很多做厨房电器的朋友经常抱怨生意不好。他们嫉妒别人做厨房电器为什么那么赚钱，到了这里就那么惨。其实你和他们有很多不同，直接导致你生意惨淡。今天我们来谈谈一个不同点，油烟机、燃气灶销售话术开场白，,这一点非常重要。-航泰厨房电器 　　

　　让我们举个例子： 　　

　　一家商店里有两个售货员，A和B。a口才好，口才好，B平庸。在日常销售过程中，A总能说到客户的心坎上，让他们放心接受自己的产品，而B却经常没说几句就被客户拒绝。“货一张嘴卖”，销售人员需要掌握能打动客户的攻击性话语。 　　

　　开场白：一开口就引起顾客兴趣。 　　

　　在销售中，向客户做开场白是非常重要的。如果我们把销售过程看成一本书，那么开场白就是书名。只有当它们是恰当的，发人深省的，我们才能引起顾客的好奇心，激发他们的兴趣，引起他们想了解的欲望。 　　

　　许多有经验的销售人员非常重视他们的开场白。他们知道，他们对客户说的第一句话很可能会影响销售的成功。只要你能打动客户的心，第一时间吸第一句话，就很可能影响销售的成功。只要能在第一时间打动客户的心，吸引客户的注意力，那么接下来的销售活动就会顺利很多。 　　

　　我们先来看两种开场白，看看哪种更吸引人。 　　

　　第一种是“你好，请问需要买保险吗？根据你的情况，我会给你提供最合适的方案。” 　　

　　第二个是，“一个救生圈值不了多少钱，但如果你在一艘正在下沉的船上，你愿意为它付出多少钱？”我想你会为此不顾一切的。那么，为什么不提前买呢？人寿保险也是如此。" 　　

　　显然，在这两个开场白中，第二个更形象，很容易引起客户的好奇心，也能引起客户对保险的关注和购买欲望。可见，对于我们来说，能够做一个开场白是非常重要的，甚至可以说是成功销售的一半。 　　

　　那么，怎样的开场白才能引起客户的兴趣，突破客户心目中的“城”呢？ 　　

　　1.唤起关注 　　

　　用数据引起客户的兴趣和关注，比如“加了这个燃气灶，烧水的时间可以省一半”；或者用有时限的话来引起客户的兴趣，比如“我觉得这个特价可以帮你省很多费用，截止日期是12月31日，所以我觉得应该让你知道这个情况……”。 　　

　　2..制造悬念 　　

　　先制造一些悬念，吸引客户的注意力，引起客户的好奇心，然后跟风介绍产品。比如推销员说：“你知道世界上最懒的东西是什么吗？”客户听了这个，摇了摇头，业务员继续回答问题，“那是你不花收的钱。他们本可以用来购买净水器，让你的家人有一个健康的饮食。” 　　

　　3.借故推荐 　　

　　客户总是有戒心的，我们可以通过第三方拉近彼此的距离。例如，我们可以说，“你好，李老师！请问张一直不是你的好朋友吗？他是我们公司的老客户，我们是朋友。他总是谈论你，他认为我们的产品也适合你，所以我冒昧地打断你，看看你是否需要它们。” 　　

　　或者，我们也可以提一下客户可能最关心的问题，比如“听你朋友说，你现在最头疼的是产品的吸力不好。也许我可以帮你解决这个问题……” 　　

　　4.巧用花招 　　

　　在销售中，也可以用一些小技巧，给自己介绍产品的机会和时间，让客户安静地听我们介绍，从而达到“推”到“卖”的目的。比如，我们可以把计时器放在桌子上，对顾客说：“请给我三分钟。如果你不想让我继续下去，我就离开。” 　　

　　此外，我们还可以赞美客户，比如“他们都说你是这方面的专家，所以我很想和你交流一下……”；你也可以提到客户的竞争对手，比如“我们刚刚与XX公司合作，他们认为……”。当客户听到竞争对手时，他们往往会变得非常敏感，所以他们会专注于我们想要谈论的内容。 　　

　　以上开场白都是常用的表达方式，可以互换使用，但要根据当时的实际情况适当选择。当然，我们和客户说话的时候，一定要用积极开朗的语气表达。 　　

　　【心理要诀】 　　

　　好的开场白是成功销售的一半。在销售过程中，我们要善于针对不同顾客的具体情况、身份、人格特征及条件，有技巧、有礼貌地进行颇富创意的攻心开场白。只有我们从一开始就抓住顾客的心，才能使后续的销售活动顺利进行。 　　

　　我相信很多油烟机、燃气灶销售话术开场白人从来没有考虑过这方面。原来油烟机、燃气灶销售话术开场白.有那么多套路，如果你不掌握这些套路，而你的同行掌握了，别人的生意比你好是理所当然的。希望这篇文章对你的生意有所帮助。