现在证券公司都用手机开户。下载一个券商APP，不需要任何人联系，10分钟就可以完成。既安全又方便。90%的投资者都是这么做的。问题是，你这样开户，佣金一般默认设置为2.5%或者3%，后续申请很难下调。 　　

　　因为在券商的客户分类中，这属于客户的自然引流，没有专门的服务，也没有洽谈对象。你对佣金不敏感，也没必要抱怨不减你的佣金。 　　

　　只要你不提，没有券商会主动降低你的佣金，这是行业惯例。如果你是多年前开户，没有申请减免，那么高的佣金可能会让你大吃一惊。 　　

　　那如果你对佣金在意，想要更低，怎样开户才是最佳方式呢？分享了一些行业经验。 　　

　　在券商内部，工作人员分为“前台”和“后台”。“前台”负责面对客户，主要工作包括客户开发和后续咨询服务。这是经纪人为客户提供服务的对接人。再加上APP软件，体现了券商服务的质量。“后台”为前台人员和APP运营提供支持，包括IT、统计、物流、合规、风控等。 　　

　　“前台”人员分为经纪人、客户经理和投资顾问。 　　

　　从理论上讲，经纪人不是券商的正式员工，而是兼职员工，门槛低，管理松散，合规风控难度大。目前各券商都在逐步取消这个岗位。 　　

　　客户经理通常是个新手。他一般大学毕业，工作时间短，经验少。他的发展方向是投资顾问或经理。 　　

　　投资顾问通常是老手，对工作年限、学历、投资资格都有要求。虽然门槛高，但并不是所有的投资顾问都是优秀的。那些真正有经验、深刻理解市场的投资者，才是券商“前台”的中流砥柱。一个优秀的投资顾问必须真正站在客户的立场上，既能充分利用公司的政策帮助客户争取尽可能多的利益，又能对客户的投资之路提供中肯的指导，是客户的良师益友。 　　

　　无论是券商、客户经理还是投资顾问，只要在官网上查一下名字——中国证券业协会注册证券从业人员，就能辨别真伪。 　　

　　这也导致了即使是同一家券商，因为对接前台人员的不同，对客户的态度也不一样，佣金也不一样。有些“前台”通过优质的服务获得客户认可，佣金更高，收入提成也更高。还有“前台”采取薄利多销的策略，尽可能降低佣金，充分利用互联网工具，让对佣金敏感的客户大大受益。 　　

　　寻求佣金和服务的平衡，也造就了这个行业的各种从业者和投资者。 　　

　　目前，每一个券商“前台”，在公司的佣金政策范围内，都可以独立决定自己的佣金策略，非常的灵活自由。市场“万”的股票交易佣金率已不再罕见，更有甚者，已降至“5%以防万一”。在“一人多户”的政策下，多开一个做对比也不是坏事。 　　

　　当然，佣金和服务都要考虑，但不代表佣金低了服务质量就差。经纪业务同质化严重，APP大同小异，服务关键看人。一个有经验的券商“前台”，可以在短时间内，高效率地满足客户的咨询需求。20%的头部员工完成了证券公司整体工作的80%。这个“二八”定律在任何行业都是一样的，尤其是服务业。 　　

　　如有关于佣金的问题，欢迎留言讨论。 　　

　　所以如果你对佣金很在意，想要更低，开户前，一定要先找到一个低佣思维的券商“前台”，首选投资顾问，谈好佣金再开户，才是最佳方式。