“椰云拿铁，从小喝到大气”，“味道升天，冰加仙”.最近，Luckin咖啡和椰子汁的联合产品“椰云拿铁”开始流行。4月11日，椰云拿铁上市首日，瑞幸单店销量突破130杯，总销量突破66万杯。瑞幸对这款新品的预期是今年卖出1亿杯。
椰树拿铁杯上盖着醒目的“椰树风”土字，由椰树牌椰汁和瑞兴盛椰拿铁的口感背书，迅速成为年轻人的打卡对象。在朋友圈、小红书等平台，掀起一股“椰云拿铁”热，一杯椰云拿铁一时难求。
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土味国潮引领 成就爆款产品
2018年可以说是国潮复兴的元年，因为在此之前，国产品牌从来没有和传统文化元素结合的如此紧密，有如此强大的影响力和号召力。随着国家经济的发展和国力的提升，以Z世代为代表的年轻人对文化更加自信，对包装新潮、品质优良、外在和内涵都充满传统文化元素的国产品牌更加青睐。
而“椰云拿铁”这款新品，无论从纸袋、杯套都采用了椰树特有的“土味国潮”风格:简单粗暴的PPT设计，缤纷而不唯美的色彩对比，肆无忌惮的文字排版，将乡土气息发挥到了极致。不少网友大呼“土到极致就是潮，这波联合玩懂了”，感叹“土到无法拒绝”。
新品发布当天，椰树椰汁代言人拉克尔也在微博中发布了一张自己拿着椰云拿铁的照片。Luckin coffee甚至转发了这条微博，吸引了众多网友在社交网络上模仿Raquel的造型。
对于椰树来说，此次与瑞幸的合作是椰树历34年来的第一次，有利于椰树品牌的年轻化。可以说是椰汁跨界营销的里程碑式的一步。对于瑞幸来说，“土潮风”吹遍网络，促使他们在“诈骗风波”后涅槃重生。
品牌联盟董事长王永表示，,“国潮”兴起是中国现代化进程中，文化自信在商业端的自然流露国潮汹涌，国货水涨船高。李宁、安踏、青岛啤酒、百雀羚等。都在顺势而为，连600年历史的故宫博物院也用可爱的文化创意设计再次引爆时尚潮流。
好在瑞和椰树共同打造的“土国潮”，在文化自信和文化认同的潮流下，抓住了年轻人对国产品牌的青睐，从而成就了爆款产品。
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近年来，随着消费升级和消费者品牌意识的上升，IP联合品牌的趋势越来越大。调查显示，Z世代已成为中国消费市场的主力军，IP联名是这些“汹涌浪潮”中最受消费者青睐的消费偏好类别。各大品牌都意识到IP联合品牌给品牌营销带来的巨大能量。在IP联合品牌营销上，他们也是推陈出新，玩法无穷，万物皆可联名 助力品牌弯道超车.
很多知名一线品牌或者时尚品牌都是IP联合品牌的先行者。比如LV、Dior、雅诗兰黛等品牌每年都会在全球推出各种联名款。也有很多国际品牌想通过结合国际化或本土化的文化元素来吸引特定的客户，带来更多的话题和曝光。据不完全统计，知名潮玩品牌POP MART在半年内推出了超过12个品牌的联名活动。
椰树作为海南知名的椰汁饮料品牌，畅销34年，拥有极高的市场认知度和消费者忠诚度。好在2021年，瑞巧妙地将“咖啡”与“椰子”结合起来，凭借自己的努力成功将椰子饮品推上了“顶流”的位置，吸引并获得了众多年轻消费者的关注和青睐。万物皆可联名，甚至越是两个毫无关联的品牌联名就越是吸睛，就越能火速出圈。
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两个在各自领域取得傲人成绩的品牌携手合作，共同创造了1+12的品牌宣传效应与品牌价值。联名有风险
有个广告说“烈酒虽好，不可贪一杯”。联合品牌营销也有风险，切记不要“贪杯”。目前社会经济环境复杂，受疫情影响，用户的消费模式从随意消费转变为一些刺激性消费。老产品很难产生新的消费，新产品也很难保持长期稳定的消费。因此，许多品牌期望通过联合品牌达到1/12的效果，赢得双方品牌客户的关注，并通过跨界合作促进商品销售。
然而，联合品牌营销也有风险。曾经漫不经心的合作切记不可“贪杯”,如喜茶，一直是很多新消费品牌在广告设计和品牌营销上的“楷模”。但在与杜蕾斯的合作中，却被翻案，被网友批评“低俗”，最后不得不发布道歉声明。
联合品牌就是制造一种产品
品兼具两种特色，因此双方品牌虽然处于不同的行业和领域，但最好有一定的互补或者共通性。在联名之外，品牌更应该关注的是后续的可持续发展力，让联名不止于一时兴致，才能产生真正的效益。品牌联盟专家陈士信认为，Z世代的消费需求和偏好将深远影响当前及未来的商业及市场格局。Z世代看重颜值、新鲜感，希望通过一些方式，更好地去实现自我表达。因此联名营销，更需要从Z世代的特点出发，持续塑造IP价值，才能实现最大化提高品牌的知名度与影响力。
撰写 | 倪爱其 编辑 | 李茜 校对 | 祝盈
