| HaGro |一 站 式 AI 智 能 获 客 　　

　　

　　晚上好。文本/黑色网格 　　

　　

　　开始之前，请准备好客户获取工具： 　　

　　

　　1.1个梯子 　　

　　

　　2.一个海关数据网络，软件也是可用的。 　　

　　

　　3.一个邮箱搜索工具，可以验证邮箱的有效性。 　　

　　

　　以上都不能用。 　　

　　

　　打开【黑格成长】，手机扫码/验证登录，打开界面如下： 　　

　　

　　 　　

　　

　　 　　

　　

　　01海关数据 　　

　　

　　――选择准确的公司。 　　

　　

　　打开大数据下的海关数据V5.0。马上想想：产品关键词和国家。 　　

　　

　　如果你有一个很大的市场，想广撒网，那就全部选择200个国家/地区。 　　

　　

　　示例： 　　

　　

　　产品：LED 　　

　　

　　国家：全部 　　

　　

　　去掉物流，确定目标是买家，初步搜索后得到很多结果。先看首页最新交易，大致挑一下。 　　

　　

　　随便选一个，看详情。 　　

　　

　　 　　

　　

　　通过这些细节可以初步判断客户规模，然后看我的供给是不是他的需求。 　　

　　

　　获取以下信息： 　　

　　

　　供应商：Lumileds **** 　　

　　

　　买方：海拉公司 　　

　　

　　数量：750CTN 　　

　　

　　原产国/地区：中国 　　

　　

　　出发港：上海目的地 　　

　　

　　国家/地区：美国 　　

　　

　　港口：佐治亚州萨凡纳 　　

　　

　　集装箱号。Uacu565**** 　　

　　

　　集装箱详情 　　

　　

　　点开供应商的名字，看他往年和今年的交易数据，判断他近期的采购需求大不大，对中国产品有没有兴趣。 　　

　　

　　要进一步了解这家公司的具体情况，看看有没有分公司，主要产品是什么，有没有公司网站等等。 　　

　　

　　 　　

　　

　　02企业洞察 　　

　　

　　-选择准确的决策者 　　

　　

　　然后，我一般会通过公司关键词在谷歌搜索找到公司网站，然后进去分析后台，调查产品.在我确认这是我的精准客户之前。 　　

　　

　　但有一些弊端： 　　

　　

　　会有很多这样的潜在客户。一个一个找，再找，效率很低。 　　

　　

　　如果梯子不稳，谷歌账户就会有风险。(谷歌浏览器登录账号，IP不稳定，频繁更换地区，容易被屏蔽) 　　

　　

　　客户网站上没有邮箱地址怎么办？ 　　

　　

　　在【海格成长】企业洞察中提交查询。 　　

　　

　　“获取企业数据”，成绩又出来了，那就选“点击查看”.吧 　　

　　

　　 　　

　　

　　 　　

　　

　　可以看到公司的主要信息：公司规模、主营业务等。没有科学地使用互联网。 　　

　　

　　 　　

　　

　　 　　

　　

　　汽车照明。好吧，确保这是我的客户。 　　

　　

　　但这么大的公司，上万的员工，会有很多人使用不同的公司邮箱。 　　

　　

　　 　　

　　

　　有两条路可走。 　　

一是群发。小孩子才做选择，我全都要。每个人都发一遍。邮箱数据导出后，选择群发。

　　

劣势是绝大部分员工没有采购权利，做不了主，会有80%的邮件资源被浪费。

　　

二是找精准决策人。根据该公司的员工职位定向挖掘邮箱。

　　

　　

职位一般可以选择以下几种（仅供参考）：

　　

purchasing director

　　

purchasing specialisist

　　

senior manager

　　

senior project manager

　　

deputy manager

　　

manager

　　

vice present, sales & marketing

　　

senior director

　　

通过AI决策人查询每个精准决策人的联系方式，再将这些人导入CRM管理，方便追踪开发进度，也方便群发邮件和二次营销。

　　

　　

03邮件追踪

　　

――时时关注开发进度

　　

　　

有了人，可以发邮件了。

　　

创建几个针对性不一样的邮件模板，方便、省力地分人群发。发送前可以点那个小蓝盾，验证一下客户邮箱还能不能用。

　　

客户读没读我的邮件？点没点我信件里的链接？信发送成功了吗？

　　

这些疑惑，以前不知道，现在都可以通过数据知道，并二次优化自己的信件内容了。

　　

　　

　　

04开发信怎么写

　　

――先模仿再创新

　　

　　

做外贸如何查公司、查人、查KP？真实详解过程

　　

05社交拓展客户

　　

――不能局限于邮件

　　

　　

简单几个操作，就可以获取到好多个精准公司的精准决策人。

　　

省去很多用三四个工具来回切换才能找到精准客户的麻烦。

　　

除了邮件开发，还可以通过LinkedIn、Facebook等社交平台沟通或营销，也可以使用WhatsApp、Line等聊天软件开发，去和客户建立良好的关系。

　　

不能局限于邮件。

　　

　　

　　

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