文|艾伦 　　

　　

　　Tik Tok是目前最火的短视频，越来越多的朋友沉迷于Tik Tok。该品牌也意识到了这一点，并增加了在Tik Tok的投资。前段时间，就连冷冷的香奈儿，在Tik Tok甚至打出了12个竖屏腕表广告。 　　

　　

　　作为一个新崛起的流量池，抖音成为许多企业追捧的新战场，但抖音营销的不可控性却非常明显。很多企业在Tik Tok做营销，或者按照老TVC模式拍大片；要么简单粗暴的找网络名人，和人群做点什么。这些方法费用昂贵，但效果不一定好，而且难以持续。那么，怎样才能做好Tik Tok营销呢？莫克廷分析了数百个Tik Tok品牌，总结出八个有用的步骤。操作Tik Tok的小伙伴可以根据自身特点选择，灵活操作。 　　

　　

　　

1、流量明星效应型

　　

　　

　　迪丽热巴粉丝3367万，杨颖粉丝3155万.企业品牌与Tik Tok上的流量明星合作，是获得关注和传播的最直接方式之一。 　　

　　

　　今年1月，阿迪达斯旗下的年轻人品牌阿迪达斯neo落户Tik Tok，并于3月正式与Tik Tok官方合作。短短一个多月，累计粉丝过百万，视频总播放量1.5亿，互动280万次(关注和点赞评论)。 　　

　　

　　 　　

　　

　　他们是怎么做到的？根据莫克汀的分析，该账户的许多视频主要基于其签约的流量代言人杰克森易、郑凯和迪丽热巴。他们专门为代言人做了很多符合Tik Tok用户使用习惯的竖屏内容，鼓励用户互动。所以短时间内很容易实现集中爆发，但这种方式成本较高，或许只有大牌才买得起。 　　

　　

　　

2、制造传播热点型

　　

　　

　　 Tik Tok的用户互动度极高，因此特别适合营销活动的传播和扩散。 　　

　　

　　最典型的例子可以说是，5月18日，中国国家博物馆、7个地方博物馆和Tik Tok联合推出了“H5首届文物展”。各大博物馆文物载歌载舞的视频集体刷爆了朋友圈。 　　

　　

　　 　　

　　

　　与此同时，七大博物馆还用自己的Tik Tok账号发布了# Mmm ~奇妙博物馆#的挑战视频。最后的挑战，有5万多人参与，各个博物馆的账号大增。 　　

　　

　　

3、建立品牌人设

　　

　　

　　建立品牌persona的目的是聚集用户群体，以品牌人格化增加粉丝粘性。在Tik Tok，这种品牌建设方法仍然适用。所以，想要打造一个有吸粉能力的蓝V账号，就要考虑为账号打造专属人物，走固定风格路线。 　　

　　

　　作为一个服装品牌，因曼形成了自己轻奢小资的审美风格。但问题是，这种风格很难在Tik Tok传播，Tik Tok的用户似乎更喜欢新潮酷的风格，而不是美学风格。 　　

　　

　　然而，因曼美学风格在Tik Tok的运作是非常成功的。自5月中旬上线以来，截至7月27日，已收获282.5万赞，29.9万粉丝。其中一个爆款视频已经达到132.1万赞，11.7万转发。 　　

　　

　　 　　

　　

　　据莫克汀所知，短时间内能有这么大的涨幅，茵曼并非仅靠自己的力量，他们也借助了抖音专业运营商金科文化的运营经验以及对抖音推荐逻辑的一些洞察。. 　　

　　

　　关于金科文化建议品牌方不要刻意为了播放量以及粉丝数放弃自己的品牌调性。, Tik Tok蓝V的传播我们成立了服装搭配事业部的人员：以分享干货为主调，包括拍照技巧，衣服穿搭整理等。同时，在模特选择和整体拍摄风格上，依然保持了因曼轻奢、小资慢生活的品牌基调。 　　

　　

　　 　　

　　

　　 　　

　　

　　据了解，除了把因曼打造成爆款，金科文化还有手绘2D人设定的咪咪画剧、玩偶设定的世界上最会说话的猫等品牌账号。其中，世界上最会说话的猫运营一个月以来，日均视频播放量达到10万，最高视频播放量达到2101.4万。 　　

　　

　　 　　

　　

　　基于对Tik Tok平台的研究，金科总结出在Tik Tok平台打造爆款的思路，陆续孵化出内容风格各异的人才号。目前已经实践并建立了自己的人才矩阵。脑洞光波、杨洋手账、套路苗老师、A P的补偿计划等号都是运营不到一个月，整体账户表现不错。 　　

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金科文化总结出一套品牌抖音账号运营逻辑：首先，通过对品牌客户需求的了解，设置账号定位，确定账号人设及内容主线；然后，通过制作优质的视频内容，聚焦目标用户，提升用户粘性；最后，通过品牌账号优质内容的沉淀影响，持续吸引目标用户，从而搭建抖音自有的粉丝流量池。

　　

4、开展抖音挑战赛

"挑战"类活动是抖音为企业提供的独特营销模式，这种方式号召抖友们以一首歌或其它形式参与短视频的比赛，从而传播品牌，获得消费者好感。

　　

抖音每天都会更新不同主题的挑战，将时下热点和短视频相结合，不仅能够激发用户的创作热情，也更容易借热点进行内容传播。

　　

