虎嗅移动组作品
作者|珍珍
标题|天猫官方
昨天的520，天猫直接挑战JD.COM，称：天猫是618的绝对主场。
不得不说，今年的618竞争可能会比往年的618竞争更加激烈。为什么？因为今年的618全能首发日，国内电商的两大主力天猫和JD.COM都选择了同一天——5月20日，上午是天猫，下午是JD.COM。这种现象以前从未有过。
不知道，双方选择618启动日期同一天。是一样的吗？还是另有打算？但是，站在消费者的角度，我们最关心的是这些平台今年能玩什么游戏？你得到多少折扣？
狗正在掏空你的钱包。
今年618提供的游戏很多，所以相应的，消费者花的钱也很多，这是电商平台的套路。
5月20日上午，天猫宣布今年618预售不用熬夜，预售商品将于5月24日晚8点正式开启，6月1日开始尾款支付。折扣持续20天至6月20日。在200减30的基础上，日均补贴5亿，预计补贴超过100亿。而88VIP会员还可以再打95折，每人至少可以获得520元。
阿里集团副总裁、天猫事业群副总裁垂雪表示，“相比以往，面对消费者，今年618折扣力度更大，门槛更低，消费体验更简单。‘简单’是今年618的关键词。”天猫还会和湖南卫视搞618晚会，让消费者随时娱乐购物。
天猫也宣布，天猫将继续成为618的绝对主场。今年将有25万个品牌参与天猫618，是去年同期的2.5倍。在此期间，将有1300万件商品上架，其中140万件新品将在天猫618精选。5月24日(下周一)起，平台商家“退货运费险”费用全面下调。降费后，预计全年商家的运费险成本平均下降25%。
此外，今年618还将推出“天猫榜单”，基于真实的消费洞察。1000多位天猫小二为消费者选择商品，各行业专家、行家参与评审。消费者的购买选择更加简单。吹雪透露，“天猫榜单”将包括第二推荐榜、销售数据榜、热搜榜等上百个榜单。
商家方面，吹雪表示，天猫作为618的主场，继续得到商家的全力支持，天猫榜单也能提高商家的转化率。目前品牌、生态伙伴、明星、总裁、直播人都在紧锣密鼓的筹备，各行各业都在积极备战618，进入618小时。“今年也有多款新能源车参加天猫618。天猫还将补贴汽车100亿元，部分车型低至5折。”吹雪。
不知道JD.COM说“天猫将继续成为618的绝对主场”和“作为618的主场”会是什么感受。
当然，JD.COM在这里也没有示弱。
5月20日下午，JD.COM宣布，今年JD.COM预售将于5月24日开始，持续至6月20日。5月24日起，消费者参加预售可享受定金膨胀、尾款减免、赠品附加等优惠。此外，JD.COM还将与品牌商、商家联合推出“十亿购物金”，包括充现金红包、优惠券、京邮一号、首购礼金等
618期间，90%以上的热销商品享受价格保护服务，JD.COM“买得放心”将在整个618期间免费上门退换标商品。JD.COM会员在618岁以上可以享受折扣。
商家：今年618，JD.COM表示将帮助至少1000个新品类同比增长超100%，帮助100个新品类销售过亿；超过90%的核心品牌将参与预售。还将联动300多万家线下实体店，包括京东之家、北京东京汽车俱乐部等JD.COM线下业态，以及药店、便利店、花店、汽修店等线下中小商家。
此外，JD.COM还以直播、短视频和大图构建内容生态
看了天猫和JD.COM 618的游戏策略，没有惊喜，就是改变游戏吸引消费者，在618加入了汽车这样的大件商品。另一方面，如何吸引消费者，如何赚更多的钱，才是天猫和JD.COM的最终目的。
但不可否认的是，天猫和JD.COM 618购物节大促，确实给消费者带来了实惠，至少可以比平时花更少的钱买到更多的商品，满足了消费者的真实需求。
强烈的火药味。
除了天猫和JD.COM，还有同样不可小觑的阿奥特莱斯和Tik Tok。值得注意的是，在今年的618，目前，拼多多和苏宁几乎没有音量。
让我们来谈谈天猫和JD.COM。
