作者|吴
编辑|王雨桐
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36Kr获悉，CVLM(合同价值全生命周期管理系统)SaaS解决方案提供商凌镇科技宣布完成5300万元人民币A轮融资，由云起资本领投，蓝湖资本跟投，易人资本担任独家财务顾问。据介绍，此轮融资将主要用于产品研发，进一步深化合同履行阶段的价值管理。
合同管理并不是一个新领域。在海外资本市场，据报道，凌镇科技的云合同生命周期管理独角兽公司Icertis与日本软银集团接近达成部分股权收购交易，对其估值约为50亿美元。在去年的F轮融资中，Icertis当时的估值只有28亿美元。此外，同轨的iron cladded，D轮融资后估值近10亿美元；Linksquares最近完成了C轮融资，估值约8亿美元。
在中国，凌镇科技并不是合同管理领域的新玩家。在之前的文章中，36Kr介绍了其孵化于知名IT咨询服务商“汉德信息”，公司的核心产品是一款贯穿了合同价值全生命周期的智能管理平台——“伊诺智能合同云平台”(简称伊诺合同)，在产融结合的基础上融入了合同履约管理产品，形成了产融法一体化的整体解决方案。
合同的整个生命周期包括：签订前-签订中-履行中-履行后。简单来说就是合同签订期和合同履行期。区别于其他厂商主要聚焦合同签订期，将合同签订全过程从线下搬至线上，提供各类效率解决方案，一诺合同则将解决方案在此基础上，延伸至合同履约期。
凌镇科技CEO谢表示，合同是经济活动的载体，自然也承载着企业经济活动的方方面面，比如资金的流动性管理。在企业的实际履约过程中，会出现各种情况，对资金产生很大的影响。如何更快更好地处理这些情况，是企业主们很头疼的问题。因此，合同管理不是目的，而是起点。
为此，凌镇科技的定位是“合同价值的全生命周期管理”。通过链接企业业务系统，契约驱动执行系统运行，实时反馈业务活动的真实情况，及时发挥积极影响。“企业主可能没有精力去了解每一项业务，但通过合同的动态反馈，可以很容易地了解公司业务的全貌，提前把握重点，提前应对困难。”谢介绍。
之所以选择这个“解决问题的思路”，是因为凌镇科技在汉德的时候频繁为客户定制相关模块的开发，因此感受到了强烈的市场需求。在积累了70多家企业的交付经验后，决定尝试其产品化。
具体来说，一个承诺合同包括三个产品线。
OC(OneContract)产品线服务合同签订期，提高签订效率。如合同基础系统管理、内外合同协同起草、全文检索、电子签约和合同备案等。of(一全)产品线服务于合同履约期，控制履约进度，促进合同目标的达成，降低逾期付款和坏账的概率。如合同的执行、变更和终止等。通过链接MDM、ERP、SRM、CRM、SSC、PM等企业的业务系统。打破数据孤岛，平台自动关联合同时间节点，形成计划，驱动执行，实时分享进度，以“上帝视角”控制并定期提醒相关人员。OL(OneLegal)产品线是法律事务数字化工作平台，专注于知识产权、法律诉讼、律所管理、工商档案等法律事务的日常事务管理。
来源：凌镇科技
合同履行阶段有很多场景，不同的行业有不同的需求。能否形成产品解决方案，是这个模型中的重点和难点。同时，由于需要与各种业务系统强耦合，这意味着对合作客户的数字化程度和合作程度提出了一定的要求。换句话说，
“这也是过去投资机构非常关注的问题。”谢说，“在绩效管理阶段，还有一定的定制开发工作。目前根据客户需求不同，产品的交付周期在2-4个月之间。在公司独立运营的15个月中，凌镇科技已与近60家大型企业达成合作，如LVMH、西门子、贝克曼库尔特、Hellobike、360、陆丹蓝、华润金融等。之前有70多家企业，团队在多个行业积累了丰富的交付经验，并陆续实现了针对部分场景的某种程度的产品化解决方案。未来腰企也可以实现这种具有行业属性的合同管理解决方案。”。
另一方面，在海外市场，中国的合同管理市场还处于发展初期，但即便如此，也已经涌现出不少玩家，他们来自五个不同的背景：一是管理合同全生命周期的厂商，如科技、秀合同等二是传统OA厂商，如范伟、蓝凌、致远、法之翼等。第三，大的互联网公司，比如京东。COM的智臻链电子合同平台舒菲合同，以及阿里云和幂律智能联合打造的MeCheck和MeFlow四是电子签名SaaS厂商，如上上签、e签宝、发达等切入电子合同范畴；第五，各类IT系统厂商如CRM、ERP等。将合同管理作为整体解决方案模块之一。
面对如此多样的竞争格局，谢表示自己并不担心：
从产品差异来看，目前的主流解决方案还处于合同存档电子化阶段，凌镇科技可以在此基础上提供不同行业、不同场景的合同履约管理解决方案。从竞争壁垒来看，凌镇科技在前期已经度过了最艰难的产品建设期，在合同履行阶段已经积累了医疗健康、互联网、制造等领域的垂直解决方案，形成了一定的先发优势和技术壁垒。从市场空间来看，
发展潜力巨大。在B2B交易的三大环节中，电子发票、电子签都已实现电子化，而不够电子化的合同便成为了洼地，影响交易效率，因此，合同管理将是下一步重点发展的赛道。“市场需求的确十分强烈”，谢伟虎强调说“独立后，商机线索平均增长2.5-3倍，今年上半年客户签约数量已接近去年全年”。合同管理赛道的发展，离不开政策的支持，电子发票和电子签亦是如此。2022年“十四五规划”提出：推动远程协同办公产品和服务优化升级，推广电子合同、电子印章、电子签名、电子认证等应用。未来，随着电子发票和电子签的普及，或将助推包括电子合同在内的合同管理赛道发展提速，赛道的发展边界也将进一步扩大。
2021年，甄零科技营收过千万，主要来自SaaS订阅服务费和实施服务费。OC、OF、OL三大产品线可单独购买，总体来说，平均客单价在30万左右。
2022年，甄零科技的首要目标是实现200%以上的营收增长。目前，团队成员共计170余人，其中产研人员占比近7成，核心成员来自汉得、阿里、字节、明源云、金蝶苍穹等。
蓝湖资本投资总监张一帆：甄零科技在我们做完首轮投资以后，团队搭建和市场拓展都超出了预期，赢取了多家头部客户的签约。产品成熟度也已经相当程度上领先于竞品。我们非常看好合同管理这个赛道，以及甄零未来的发展。
梅花创投创始合伙人吴世春：随着远程办公以及智能化企业管理的需求增长，作为业务管理、合规管理的CVLM（合同价值全生命周期管理系统）将在其中担任越来越重要的角色。作为梅花一直深耕的“三新四替”领域中的关键环节企业，我们非常看好甄零科技所展现的以技术方案替代人员管理、以数据监控替代信息化呈现，深度完整的参与合同的全生命周期，为企业的数字化转型提供底层支持，也坚信随着时间的验证，甄零科技也将积累更为丰富的经验，为所有企业提供赋能支持。我们相信甄零科技会快速成长为行业独角兽企业。
