汽车市场，最重要的是想象力。从网约车到专车再到新能源，资本对汽车市场的觊觎总是“显而易见”。 　　

　　

　　但是，这个市场永远在等待能够匹配万亿级市场的玩家。 　　

　　

　　2020年1月，平安好车主信用卡正式上线。7月，平安信用卡“全城搜索热度，瓜分8亿好礼”打造现象级全球整合营销，平安好车主卡排名c，11月30日，“平安好车主”口号全面升级。与迪丽热巴的“奖励好车主”一起，配合升级后的“天天88全城”活动，使其有可能称霸32个城市的楼宇和超过5万个加油站、停车场等线下合作商户。破局者出现了。 　　

　　

　　平安车主信用卡是如何在不到一年的时间里迅速席卷车主的？信用卡背后隐藏着怎样的生态地图？ 　　

　　

　　汽车生态，缺地盘 　　

　　

　　对于汽车工业来说，生态不是一个简单的故事。 　　

　　

　　汽车行业不缺玩家，也有少数野心勃勃的巨头。但从车主的角度来看，买车时的授信审批和发放，买车后的车险办理，买车后的保养、加油、年检，几乎是一个个孤立的系统，市场从来没有形成完整的解决方案。 　　

　　

　　为什么“一站式服务”这么难？一个很重要的原因就是专业性的问题。每个细分市场都需要足够的专业性来支撑。汽车金融不能真正下沉到一线去服务汽车后市场，汽车后市场不具备金融专业性。同时每个细分市场都是万亿级的。对于玩家来说，既没有足够的专业度去统筹所有模块，也没有足够的意愿去构建一个完整的生态，最后陷入碎片化的境地。 　　

　　

　　所以在供给端，企业空间很大，但是没有做生态的专业性和意愿。反映在需求端，汽车维修是一个系统，汽车保险是另一个系统；车主在各个门店办了一堆会员，最后实际使用频率低，享受的福利也少。 　　

　　

　　汽车生态的突破，必须着眼于车主的角度，真正为车主带来便利，让企业站在更高的位置，不再刻意追求市场份额，而是构建服务生态，最终形成完整的汽车生态。 　　

　　

　　解构平安好车主卡，直击车主痛点 　　

　　

　　平安车主信用卡的实践，为打破汽车生态提供了重要范例。 　　

　　

　　今年7月，最热门城市迪丽热巴启动“全城寻找热8”全球整合营销，打造平安信用卡“天天88”金字招牌。平安好车主卡，拥有“加油8.8折”等王牌权益，排名C，是迪丽热巴主推的信用卡之一。 　　

　　

　　11月30日，“平安好车主卡”口号正式升级为“好车主卡，奖励好车主”，与活力女孩迪丽热巴一起“8.8折加油停车”的车主福利再次席卷全国。 　　

　　

　　这张卡自推出以来，屡次刷爆车主圈，其核心逻辑就是车主思维。 　　

　　

　　车主思维的第一个体现就是平安好车主的信用卡可以真正实现“一站式服务”。车主开卡后，将获得高达一百万的‘安全出行’保障。此外，平安好车主信用卡可实现30秒一键续保、违章查缴ETC助手、汽车分期、年检代理、车损计算等金融服务。同时还可以实现加油、洗车、试驾、接送等服务。当然，平安好车主信用卡不仅仅是用于汽车相关服务，还可以用于外卖、视频网站会员。一张卡解决了几乎所有与汽车和生活相关的服务，为车主做减法。这种体验上的升级是极其直观和绝对的。 　　

　　

　　更何况平安信用卡车主的权益是彼此相连的。平安好车主信用卡背靠平安集团，整合银行和财险公司双方资源，实现权益、app、服务‘一卡三通’。 　　

　　

