1.看讲故事的方法，将方法思路融入故事案例中，以方便读者更好的理解。没有必要去比较故事的真实性，本末倒置。 　　

　　

　　2.办法在某些情况下的可执行性是在当时特定的环境背景下进行的，不能盲目模仿。 　　

　　

　　3.希望每一位读者都能客观研究每一个案例，认真思考，提炼出对自己有利的思考方法。这才是看这篇文章的真正意义。 　　

　　

　　 　　

　　

　　这篇文章大概3分钟读完，文字枯燥，知识无价。建议仔细阅读。 　　

　　

　　再好的经营，也会有相对好卖滞销的品种。那么，如何合理分配所占用的资金和店铺位置，最大限度地利用有限的资源，也是一门高深的学问。 　　

　　

　　作为经营者，应该准备多少品种的商品才算合理？如何控制每个品种的采购数量？ 　　

　　

　　在和老张的很多朋友讨论后，我发现他们都面临着同样的问题。生意越做越大，投入的资金越来越多，但整体利润率却在下降。 　　

　　

　　库存商品品种较多，资金流动较慢。虽然单品利润率没有下降，但是周转率低，所以总利润率也下降了。因为品种多，管理上会有一些问题。 　　

　　

　　问题的原因明白了，但是怎么解决呢？如何掌握一个合理的度？老张以前读过几本管理方面的书。老张根据自己所学的管理理论，拿出自己的财务报表，对公司现在经营的品种进行数据分析。 　　

　　

　　我害怕世界上的“认真”这个词。这个分析真的收获很大。 　　

　　

　　据老张统计，公司现在经营1000多个品牌5000多个品种，真正有市场、有优势的品种有500多个。这500个品种大多是50多个大品牌的系列产品，给公司带来50%左右的利润，而资金只占20%左右。 　　

　　

　　经常销售1500多个品种，占资本的50%左右，为公司带来40%左右的利润。其他3000多个品种，占资金30%左右，因为销售周期长，资金周转率低，只给公司带来10%左右的利润。 　　

　　

　　老张在数据分析的基础上，将公司业务划分为：个“现金牛”业务——500多种带来最大利润的产品；正常业务——1500多种经常出售带来稳定收入的产品；“瘦狗”生意——其他3000多个品种，虽然利润率很低，但是不做会影响整个生意的诚信。 　　

　　

　　如果你也有负责财务的，可以酌情跳过以下部分，直接进入文章底部的总结部分。 　　

　　

　　老张的仓库现在有500万元的货。按照每个品种的平均利润和店内利润总额每年250万元计算，现金牛业务的年利润率为：(25万X50 %)(50万 20%)=1.25。常规销售业务的年利润率为33，360 (25，000 40%) 　　

　　

　　与“瘦狗”业务相比，“现金牛”业务的年利润率为1.250.177，“现金牛”业务的年利润率是“瘦狗”业务的7倍。 　　

　　

　　除了将公司业务划分为“摇钱树”业务、常规销售业务和“瘦狗”业务外，老张还规划了新的业务类别，做了一些新颖奇特的产品。虽然市场不明确，但确实有自己的特色，符合未来发展趋势，比如省油器，新型电子设备。 　　

　　

　　这类产品利润率挺高的，因为做的人少，大家也不太了解价格。利润率有时高达200%，值得拿出一些资金来做，早点占领制高点。 　　

　　

　　最终，老张重新调整了公司的资金配置。现金牛业务占50%，占用库存资金： 50万 50%=25万元。正常业务占30%，占用库存资金50万30%=150万元。 　　

　　

　　瘦狗业务占15%，占用股票资金33,360 500,000x15 %=750,000元。新奇业务占5%，占用股票资金： 500005%=25万元。业务部门 　　

　　

　　但是，如何保证“瘦狗”业务的资本金从30%降到15%，同时保证业务的正常开展，不让客户感觉品种参差不齐？ 　　

　　

　　老张想到了一个办法。他先把这些“瘦狗”的品种归入：减少了配件品牌的种类。 　　

　　

　　根据每种配件的高、中、低价格，如原厂配件、优质品牌配件、普通质量的低价配件等。进行了统计。每种配件只剩下三四个品牌，其他销量一般的产品都从自己的产品线中淘汰了。请店长推荐这些主流产品，可以减少库存数量，节省5%的资金。 　　

　　

　　第二，减少库存数量，增加进货周期。 　　

　　

　　每种配件可以一周左右出货，加快资金周转，从而节省5%的资金。 　　

　　

　　第三，转变经营思路，变经销为代销。 　　

　　

　　还有一些不经常卖的产品，品种很多，但总销量不大，占了5%的资金。现在，他们用自己的优势产品和其他同行交换，或者基本上只赚三五个点，给其他同行做寄卖。他们不需要资金的积压，只是把产品线做得更完整。 　　

　　

　　通过这样细致的操作，合理的调动资金，老张算了一笔账，一年后有：头摇钱树。业务年利润：总库存资金，资本份额x年利润率(维持去年利润率)=500000 x50 % x 1.25=312.5万元。 　　

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常销业务的年利润额为: 总库存资金金额x资金占有率x年利润率(保持去年的利润率) =500000x30%×0.4=60000(元)

　　

瘦狗”业务的年利润额为: 总库存资金金额x资金占有率x年利润率(经过调整后年利润率为常销业务的一半) =500000×15%x0.2=150000(元)

　　

新增业务年利润额为: 总库存资金金额资金占有率x2(新产品的利润率比较高) =500005%×2=500000(元)

　　

和去年相比，今年的总利润额增长了多少? 今年的利润额一去年的利润额=(3125000+600000+150000500000)-2500000 =1875000(元)

　　

大多数老板都是从业务经理做起来的，所以在和客户建立业务关系、维护客户关系方面比较擅长，但对如何充分调动好资金，将钱用到最挣钱的领域接触得不多。

　　

要使利润最大化、风险最小化，需要掌握一定的经营技巧与方法。经营者一定要认认真真地进行财务数据分析，这样才能真正了解问题的真相，找到解决问题的方法。

　　

每天一条笔记，让你的大脑更有料。

　　

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