每个店主都希望自己的产品能卖出高价，因为高价能给自己带来更多的收益，那么怎么才能卖出高价呢？ 　　

　　在一、报价的时机最关键报价是促销中非常重要的一个环节。如果你报价太高，你会吓跑顾客。报价太低，就会失去谈判筹码，让自己处于劣势。我们应该学会何时以及如何报价。 　　

　　有些人认为，当客户询问价格时，直接向客户报告就好了。一方面可以吓跑不知道价格的顾客，另一方面可以腾出更多的时间为别人服务。如果你这么想，显然是不耐烦的表现。顾客在购买产品前总会询问价格。如果真的要报价，除非你已经帮助客户了解了产品的价值，否则客户嫌你报价多少贵。只有客户认可了产品的价值，才会觉得产品值这个价。那么怎么引用呢？ 　　

　　1.当客户知道产品的价值或对产品表现出兴趣时，报价是最合适的。不仅要自信的报出价格，还要预留议价空间。报价太高，客户会觉得价格虚，报价太低，以至于客户在砍价时会放弃购买。 　　

　　2.在报价之前，你应该了解客户的财务状况。对于财务条件不好的客户，即使你的产品再好，也打动不了客户的心。对于财务状况良好的客户，客户的兴趣越大，购买该产品的可能性就越大。我们要做的是加强客户和产品的关系。相关度越高，客户越觉得自己真的需要这样的产品。 　　

　　3.经过我们耐心的解释和产品介绍，顾客一听到价格就离店的情况非常普遍。在这种情况下，我们要保持冷静，始终保持微笑，积极询问顾客为什么价格贵，并向顾客解释产品贵的原因； 　　

　　4.让客户体验产品本身带来的感受，在客户体验产品的时候，要配上热情的介绍。只有让顾客真正体验到产品的好处，才能真正激发顾客内心对产品的好感； 　　

　　在二、让顾客认识到价格高的产品价值更高,的实际促销工作中，我们经常遇到这样的客户，他们认为没有必要购买太贵的产品。这种情况怎么解决？我们只需要同化客户，让他们认为贵的产品能给自己带来更多的收益。具体解决方案如下： 　　

　　1、不轻易降价； 　　

　　遇到这样的客户，有的业务员直接降价挽留客户，殊不知这样的做法让客户对产品质量产生了怀疑。销售人员既然降价了，就意味着可以继续降价，这导致的结果只有两个：低价销售的利润更低；交易以失败告终； 　　

　　2、让顾客知道产品贵有贵的价值； 　　

　　在顾客购买产品之前，他可能已经有了预算。如果产品的价格超过了他心目中的预算价格，那么即使产品的价值很大，客户也不会购买。客户认为产品贵的原因大概有三个：想摆脱业务员的刻意陈述；经济不允许；觉得产品不值那么多钱。所以，要想让客户购买产品，就必须分析客户拒绝的原因。 　　

　　三、不要轻易让步 保持利润.市场上有太多类似的产品，面对这种情况，越冷静的人越受益。许多销售人员为了取得成功，甚至想低价销售。那么，面对这样的客户，要让客户觉得自己占了便宜，具体方法如下： 　　

　　1.当让顾客看到你让价的为难；的客户要求降价时，我们要坚持压低价格几分钟不出店，让客户看到我们处境艰难，这样客户就不会太贪心向你乱要价； 　　

　　2.让顾客感觉到你的让价已接近产品的底价,这就要求我们在做让步的时候要做一个小的让步，而且每个让步都要持续一段时间； 　　

　　3.在无法让价的情况下，可以通过别的补偿方式来满足顾客,如积分、赠品、相关产品赠品等。