　　平安车主信用卡集汽车服务权益优势与银行完善的金融功能、丰富的生活权益于一体。平安车主卡拥有七大核心权益，涵盖车主生活的方方面面。包括加油8.8折，全国超2万家加油站，新用户持卡后6个月内可享受无门槛加油福利；洗车在8.8元，一年48次，可享受洗车优惠；免费驾驶，同城不限公里，车主免费驾驶服务；停车8折优惠，一万以上停车场持卡即可享受权益；收费8.8折，持卡即可无限制享受此福利；平安特色最高百万意外险保障，海陆空意外险全覆盖；新户和平安车主APP白银及以上会员首年免年费。持卡人一年能存3000多元。 　　

　　

　　对于车主来说，在车辆使用过程中，平安好车主的信用卡服务是一站式的，每一项服务的累计权益可以形成最终的权益。从体验来看，这些权益直击每一个车主和用户的需求痛点。 　　

　　

　　融合带来的是体验的升级和迭代，是生态的“活水”。围绕线上APP的运营，平安好车主信用卡可以不断升级迭代技术，为车主建立全面精准的画像体系，涵盖车主行为、资产、车辆熟悉程度、个人喜好等维度。为车主提供更加个性化、智能化的服务。 　　

　　

　　至此，从一站式服务，到各种权益的开放，再到不断升级迭代，平安好车主卡能给车主带来什么？ 　　

　　

　　买车时可以通过平安好车主卡连接金融和车险相关服务。用车时，一张卡可在2万多家加油站享受28%的加油优惠。8.8元即可享受洗车、充电八八折、停车八八折。接下来，APP可以完成年检代理、违章检查和缴费等。只需点击一下。 　　

　　

　　这是全生命周期和全场景的融合。是对车主需求的深刻洞察和满足。 　　

　　

　　“汽车生活”，和平生态势能汇聚 　　

　　

　　好的车主卡就像是平安汽车生态的一个环节，平安汽车生态的轮廓早已跃然纸上。 　　

　　

　　从拆解的角度，平安汽车生态从一个优势出发，融合两个生态，贯穿三个场景，最终凭借技术优势带来持续的生态循环。 　　

　　

　　在这个生态中，平 　　

安在金融领域的深厚积累，是赋能生态的核心。多年的发展，平安银行已成为国内汽车金融第一银行，其汽车消费金融产品市场占有率达40%。截至9月末，平安银行现存汽车金融贷款余额为2248.96亿元，较上年末增长25.5%。平安在金融服务、精准授信等层面拥有绝对的优势，能够在汽车金融层面为车主提供一站式服务。

　　

基于汽车金融服务，平安将商家与车主两个生态紧密联系起来。对于商家，最核心的就是消费，对于车主，最核心的是权益和服务。通过全面打通的权益，平安笼络全国超5万家线下合作商户，为车主带来加油、洗车、停车、充电等一站式服务。这开启了基于口碑发酵的生态轮转，车主越消费享受的权益越多，商户获得的收入也会相应提升，从而进一步有意愿给予更大的优惠，生态有了第一个驱动力。

　　

随着生态体系的进一步扩展，平安构建的生态体系开始向更广范围延展。从金融服务场景到汽车服务场景，再到生活消费场景，商户不断增加，服务愈发丰富。最终平安的生态体系更具优势，生态驱动力进一步增强。

　　

面向未来，当生态内的车主、商户越来越多，平安的生态体系在数据层面的潜在价值将逐步发挥。由此，生态有了第二个驱动力，不只是满足车主的需求，而是积极挖掘车主的需求；不再是根据车主的需要“照章办事”，而是主动为车主提供个性化、直击痛点的服务。

　　

以平安好车主卡为突破口，从金融出发，延展到整个汽车生态，在进一步涵盖生活生态，平安正在稳步推进。这个生态体系中，用户获得巨大的便利，商家获得更好的发展机遇，平安的技术实力获得进一步积累，三方共赢、共建，共同推动整个生态体系的良性运转。这样的生态体系，独具优势而又赋能所有角色。对于当前的汽车市场，平安的创新是极具颠覆性和开创性的尝试，一个全新的物种正在酝酿，变局即将到来。

　　

本文源自蓝鲸财经