大家好！我是Tim大叔，汽车销售顾问，65分。你看到的是我前半生的工作总结，汽车销售。其实我已经通过视频做了一些总结。现在，我用文字对之前的视频做一个简单的总结。也希望热爱销售的你们一起探讨销售过程中的酸甜苦辣。好吧！现在开始。接下来说说：销售过程中的卖点是什么？无论你现在在做什么产品，这个产品的卖点都会在产品宣传资料、产品推广、培训资料等等方面凸显出来。简单来说就是这个产品的优点，突出点，亮点，比竞争对手多的点等等。这几点就是这款产品的优点。
那么优势可以说是卖点吗？记住优势可以转化为卖点。但有时候并不是真正的卖点。为什么这么说？如果你细心的话，你会发现，你的客户有60%以上不是因为你的产品有优势而选择购买你的产品。
有没有发现销售过程中卖点很抽象？有时候价格成为卖点，有时候服务成为卖点，有时候冲动成为卖点，等等。
在产品介绍的过程中，向客户介绍自己产品的优点，目的是冲击客户对产品的兴趣。同时要挖掘客户内部需求，做好后期战略部署。
销售顾问能明白卖点是什么，销售生涯可以说是一帆风顺。也会明白我说的卖点很抽象。
举个例子：不知道你喜不喜欢钓鱼？不同的鱼需要不同的鱼料。看图。
(一条鱼吃一种食物)
(b鱼吃b食物)
(甲乙的食物钓鱼丙)
一条鱼喜欢吃A的食物。B鱼喜欢吃B的食物。所以我用A.B .食物钓C鱼，想问能钓到吗？你看都没看就走了吗？为什么？A.B .的食物有它的优点。因为这些都不是C需要的，C看都没看就走了。
再举个例子：我刚吃完饭，渴了。我去你家要一杯水。给我弄个满汉全席。这个时候我有没有满汉全席的欲望？你说。
从两个例子可以看出，(卖点是什么)是客户需要并且能用的东西，但是客户不需要并且不能用的东西。即使产品能上天入地，客户也不会感冒。
卖点的核心是什么？不知道你这里有没有答案。这里我用一句话来概括：产品销售过程中的卖点是什么：
它是使用卖点之母。想知道卖点，就要知道需求。如果你想知道需求，你必须知道问题。如果你想知道问题，你必须知道如何使用它们。
