众所周知，卡片设计是美容院运营中非常重要的一环。合理的卡牌设计便于客户接受、复制和推广，也可以为后期更丰富的卡牌物品、升级和链接做铺垫。真正有用的卡片物品有哪三个要素？ 　　

　　

　　 　　

　　

　　1、卡项设计的第一要素是优惠 　　

　　

　　不管卖什么卡，打折都是很重要的一个环节。 　　

　　

　　不管有钱没钱都喜欢占便宜，这是人之常情，所以把折扣表现出来，让客户看得见，是卡设计的第一考虑。 　　

　　

　　2、卡项设计的第二要素是简单 　　

　　

　　能用一句话描述清楚的卡项，更能抓住客户。 　　

　　

　　这是一个快节奏的时代。顾客没有时间听你解释更多的理由，美容师也没有花很多时间去记忆复杂的卡制。 　　

　　

　　所以每个卡系统都是以三张卡为主卡，支持任意升级。 　　

　　

　　比如可以设置关怀、特色、优惠、紧急、促销等卡片。 　　

　　

　　3、卡项设计的第三要素是普及 　　

　　

　　任何卡项的初衷都是为了让更多的消费者买单。 　　

　　

　　只有交易了更多的基础卡项，以后升级的卡项才能有更多的基础。 　　

　　

　　比如你有300个熟客，你可以提出200个优质客户，100个VIP客户，30个超级VIP客户。然后必须有前期300个熟客的积累，然后才有后期客户的升级。 　　

　　

　　美容院会员卡怎么设计？为了突出价格优势，提高客户粘性，美容院设计卡有四种类型： 　　

　　

　　1.拓客体验卡 　　

　　

　　在开业阶段，为了吸引新客户，美容院一般会以拓展客户为目的，推出项目体验卡。顾客只能以很低的价格体验店内的特色项目。 　　

　　

　　这种低价促销可以帮助美容院快速打开市场，提高客户积累的效率。 　　

　　

　　在体验卡的设计上，美容院一般采用两种模式。 　　

　　

　　一种是单个项目体验卡，比如9.9元的体验卡。一个是多项目经验卡。 　　

　　

　　比如100元可以体验店里的五六个特色商品。 　　

　　

　　需要注意的是，设计多项体验卡时，最好选择叠加项，即顾客到店一次可以消费多项，从而加快用卡速度。 　　

　　

　　2.会员储值卡 　　

　　

　　美容院另一个常见的卡项是储值卡，即卡内预存一定金额。顾客以后到店，可以用卡上的钱在店里消费任何物品，直接从卡上转账。 　　

　　

　　这是美容院发展长期客户，提高客户粘性的一种方式。 　　

　　

　　美容院为了提高储值卡对顾客的吸引力，一般会对储值卡会员实行一定的优惠政策。 　　

　　

　　比如充值返现，项目打折，送礼等等。 　　

　　

　　3.项目疗程卡 　　

　　

　　对于那些有单一护理需求的客户，美容院会推出项目课程卡。 　　

　　

　　一般来说，治疗卡以12次为一个疗程，治疗期间顾客要定期去美容院进行护理，这样才能保证顾客到店的频率。 　　

　　

　　治疗卡的设计重在项目的选择，要选择客户需求大，需要长期做才能看到效果的热门项目。 　　

　　

　　比如脸型，肩颈，减肥等。根据实际情况，可对治疗卡给予一定的优惠。 　　

　　

　　此外，在项目治疗卡的基础上，还可以引入项目年卡、半年卡等卡项。 　　

　　

　　4.产品疗程卡 　　

　　

　　治疗卡可以以项目为核心，以产品为核心来设计。 　　

　　

　　此卡项适用于那些需要使用特殊套件产品的项目。 　　

　　

　　例如，对于眼部护理，您可以推出购买眼部护理套件并赠送人工服务的卡片计划。 　　

　　

　　这种活动不仅可以大大增加美容院产品的销量，还可以通过购买护肤品并给予专业护理，让顾客觉得划算，从而促成交易。 　　

　　

　　除了眼部产品，面部套装、肩颈套装、暖宫套装等也可以推出类似的活动。 　　

　　

　　卡牌的设计就是让人不自觉的“安利”，这是疯狂卡牌单品的开始。 　　

　　

　　设计卡件的最终目的是从一点撬到另一点，使卡件设计达到客户渗透率。 　　

　　

　　卡的后期可以转换成季卡、特供卡、尊享卡等高端卡。 　　

　　

　　每个月升级转化一些客户，然后计算客户渗透率。 　　

　　

　　把常规卡项普及到80%，特色卡项普及到60%，高端卡项普及到20%以上，卡项设计就成功了。