这次是天猫点燃了618的火焰。上面有两个小句子——“天猫继续做618的绝对主场”和“作为618的主场”。
这两句话显然是在向JD.COM宣布618主权，而且充满了火药味。
值得思考的是，618才是京东的主战场。COM每年的促销活动，到今年已经经历了18个年头。这也表明，JD.COM在这个购物节中培养消费者的心智已经有18年了。也就是说，在消费者认知上，618购物节是JD.COM的主战场，这是天猫一时半会儿无法逆转的。
一位消费者告诉虎嗅，在她的认知里，她觉得618 JD.COM才是主角，双11才是天猫。
然而，当我们从另一个角度来看，天猫对JD.COM的挑战也反映了两个现象。第一，在反垄断的情况下，这种直接竞争是好现象，证明国内各大电商推广都在向融合的方向发展，也就是我们之间没有区别；第二，天猫这么做其实是在培养和强化消费者对天的态度。
猫618的认知，让更多消费者参与到天猫618当中，让更多消费者知道“618天猫也是购物节主要场地”。商务部电商研究所副研究员洪勇对虎嗅称，618是京东发起，双11是淘宝发起，都是消费者的狂欢日，不属于任何一个个体企业。
每个电商企业都关注狂欢日，特别是618、双11，但到哪个平台购买产品是由消费者决定，也是代表了电商的服务水平包括物流价格产品丰富程度购买便利性等，每个平台也有自己的特长品类，比如京东3C，天猫服装等，品类上有交叉，洪勇表示，“个人认为，天猫叫嚣京东只是一种市场手段”。
现在，快手、抖音的加入，让国内电商平台竞争越发激烈。今年618，快手与抖音也已经开启了618购物节活动。
5月18日，快手发布616大促“品质购物节”计划，“放心的选，信任的买”是大促计划新目标。根据其官方介绍，从520到616中间会陆续推出活动计划，包括推出快手小店信任卡、举办快手真心夜等活动吸引用户参与。
这次618快手就只做两件事，第一件是推出小店信任卡，第二件是与江苏、浙江卫视进行联合搞一场盛大直播。“快手第一次做大促和晚会联动，就是要把全国的用户引入到快手这边来，通过大的晚会把快手电商给到用户的信任感。” 快手电商产品负责人六郎介绍。
另一边抖音。今年抖音提前做了618备战。4月22日，在618好物节招商大会上，抖音电商透露，将拿出大量的资源、丰富特色的营销玩法，为更多的品牌商家、达人、机构服务商建立一个全新的618市场阵地。
抖音618好物节，分为前后2个阶段:第一阶段为预热期，从5月25日延续至5月31日，平台会推出吸引用户的定金预售和互动城玩法，来为活动蓄水，预付锁量；第二阶段则为正式活动期，从6月1日延续至6月18日，会通过服务费减免，直播间奖励，短视频话题挑战赛等来吸引商家、主播、机构服务商参与。
阿里集团副总裁、天猫事业群副总裁吹雪认为，电商大促，参与平台越来越多是一种常态，未来会有更多平台加入，对于天猫来讲，还是坚持3件事情：
天猫可以给消费者创造什么价值？我们还是通过互联网手段的创新来做，例如今年的天猫榜单等；
可以为消费者提供什么样的体验？消费者在消费过程中有哪些问题是没有被解决的，是否有更好的消费体验，这是我们更关心的事；
在万众创业的情况下，天猫的技术、用户、资金是不是可以让中国商业市场变得更加普惠，让更多人可以参与。
吹雪说，反垄断之后，天猫看到自己有非常多的地方可以提升，如积极改进服务质量和客户体验，不干预商家合法和正当的商品管理、价格管理，以为商家持续创造价值为目标，充分尊重商家自主经营权利；不支持“二选一”以及打造公开透明的平台规则体系，规范招商、报名等操作流程，保障商家通过自身努力而获得的平台权益，不以竞争为目的对商家的权益采取限制性措施，等等。
“我们会一直贯彻这个事情，说到做到。”吹雪向虎嗅表示。
其实说到底，不论今年京东、天猫、快手、抖音等平台在618购物节有怎么样的玩法，最重要的都是结果，那结果如何？我们还是要看他们各自在618购物节之后的成绩单，用数据说话。
