（全新的2021年来了！此书手把手教你做一名合格的亚马逊卖家） 　　

　　

　　今天不谈选货和运营干货 　　

　　

　　说说大家最关心的现金流。 　　

　　

　　作为亚马逊卖家 　　

　　

　　你有这样的感觉吗？ 　　

　　

　　库存越来越多，订单越来越多。 　　

　　

　　销售额越来越大，越来越多的美元到账。 　　

　　

　　但是我就是看不到手里的现金。 　　

　　

　　每个月一次，期待过几天我的乒乓账号。 　　

　　

　　然后，看到手机到货的短信后。 　　

　　

　　马上取钱。 　　

　　

　　钱到银行卡后，去购买商品，支付运费。 　　

　　

　　然后，手里没钱了。 　　

　　

　　 　　

　　

　　这是亚马逊FBA卖家的典型情况。 　　

　　

　　也属于最初的正常状态。 　　

　　

　　只要你计算产品的利润率 　　

　　

　　就利润而言 　　

　　

　　不断向FBA仓库压货 　　

　　

　　从最初的空运补给到后来的海运补给。 　　

　　

　　中间大概需要2-3个月的投资周期。 　　

　　

　　产品做到这一点后， 　　

　　

　　你肯定想做第二个、第三个产品。 　　

　　

　　这样的新产品会一直压过去的货。 　　

　　

　　再次经历上述过程。 　　

　　

　　不同的是： 　　

　　

　　第一个产品的利润可以用来压后面产品的货。 　　

　　

　　像大多数中小卖家一样 　　

　　

　　需要根据自身的资金状况去做取舍 　　

　　

　　才能最快时间看到钱 　　

　　

　　这也是我的实操经验之谈 　　

　　

　　 　　

　　

　　假设你一个人在家，全靠自己。 　　

　　

　　没有人工、场地、设备等费用。 　　

　　

　　当启动资金低于30万元时 　　

　　

　　(PS:此金额适用于大多数中小卖家) 　　

　　

　　建议前期开发3-5个产品。 　　

　　

　　不要在别人的店里看到几十甚至上百的产品。 　　

　　

　　你学着做同样的事情。 　　

　　

　　否则，你记账的时候，只会发现越来越多的投资。 　　

　　

　　付款甚至不能覆盖支出。 　　

　　

　　如果你想做5个产品，发给你。 　　

　　

　　剩下的1-2款大概率可以盈利。 　　

　　

　　剩下的讨论，首先果断清仓，撤资。 　　

　　

　　把全部精力投入到运营这1-2个赚钱的产品上。 　　

　　

　　当这1-2款产品单个SKU订单量稳定了 　　

　　

　　海运，空运都走顺了 　　

　　

　　你就看到手里会有多出的现金，实现正向盈利了 　　

　　

　　这里我指的是支付运费和第二次补货的费用。 　　

　　

　　 　　

　　

　　这时候一定要把账算清楚。 　　

　　

　　在确定正利润后 　　

　　

　　然后你开发第三个产品。 　　

　　

　　记住，一次性就开发这一个产品 　　

　　

　　第三个产品做起来之后，再去开发第四个产品 　　

　　

　　做不到也没关系。 　　

　　

　　只损失了第四个产品的成本和运费。 　　

　　

　　反正前面还有两个产品是盈利的。 　　

　　

　　上市稳定的时候； 　　

　　

　　每个月订单和库存达到一定平衡，就可以赚钱了。 　　

　　

　　在实现正盈利的过程中有三个重要的节点： 　　

　　

　　确保不能让稳定的上市停下来，这就意味着损失营收。 　　

　　

　　2.推前两个产品的时候，利润率一定要算清楚。 　　

　　

　　有些卖家甚至不知道自己什么时候亏钱。 　　

　　

　　每次杀多少单都要记录下来。 　　

　　

　　因为秒杀打八折。 　　

　　

　　3.从第一笔投资到正盈利至少需要5-8个月。 　　

　　

　　不要太草率！ 　　

　　

　　建议继续往下阅读以下文章，请看： 　　

　　

　　跨境电商卖家和亚马逊平台如何赚钱？ 　　

　　

　　致跨境电商新卖家——为什么我总喜欢赚外国人的钱？ 　　

　　

　　致跨境电商新卖家——如果你想赚钱，请“多选产品，少进货” 　　

　　

　　让我们一起欢呼吧。 　　

　　

　　你将来会感激的。 　　

　　

　　我现在正在努力工作。