首先，我问你一个问题。你对二手车商的第一印象是什么？可能大家听到这个问题后会想到一个带着大金链的黑板牙的形象，然后会有一种不友好的代入感，霸道，不靠谱，野蛮，奸诈。
事实上，并非如此。之所以这样，可能是因为过去二手车市场不规范的时候，被极少数黑心车商“伤害”了，所以大家都有点偏心。近年来，二手车来源开始涌入汽车市场，二手车交易流通更加活跃。国家也出台了一系列促进二手车行业发展的政策。可以说，二手车行业焕然一新，充满了青春和活力。
今天我就带你走进二手车商的生活，让你知道车商的日常工作是什么，让你重新认识二手车商。
一个完整的二手车生态链，在我看来应该是：车源、鉴定、评估、收购、服务、销售、证件、售后。作为二手车商家，主要解决两个问题：车源销售。所有的人员和系统都是为了完成这两个事情，这两个环节也是所有二手车商最担心的痛点。下面我们来详细解释一下每个环节。二手商具体应该怎么做？
一、车辆来源
相信很多人都对车商的车源很感兴趣。车商收车的来源主要有六个：
1.各大二手车平台或同行；同行不是竞争对手吗？是的，竞争对手也是合作伙伴。因为型号和品牌种类太多，价格也不一样。有的车商只收低端车，有的专做高端车，有的只做国产车，有的只做合资车。不同地区也有热车，不同地区也有不同的客户，所以互惠互利也是二手车行业正常的合作。我把我不擅长的车型推荐给你，你把你不擅长的车介绍给我，这也是最基本的合作方式。甚至有很多同行专门帮客户只是为了赚一点‘茶钱’。
2、4s店；s店置换部每年能收到很多二手车，试驾也很多。S店有规定，一辆车试驾6个月以内就作为二手车出售，所以大量车源也来自这里，可以说是车商最大的盈利点之一。
3.个人适合度；在二手车市场，不仅有买车的人，也有很多人因为各种原因想卖车。
4.各大网络平台；很多车主会把自己车辆的信息发布到网上出售，二手车商看到你的出售信息后会主动联系你。而且车辆的出售信息会被二手车代理商记录下来，推荐给各大车商和平台。如今互联网时代，车源变得透明，所以这也是各种二手车网站和拍卖平台应运而生的原因之一。
5.亲友介绍；无论什么行业，你都会有自己的资源和人脉，二手车行业尤为重要。比如你的老乡，同学，兄弟等。在你的村子里，这些人可以帮你打广告，这也是一个不可小觑的车辆来源。
6.汽车售后市场；很多二手车商都会和自己熟悉的汽修店合作，互惠互利。还可以和电影店、洗车店、汽车美容店等发展合作。这些店每个月都有一两辆车给你报。
以上是二手车商的主要收车渠道。刚入行的新手可以参考一下。先说一下收车、鉴定、评估、收购的流程。
首先是评估价格；想卖车的客户进店后，首先要做的就是对客户的车辆做一个大概的评价。车商在对车进行评估之前，会了解客户的车的一些基本信息，是哪辆车，什么配置，什么型号，还有车的年份，第一次上牌日期，牌照地址，行驶里程，车的颜色。最简单的方法就是让客户把行驶证送过来评估，因为行驶证上的所有信息都有，不用每一个问题都问一遍。评估完成后，向客户报价。客户同意这个报价，然后预约实地看车(不是每个客户都会把车开到你的店评估)。接下来就是鉴定工作了。
车辆识别；鉴定是个技术活，三言两语就能解释清楚。想了解的，可以看看我之前发表的一些关于二手车鉴定评估方法的文章。这里，我就简单介绍一下。二手车商一般会对车进行重大事故检查，泡水，烧，严重影响价格。
收购；也就是买卖双方对价格和车况没有异议后，就可以签约过户了。合同签完，车商要做的就是马上过户，帮你保管车牌索引。
上门之后，卖车就真的完了，剩下的就是给二手车商了。接下来，车商要做的就是车辆准备，销售，文件，售后。
先说说二手车商会为一辆车准备什么，如下：
1.安全检查；经销商收到车后，会进行一定距离的试驾，初步判断行驶中是否存在安全问题。由于现场没有条件检查底盘，车商在签订合同后会重新检查车架，以消除一些安全隐患。
2.外部润色；开车难免会有小划痕，很多车都收起来重新喷漆。毕竟这车是要卖给下一任车主的。如果第一印象不好，这辆车很难卖出去。
3.清洗包皮；二手车大部分都很脏，看起来也不是特别好，有的还会有异味。车行拿回来之后，会进行精细的清洗。
。还有些车里面的内饰都已经老化或者破烂，车商收回来之后都会重新翻新。车之整备完成之后，就可以最好的状态放在展厅里面销售了。二手车商销售的渠道一般是批发给同行、熟人介绍、网上挂卖和上门客等几种渠道。当客户确定要购买这台车之后，车商要做的就是给客户开好购车单据，准备好车子的相关证件，然后在最短的时间内给客户提档过户，尽快的把车交到客户手上，接着就是给顾客交代好车子售后的问题。
上面就是我进入二手车行业，十几年
来对这个行业的每天工作一些流程，还有很多细节没有写出来，以后会给大家一 一详细说明。虽然还有很多人看不起这个行业，对这个行业有些不信任，但我坚信，时间会说明一切。每个行业都有黑暗的一面，我们清者自清，做好自己，定当不忘初心、勇往直前！
