资料来源：银行青年 　　

　　投标人：六招教你如何办理银行对公存款业务。 　　

　　资料来源：联合银行信息网 　　

　　1、信贷牵引策略 　　

　　所谓信贷牵引策略，是指商业银行以向企业客户提供信贷服务为切入点，与客户建立紧密、全面的合作关系，为其提供多项服务，进而获得企业客户的存款业务。 　　

　　(1)对于信誉高、收益好、实力强、第一还款和第二还款来源充足、能够为商业银行带来良好利润的大中型公司客户，可以根据公司客户的经营特点，设计一系列符合公司客户需求的贷款品种，降低公司客户的融资成本，及时满足其资金需求； 　　

　　(二)在商业银行开立账户，特别是企业客户的基本存款账户，并争取与其签订银企合作协议； 　　

　　(3)引导公司客户保持一定的支票账户余额，可作为贷款定价的参考； 　　

　　(四)公司客户使用商业银行的存款利率，如承兑汇票、保函等。并约定了项目自有资金的收款率，比例尽量高。 　　

　　2、网络服务策略 　　

　　网络服务策略是指商业银行系统从总行到分支机构、网点为企业客户提供系统化、网络化金融服务的策略。网络战略适用于集团公司客户。在使用网络服务策略时，我们应该注意以下几点： 　　

　　(1)在利用商业银行网络进行分级营销的基础上，对已达成合作意向的系统化、网络化集团客户，尽量从其总部到分行开立基本存款账户或其他账户，使其资金尽可能“封闭”在银行体系内； 　　

　　(二)大型商业银行应充分依托计算机网络优势，为企业客户提供网上银行、企业银行、网上代理、网上结算、网上查询、网上理财等网上金融服务，满足集团企业客户实现资金集中管理、提高资金使用效率的需求； 　　

　　(3)商业银行系统内分支机构相互协作，整体联动建立网络营销服务体系； 　　

　　(4)商业银行系统各分支机构之间应建立信息反馈网络和机制。 　　

　　3、源头开发策略 　　

　　所谓资金来源，是指公司客户资金流转的终点和起点。公司资金管理主要有两种模式：集中和分散。资本发展战略是通过广泛的信息收集，从源头营销，从源头连锁营销到资本运作，寻找公司资本来源的全过程。在运用资本来源的发展战略时，应注意以下几点： 　　

　　(1)公司客户的资金来源主要有：收支两条线的集团户、集团户的集约资金、生产性和商业性客户的销售资金、收费客户的收费资金、上市公司的配股资金、新设公司的注册资本和股本金、公司客户的工资性资金、基础设施(国债贷款、移民建镇、技术改造、堤防建设等)的项目资金。)，以及用于吸引投资的外国资金。 　　

　　(2)加大源头资金营销力度，建立分层分级发展体系，形成上下联动的发展格局，提升竞争力。 　　

　　4、结算吸存策略 　　

　　结算吸存策略是指商业银行通过为企业客户提供差异化的结算网络和结算工具，为企业客户提供结算服务，从而吸引大量的结算资金存款，尤其是非贷款客户的结算资金存款。 　　

　　5、以代引存策略 　　

　　代存策略是为企业客户提供电脑代收代付服务，让用户变成存款人，为企业客户代收或代付的各类资金都可以变成银行存款资金。 　　

　　6、个性化/一揽子服务策略 　　

　　所谓个性化/套餐服务策略，是指客户经理在拓展对公存款业务时，应根据客户需求提供差异化的套餐解决方案 　　

　　(2)把握公司客户的不同需求类型； 　　

　　(三)提供一站式或一揽子计划； 　　

　　(4)建立银企层级会议机制。