世界上不应该有卖文案，只有一些文案。 　　

　　

　　很多文案写了一辈子，只写卖点，不买卖点。 　　

　　

　　文案是内在思维。买文案是外在思维。 　　

　　

　　在本文中，买文案不包括品牌文案，而是指以某种功能为主要诉求的文案。 　　

　　

　　怎么找点是个复杂的技术活，几本书也看不完。就说说怎么写吧。 　　

　　

　　毫无悬念。 　　

　　

　　买些复印件4分： 　　

　　

　　1.我得到了什么？(不要说你有多自大多专业，跟我有什么关系？) 　　

　　

　　2.我具体得到了什么？(不玩虚拟滴) 　　

　　

　　3.我得到更多了吗？(骗我，至少，至少给我这种感觉) 　　

　　

　　4.说人话，秒懂。(假装被闪电击中。不是所有的文案都要懂，但是表达功能的文案必须秒懂。) 　　

　　

　　 　　

　　

　　重大提示：获得感不是实际使用价值，而是一种远多于实际使用价值的得到感。 　　

　　

　　卖点文案的误区在于：总是试图专业客观大声地诠释实际使用价值。 　　

　　

　　买副本的意义在于给人的感觉多于实际使用价值，不仅是1，2，还有3！ 　　

　　

　　对卖点文案：来说，在（咋方便咋方便究竟咋方便？）.首尾相接更方便 　　

　　

　　买点文案：单手剥虾，（单手，一嗦，不能再具体了吧，不能再方便了吧。） 　　

　　

　　02卖点文案：'s首创VOOC技术4次闪充（VOOC什么鬼？1倍速是多少？） 　　

　　

　　买点文案：充电5分钟，（有吹牛嫌疑，但具体明了。）通话2小时 　　

　　

　　03卖点文案：三面公园270度风景豪宅（又蹭公园！算了吧） 　　

　　

　　买点文案：.的（具体到窗户含园率）'s窗口有三个公园 　　

　　

　　4卖点文案：5GB超大内存仅重185g（不懂，懂了也还是没懂……）. 　　

　　

　　把1000首买点文案：的歌放进你的口袋，（秒懂秒懂！酷！）. 　　

　　

　　 　　

　　

　　05卖点文案：（比得上消音器？怎么个安静法捏？）配备3个消声器和高速降噪技术 　　

　　

　　购买一些副本：在时速60英里的劳斯莱斯汽车里，最大的噪音来自电子钟的滴答声。（那什么，电子钟能便宜点吗？） 　　

　　

　　06 　　

　　

　　卖点文案：2x弹力素使眼部周围的（弹力蛋白是啥？乒乓球？眼周肌是啥？我刚练到腹肌。）恢复活力。 　　

　　

　　买点文案：玩着玩着！玩鱼尾纹，（原来会说人话！妈青回……） 　　

　　

　　 　　

　　

　　07卖点文案：20%超低建筑密度（刚搞明白容积率，谁科普下建筑密度？） 　　

　　

　　买文案：（剩下五分之四都是我家绿地？get 了！有画面了。）.只允许五分之一的土地种房子 　　

　　

　　08卖点文案：（这是原定推广语，借用了朱熹名句。我们最常犯的错误是内部思维，执着地把内部定位语当作外部传播语，执拗地把卖点语言当作买点语言。）,千岛湖的源头 　　

　　

　　购买文案：农夫山泉在（“有点甜”，来自上海一个小孩子，被钟老板敏锐地捕获。“有点甜”，就好喝，就天然，就健康，就是具体的好处。完全符合买点文案四要素。）.有点甜 　　

　　

　　农夫山泉，你真的喝过那种甜味吗？鱼尾纹也许会延迟，但永远弹开不了；打了两个小时电话？对不起，只有在极其恶劣的条件下才能实现：你家没有三个公园，只有三个窗户能看到公园一角；偶尔会需要很长时间去壳，但是时间长了吃了也很正常。在网速时代，你不会下载1000首歌到IPOD。这些虽然是基本事实，但也是适度夸大的。 　　

　　

　　为什么买家会认同这种夸张的说法？为什么买家比实际更需要这种获得感？ 　　

　　

　　说到这里，就要说两个人性的基本逻辑和两个人性的小洞见。 　　

　　

　　人是最贪婪的生物。总是比实际需求多。狮子不会在饱餐一顿后捕猎；老虎进过洞房就不会了。 　　

再发情。人却时时刻刻都在捕食和发情。

　　

人又是一种逆客观的生物，无时无刻不带着感觉滤镜。对于无感的事物，会加倍严苛；对于有感事物，则会自我夸大。

　　

我一直怀疑，人类之所以能在残酷竞争中胜出，除了狗屎运，太贪心和善浮夸也是重要原因。

　　

其实，这也是《人类简史》的核心观点。作者萨利赫认为：人不是满足于事实的物种，正是虚构的能力让人类从动物变成了神。

　　

不必讲什么大道理，这两个洞察是常识。前者多看看《动物世界》，后者多想想自己，就心如照妖镜。

　　

这两个人性特征，在需要付款的时候，就会被激活，成倍地放大。这也解释了为什么人在消费时，买的不仅是商品价值，还有获得感。同样也释疑了为什么适度的夸大会被允许，因为这也是一种人性满足。

　　

买家买的不是卖点，也不仅仅是商品的实际使用价值，还有具体的“获得感”。

　　

买家买的不是去头尾的精加工，还有吃虾不再麻烦的爽感。

　　

买家买的不仅是黑科技功能，还有随时随地可实现的无限畅听感。

　　

买家买的不仅是建筑密度，还有绿化率高达五分之四的绿色生活感。

　　

买家买的不仅是高速静音科技，还有极致细节打磨带来的奢华感。

　　

买家买的不仅是弹力蛋白，还有去除鱼尾纹带来的年轻感。

　　

买家买的不仅是首创技术，还有能快速解决手机断电问题的安全感。

　　

买家买的不仅是千岛湖万岛湖的水，还有甘甜泉水带来的美好生活感。

　　

从事实出发，从两个人性洞察出发，抓住买点，适度加工，说买家秒懂的人话，激活买家的自我夸大模式，才能让买家进行自我说服模式，按下动心按钮―这才是获得感文案，这才是买点文案。

　　

千万不要把买点文案，简单理解成把买家需要的功能讲明白就好。

　　

文案不止是技术，文案背后藏着精准心法和一个精密系统。

　　

只会写卖点文案，被利用价值有限。

　　

不要骗我！会写买点文案就能月薪5W？

　　

以上8个例子中，4虽不是出自乔布斯，却也来自一个知名DJ音乐家；5是大卫奥格威的；7算是钟老板的。

　　

我也垫下桌腿，勉强凑个数，3和6是姐夫我写的。你说这几个人值不值5W呢？

　　

4大要点，2个人性洞察，8个多角度拆解的活栗子。关于买点文案，你应该明白了吧？

　　

希望本行业，不要再言必称卖点。

　　

记住：买点！买点！买点！