其次，活动入口也相对比较浅，用户可以在推荐的视频中点击话题按钮直接跳转到活动页面，也可以通过"发现"中的热搜内容进入活动页面。

　　

　　

据了解，有两个企业发起的挑战赛进入了抖音热搜，分别是由天猫超级品牌日发起的"热爱全开致敬经典"，有64914.2万人看过，球球大作战发起的"前方有球请接住"，有4337.2万人看过。

　　

　　

从这两个案例来看，挑战赛能否火起来，主要看两点：一是内容足够好玩，使用户印象深刻；二是低门槛，用户容易模仿，传播造成的裂变效应明显。

　　

5、植入创意广告

硬广最大的问题在于内容不够有趣，在视频中植入创意广告既能保证用户看了不反感，也可以做到广告即内容的效果，让广告本身降低违和感，但这对内容制作者的脑洞要求较大。

　　

比如，江小白的一个视频是"他们非要我喝西瓜汁的时候酷一点"，把西瓜本身作为容器，把果肉捣碎变成果汁，加入冰块和江小白，插上水龙头。

　　

这条贴近用户生活场景的广告获得了12.8万的点赞和2200多的评论。

　　

　　

另一个脑洞比较大的案例来自唯品会，视频开始是烘托出男女主一见钟情的气氛，BGM是林俊杰的"确认过眼神，我遇见对的人"，结果吸引女主的是唯品会的广告，造成了男主自作多情的尴尬场景，达到了剧情反转的效果。这条广告获得了37.8万的点赞以及3000多的转发和评论。

　　

　　

6、找KOL合作

根据《抖音企业蓝V白皮书》数据显示，有KOL参与的企业蓝V视频，条均播放量明显更高。

　　

通过KOL来植入广告有几个好处：一是观众不反感KOL的软性植入；二是"借"到了KOL在粉丝中的影响力，传播效果会更好；三是由KOL来构思创意植入，视频内容可以和产品特性做衔接，达到品牌露出的目的。

　　

比如，办公室小野给荣耀手机做的植入。小野用荣耀手机当作菜板切菜，视频既有趣味性，也有荣耀品牌的露出。这条视频获得了16.8万点赞、1.1万转发，评论中对手机的讨论，会让用户注意到荣耀手机品牌。

　　

　　

7、制作互动贴纸

抖音上可以实现为商家进行创意贴纸定制，用户在拍摄视频时，可在贴纸栏下载品牌定制的抖音贴纸，其中包括2D脸部挂件贴纸、2D前景贴纸等。这种方式最大的优点是让用户主动参与其中。目前效果最好的是苏宁的膨胀红包，当时正好是春节，大家都会发红包，使得这款贴纸在非常短的时间内被15万人使用。

　　

　　

另一个是必胜客的案例。必胜客曾策划#DOU出黑，才够WOW#的主题活动，用户在参与挑战视频制作时，可随意运用含有必胜客元素贴纸，丰富视频内容。

　　

　　

贴纸广告优势在于减少用户对于广告的抵触情绪，并激发用户互动。用户使用后会主动上传至社交媒体，进行有效的二次传播，同时用户的主动分享与主动利用，能够提升用户对品牌的好感度。

　　

8、视频文案不容小觑

你以为在视频平台除了视频推广就没有其他形式吗？最后Morketing要说的大招是――视频的文案。抖音能发挥文案作用的地方有三处：标题、评论以及字幕。

　　

标题在提高视频播放完成度和互动率上起着关键作用，抖音高点赞的视频在标题上主要有叙事型和悬念型两种。

　　

叙事型标题通过一段完整的描述来帮助用户减少理解成本，单看标题就能获知视频的主旨。

　　

悬念型标题通常是把话说一半留一半，调动用户好奇心。这种风格的标题可以帮助提高视频播放完成度。如果视频效果与用户期待值一致，还会提高用户的互动热情。

　　

　　

除了标题，评论区也可以通过文案去激发粉丝互动。现在很多人刷抖音不仅是为了看视频，也是为了去看评论区的留言。抖音的评论区，更像是一个网络社区，品牌号可以在这里与粉丝互动提高用户粘性，也可以制造槽点，引导粉丝抖机灵。

　　

　　

此外，有些视频的字幕也很重要，比如下面的拍照教学内容，只靠画面还不能帮助用户理解内容，所以，要在关键步骤上去添加字幕帮助用户看懂内容。

　　

　　

标题、评论和字幕的作用都是为了更好的服务于内容，让用户直观地理解作者思路，这样才能触发他们互动的欲望。

　　

小结：

最后，我们从以上8个玩法可以看到，品牌想要做好抖音营销，建立品牌人设是必不可少的，这样的目的是聚焦用户群体和增加粉丝粘性。在品牌调性确定之后，就要想办法对品牌进行推广，预算充足的话可以去找一些流量明星合作，比较常规的宣传方式还包括：蹭热点、发起抖音挑战赛、以及制作互动贴纸等。在视频内容方面要注意广告的创意性，让广告更好玩，或者有剧情反转，毕竟谁都不喜欢看硬广。

　　

抖音蓝V号对于大多数企业来说是个不错的机会，企业需继续在内容创作上投入精力，找到内容与品牌的契合点，来实现品牌曝光的最大化。