有一些大米，苹果。 　　

　　

　　新东方在线的股价开始飙升。6月10日股价暴涨40%，上周上涨70%。没错，你没看错，一周涨了70%，基本回到去年底的股价水平。当然还是比不上巅峰时期。2020年7月，新东方在线股价超过40港元，经过一周的暴涨，现在只有6港元。 　　

　　

　　这也让老七有些想法。于为什么能把新东方带回来？他抓到了什么？ 　　

　　

　　 　　

　　

　　首先老俞看到了罗永浩的成功，流量是可以变现的。而且直播是一个明显的风口行业，正在迅速向头部主播集中。处于事业最低谷的老俞，要想逆风翻盘就得借东风，而这股东风只能是最火的行业。 　　

　　

　　其次，直接转行直播带货非常困难！过了银行，粉丝很难接受。余也经历了一个明显的痛苦期，但他并没有放弃这个方向，而是不断地进行自我调整。找到自己的姿势和场景。 　　

　　

　　第三，教育本身受到了限制，不能完全照搬带货直播这个行业，必须适应和融合。那么也就是说，必须在教育和送货之间找到一个中间地带，从而形成一个过度的场景，让老粉丝接受，吸引新粉丝。于是就有了东方精选现在的模式，就是一边讲课一边卖货，通过带货的情况给大家讲生活中的英语。想学的有个人场，想买货的有金钱场。实现各自商业模式的统一。至少看起来不那么突兀。 　　

　　

　　 　　

　　

　　第四，当初老余的感受是直接帮农民卖农产品，其实很难，因为离自己人太远了。另外，农产品是非标产品，质量参差不齐，你无法保证你在直播间展示的和消费者拿到的是一个东西。所以被骂很正常。后来老余很快就调整过来了。既然教育加直播带来了商品，书籍和教育用品自然可以成为主力。书籍不分伯仲，选品质量不太可能有问题。基本上，所见即所得。有些米饭、牛奶、牛排类似于标准的工业产品，这些东西的质量控制相对容易。现在，唯一的风险实际上是他的苹果。不过估计余应该有这个信心。 　　

　　

　　 　　

　　

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　　第五，高维玩低维。无论是罗永浩、余还是董永辉，都是以老师的身份出现在直播间。老师的角色是天生值得信任的。用户一旦接受了你的教育，自然会接受你的推荐。 　　

　　

　　所以，分析了东方选取的案例后，应该对自己有所启发。富人和穷人最大的区别在于思维能力。一旦有了富人的思维，随时都能发现市场机会，创造新的商业模式。流量是一把双刃剑。有没有用，主要看我们有没有创造价值。而这个值并不是用户想要的。商业的本质其实就是解决别人的问题，自己赚点钱。你帮助的人越多，越多人离不开你，你的生意就越大。在这个过程中，我们要考虑自己的独特性，我有什么优势，如何发挥我的优势，复合技能的组合和展示是一个独特商业模式的基础。 　　

　　

　　比如新东方，我既然教英语，就免费教英语，顺便带货。所以如果你是厨师，可以免费教烹饪，带点食材吗？书法好的也可以免费教，带点笔墨纸张。另一方面，他开直播，带这些东西吃喝，显然是不合适的。所以这就是场景，在场景中放大自己的优势，通过内容吸引用户，然后通过专业的挑选产生销量。所以，不是每个人都能在网上卖货。我们应该考虑结合自己的优势。背部 　　

答两个问题，别人进来看什么，为什么非要在你这里买？带货并不是销售那么简单，说白了他是一种选品服务。大部分情况下都是，用户不知道买什么的时候，你在帮他做出选择。所以要务必对得起这份信任。最终的闭环有两个，1是他是否买到自己满意的东西，2是这个东西质量要确实好。一个是服务一个是产品，有一个出问题，都会口碑崩塌。老齐的新书《齐俊杰看财经》正在京东和当当火爆发售。这本书也是我们多年经验和绝招的总结。包括定投，周期，估值，配置的方法和思路都有深入的讲解