说到储蓄保险，有人嗤之以鼻，有人趋之若鹜。很多人不理解，为什么这种收益不算太高，居然还有人买募集时间长的产品？ 　　

　　

　　今天我们就来看看为自己和家人配置了储蓄型保险的客户。他们在买什么？想通过储蓄保险为他们解决什么问题？ 　　

　　

　　01、安全感锁定利率 　　

　　

　　安全值多少钱？只有被伤害过的人才知道。家庭的财务，安全类的金融产品是基石，是最底层的资产配置，即使上面的风险投资塌了，至少基本生活还有保障。 　　

　　

　　l客户当时来找我了解储蓄保险，因为之前投资不慎亏了一些钱，所以想回归安全稳定。或者配置一些相对安全的资产来对冲一些风险损失，也就是说尽可能分散投资，不要孤注一掷。 　　

　　

　　2022年资管新规实施以来，银行理财产品逐渐打破新汇，不再承诺保本保息。人们可以选择确保安全的金融工具只有三种：人寿保险、国债、单家银行50万以内存款。. 　　

　　

　　 　　

　　

　　你熟悉国债和银行存款，属于短期理财。通常3-5年到期就会转让。三五年后，利率可能会下降，钱出来后，你得寻找新的渠道。 　　

　　

　　如果担心利率下降，3到5年用不到钱，可以放在储蓄保险里，提前锁定利率，享受复利带来的增值.无论外部经济环境如何变化，都不会影响我们的保单利益，因为是合同白纸黑字载明，确定保证领取的. 　　

　　

　　02、强制储蓄 　　

　　

　　不得不说，有很多月光族想攒钱，但是攒不下。每天一些零散的开销，不知不觉一个月的工资又花光了。如果真的想储蓄，储蓄型保险是个不错的选择。一旦签了合同，就要每年定期定量付款，这样我们自然会提前储备这笔钱，逼自己养成良好的储蓄习惯。久而久之，省下来的钱会继续慢慢长大，长期下来会很多。 　　

　　

　　03、做长远规划打算―比如：养老，孩子教育金 　　

　　

　　通过储蓄保险做长期规划，这类客户是最大的。他们看中的往往是储蓄险可以专款专用以及提供终身现金流的特点。 　　

　　

　　因为养老和子女教育是每个人都必须面对的问题，而且这笔钱以后肯定会用到。所以，这笔钱一定是安全的，确定有的，最好能提前设定好专款专用.如果它不能被指定用途，由于人性的弱点，它很容易被拿出来消费掉。如果失去了中间的消费或者投资，我们的养老生活和孩子的教育都没有保障。 　　

　　

　　 　　

　　

　　因此，储蓄保险是最适合教育和养老规划的工具。它就像一个特殊的账户。当我们能挣到钱的时候，我们可以提前储蓄。等我们退休了，这个账户每个月都会给我们钱，直到我们死在保证我们老了一定有钱花.就算我中途不小心投资失误，赔光了所有积蓄，至少这个养老金账户还能保障我的晚年生活。 　　

　　

　　给孩子教育费也是如此。无论家庭经济情况如何，只要我们提前给孩子存好教育金账户，孩子上大学的时候，这个账户里肯定会有一笔钱支持他完成学业，不会因为家庭原因等而辍学. 　　

　　

　　而其它的金融工具是否一定能帮我们完成这些长远规划呢？显然都是不确定的。 　　

　　

　　银行存款过于灵活，资金容易被动使用； 　　

　　

　　股票型基金风险大，未来还剩多少钱不确定； 　　

　　

　　房价走势不确定。十年二十年后会值多少钱？能租多少？能实现吗？都是未知的。 　　

　　

　　养老、教育是将来一定要花的钱，是一个确定的结果；而所有风险投资的结果都是不确定的。用一个不确定的结果去规划未来确定会发生的事情，是否真正有保障？有安全感？ 　　

　　

　　04、懒人理财 　　

　　

　　现代人生活工作压力大，每天都很忙。我有一个客户，在互联网行业工作，经常加班。他买储蓄保险的原因很简单，就是觉得自己没时间理财，一些技术投资和交易者也没精力研究。储蓄保险相对容易，他把钱放进去后，可以实现稳定的复利和增值。相对于其他风险较大的投资，他的情绪在涨跌后会更加稳定。这样才能把时间和精力集中在工作上，提高自己的能力。 　　

ong>05、规避婚姻、家企隔离、传承风险

　　

　　

储蓄险因为有明确指定的投保人、被保人以及受益人，通过这三者的巧妙设计，可以适当地规避婚姻、资产隔离以及传承等风险，充分遵循投保人的心愿，避免一些不必要的纠纷。

　　

　　

当然，不同的客户有不同的需求。储蓄险它的价值不能仅仅看收益，而是它独一无二的功用，这种功用能帮助我们解决需要解决的问题，它就是有意义的。毕竟，投资领域的“不可能三角”，安全性、流动性、收益性是不可兼得的。

　　

　　

如果我们追求的是安全、确定的收益和未来波澜不惊的生活，储蓄险或许是相对最明智的金融工具。

　　

　　

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