新京报 　　

　　11月28日，优酷与中国移动达成战略合作，推出全网首个家庭成员服务系统——和佳享会员。会员制产品实现“一人买三人分享”，打通一个家庭的视频娱乐、上网流量、相互通话三大需求。 　　

　　据介绍，凡购买“家庭共享会员”的中国移动用户，均可将福利套餐免费分享给两位亲友，手机号码有限。他们三个将各自享受优酷VIP会员的福利，保留自己的观看记录，保证自己的隐私不受打扰。每人每月还将享受15G定向流量包和免费家庭通话。目前互联网的线上娱乐会员制和线下零售店会员制都是以个人为权益主体。这一次，“与家人分享”首创了分享模式。 　　

　　目前中国网络视频行业的整体格局是优酷、爱奇艺、腾讯视频三足鼎立的竞争格局，背后是阿里巴巴、百度、腾讯。三家公司第三季度财报显示，爱奇艺付费会员数最高为1.06亿，同比增长31%；腾讯视频1.002亿，同比增长22%；优酷没有公布这一数字，但透露其日均订阅人数同比增长47%。 　　

　　在移动互联网流量达到峰值的今天，三家公司都在通过各种手段维护老用户，吸引新用户。优酷采取的手段是通过与头部企业的跨界合作。6月30日，优酷与华为视频达成合作。华为视频在客户端设立优酷专区，两个平台的账号将双向开放，权益共享，覆盖华为手机、平板等所有智能终端。8月26日，微博也成为优酷战略合作伙伴，优酷星球携手微博超话，在剧集、综艺、动漫等泛娱乐领域为用户提供更丰富、更好玩的娱乐社区互动服务。此外，优酷将在微博中提供短视频内容供用户分享互动，微博将为优酷独家定制特色入口。 　　

　　此外，面对竞争对手的潜在涨价，优酷11月28日表示没有上调会员费的计划，仍有相应的折扣。以“何家巷”会员套餐为例。11月促销期间，月套餐价24.9元，1128元套餐价总价值269元。也就是说，在三个人合租的情况下，一个月只需要24.9元。 　　

　　相关人士介绍，优酷与中国移动达成战略合作，是基于双方在用户运营上的优势互补。中国移动作为国内三大电信运营商之一，拥有最完整的家庭成员网络，拥有约3亿家庭成员，其中GSM用户1.5亿，是家庭中的付费决策者；视频会员是会员制经济中最大的群体，优酷背后的阿里生态也为双方用户在衣食住行等其他领域的合作提供了前景。 　　

　　此外，对于中国移动和优酷来说，寻求覆盖更广泛的年龄段和更广泛的下沉市场是共同的目标。“和家香”的会员可以打通家庭关系链，打通双方会员权益，覆盖更广泛年龄段的用户，也可以为核心用户提供更高价值的会员服务。