今天分享一个。还不错。 　　

　　

　　这种方式适合大多数人，一个淘宝月入5万的想法和做法。 　　

　　

　　一四路 　　

　　

　　对于上班族来说，他们的年收入是可以预测的，基本由固定工资提成年终奖组成。仅仅因为 　　

　　

　　工资的可预见性，所以急着做副业，创业。 　　

　　

　　如果我们在淘宝(或者天猫)平台上卖货，想达到月盈利5万，年收入60万的目标，我们能像它一样吗？ 　　

　　

　　阶级工资，做一个可预见的细分？ 　　

　　

　　每件产品赚10元，每年卖6万件，就可以实现这个目标。 　　

　　

　　这个目标也可以通过每件产品赚1000元，每年卖600件来实现。 　　

　　

　　一年卖6万件商品，不算退货率，日均180件。这个日销售规模需要配合一个运营。 　　

　　

　　团队守一只股票，一单纯利润是10元卖价，小几十倍，快几十倍。你可以想象一个团队在网上卖保温杯。 　　

　　

　　每天。 　　

　　

　　每件产品赚1000元，一个月卖50件，一个月就有5万元的利润。算上退货率，一天其实能卖出2件。 　　

　　

　　如果可以选择能赚1000元的生意，何必去卖保温杯呢？ 　　

　　

　　这是对是错。想法不必分优劣，只有适合自己的不适合自己。对于大多数人来说，每天的销售额是2。 　　

　　

　　件，也就是说少而精的客服，少而精的流量推广，甚至只要一个人就可以做所有的事情，适合 　　

　　

　　开始吧。而一年卖6万块，意味着更广阔的市场和更高的天花板，适合有经验的团队。 　　

　　

　　所以对于大多数人来说，我们今天说的是每天2单的发货。 　　

　　

　　决定行动方针。 　　

　　

　　没有高定价，自然不可能产生高利润。单个产品产生1000元利润，实物商品。 　　

　　

　　一般售价在2000元以上3000元(特殊虚拟商品和服务不在此列)。如果只是从 　　

　　

　　价格维度来选择产品，自然这个物品的价格越高越好。 　　

　　

　　不过话说回来，如果以价格划分市场，售价越高，市场就越小。一把普通的木椅，几十或者上百。 　　

　　

　　Block，淘宝上有大量这样的客户，但是东阳的红木椅价格都是几千万，市场一下子小了很多。 　　

　　

　　更多。因此，在这个选定的市场，我们的目标是每月至少销售50件，如果第一名的同行是现在 　　

　　

　　如果实际上每个月都卖不了50件，后来者自然也做不到(前期没必要挑战市场规则)。 　　

　　

　　但是也有高毛利和比较大的市场，比如治疗打鼾的呼吸机。这个均价五六千元。 　　

　　

　　产品，单品1000利润小，但这个市场有知名品牌，第一名月销量近千。有一些竞争。 　　

　　

　　激烈。 　　

　　

　　所以我们选择的市场不能小也不能大。如果一定要有数值模型，可以参考： 　　

　　

　　1)筛选售价2000以上的产品，一般在2000-5000之间。 　　

　　

　　2)行业内第一个真正的月销量，下限200件左右(一般补货率70%-90%)。至于上限，那是根据你自己的 　　

　　

　　运营能力和资金量，普通人适合surface月销量500块以内的市场。 　　

　　

　　3)综合评估这个市场是否有品牌效应。如果第一名和第二名差距很大，可能是陷阱。 　　

　　

　　4)必要条件：对于大件产品，供应链必须支持单件配送和退货，任何需要提前备货的商品。 　　

　　

　　产品，都不合适。 　　

　　

　　这个选择模型是一个大方向，但在实践中并不完善，参数都是综合调整的。让我给你举几个例子。 　　

　　

　　看过的产品，范围很广，千奇百怪，拒绝的理由也很个人化： 　　

　　

　　电动冲浪板：市场非常小。 　　

　　

　　防空气油脂检测仪：我不想交智商税 　　

　　

　　制氧机：竞争太激烈。 　　

　　

　　除尘枪机：找不到好的供应链 　　

　　

　　护眼仪器：毛利低。 　　

　　

　　激光雕刻机：区域垄断与激烈市场竞争 　　

　　

　　切割机器人： 　　

　　

　　现在成功的产品不方便分享，但是我没做过不代表我做不出来。从上面的例子中，我们的选择 　　

　　

　　我更喜欢机器和仪器，这只是成千上万种选择中的一种 　　

　　

　　在这么小的市场里，我们运营的目标应该是去争取第一和第二名。陶的操作分引流、 　　

　　

　　以及转换和回购。重新购买是第二次转型，这是另一个已经成功的故事，这里就不说了。 　　

　　

　　先说转型。因为我们选择的市场小而高，竞争对手少，客单价比较高，客户 　　

　　

　　有可能我们会货比三家，所以转型的法宝就是四个字：比较优势。 　　

　　

　　拆解三个方面： 　　

　　

　　1)价格低一点：功能或质量相同的东西，与同行打价格战，或者增加赠品等。扰乱消费者。 　　

　　

　　价格体系的比较。这一招，你也可以这么做，很好学。 　　

　　

　　2)产品好一点：设计更漂亮或者功能更多或者功能更实用，在产品上下功夫。这一个在选择阶段。 　　

　　

　　要考虑和筛选供应链，这又回到选品的话题。对我们来说，我们可以配合这个。 　　

　　

　　供应链真的不容易。更有甚者，是通过重新包装页面和视频，重新挖掘，来“展示”给我们看。 　　

　　

　　我们的产品比竞争产品好。 　　

　　

　　3)更好的服务：良好的售后保障，比如保修时间更长，试用时间更长。这不是核心，但确实是。 　　

　　

　　聊胜于无。 　　

>以上三点，主要是前两点，有一点就行了。相对优势这四个字，表现在效果上，就是无论

　　

是静默下单还是客服转化，能有一个销售的支撑点，给客户一个购买你的理由。

　　

然后我们聊淘系的引流推广。简而概之，一个套路，“人工干预”。不玩别的直通车推广

　　

等，对于本文的阅读者而言，在起初阶段，推广的套路越多，受干扰的因素也越多、需要

　　

掌握的技能也越多，不一定适合多数人。“人工干预”是一种最为有效、必不可少的方式，

　　

至于其他的淘系运营的技术性细节，市面上的课程汗牛充栋，随处都可以了解和自学，在

　　

此不表。对于一个从没有干过淘宝的人而言，虽然基础的运营知识很有可能是最大的拦路

　　

虎和负反馈，但我还是觉得这个最不重要。如果实在学起来困难，直接去电商公司上班一

　　

两个月，当个运营小助理，效果更佳。

　　

四 可能的困难

　　

1）一个是运营基础知识的学习，这个搞不定的话就安心上班。

　　

2）资金。如果选的品是客单2000，计划日均全额补5单，那一天的本金至少1万，淘宝最

　　

长有十天账期，则需要10万以上的周转资金。但这是一个周转资金，不是推广损耗要这么

　　

多钱。现在这个社会向银行或互金公司借个10万还是很轻松的。

　　

3）最大的困难是耐心。一个不行再试一个，陆续选个5-10个品再轮成败吧。

　　

好了。相对于上班赚2万，在家月入5万，这是人生的另一个自由度，本分享希望能有一点

　　

点启发。

　　

有品成功后，就是复制，以后再分享。今天就这样了。