网上有报道说某品牌有95%的售罄率，毛利率很好。暂且不谈真实性和怎么做，以此为突破口来谈谈售罄率指标的口径和应用。 　　

　　销售率指数的定义和一些用途在前面的文章中已经介绍过了。一般来说，售罄率这一指标真实地反映了商品销售的消化进度、消化速度和适销性水平。进度是指采购的商品卖了多少；速度就是你在很长一段时间内卖了多少，考虑时间段；适销性，通过商品在不同终端或平台的销售率的差异，可以知道商品与消费群体的匹配程度。卖出价可以比较，从商品角度，品类和品类类比，钱钱比；从组织来看，区域和区域比，终端和终端比。 　　

　　那么，在谈销售率的时候，我们应该关注哪些场景，或者说应该附加哪些综合考虑因素呢？ 　　

　　首先，毫无疑问是一个周期，卖光率是一个周期指标值。如果说每周都卖完，那么就是零售额消化本周和本月初始库存的比例，商品季卖完就是从上市到现在的累计时间段，累计N(一周，两周，一个月，两个月等。)天，或季末整个商品季；周销量和月销量没有可比性，累计销量也没有可比性。所以这方面一定要搞清楚。从品牌的角度来看，95%的售罄率应该是这几类商品在该季的累计售罄率，时间应该对应整个商品季，截止到季末。第二年，如果算上去年一季到今年这个时候的累计销量，你就有点受伤了。 　　

　　其次，它是销售率统计的组织对象。总体来说，直接操作，或者具体的终端，还是有一些区别的。既有批发加盟又有直营零售模式的企业很常见。我经常把这种混合模式企业的整体水平指标称为消化率(既包括代理加盟分销的，也包括直销销售出去的)，以区别于直销甚至企业整体零售的销售出去率——如果这个指标可以计算的话。 　　

　　再者，还有哪些指标需要和售罄率这个指标结合起来？换句话说，我的某个品类一季95%的售罄率，是不是很神奇？单从这个指标来看，是很高的，但是是否有足够的利润，需要结合折现率(或者毛利率)指标来看。试想，上市一个月，苗头不对，全错了。到赛季结束已经七七八八了，但是不一定赚钱。因此，售罄率和折扣率(或毛利率)这两个指标往往是作为一对指标来分析的。 　　

　　最后，在同一时期，同一折扣率下，卖出率越高越好？嗯，这取决于什么时候。如果很快上市，就会涨到天花板，这不是好事，只能说明顺序不对。当然，结合订单的执行情况来看，也许是订单的交付延迟了，只执行了一小部分，进货数量减少了很多，从而放大了售罄率。 　　

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