核心观点：交易价格是重组交易的核心，也是决定交易是否能够成功的关键因素，在可控范围内商谈价格是必要的，也是可行的。
1、如何确定一个股权交易的价格
资产评估是交易的基础。评估资产的方法有很多种，收益法是常用的一种。企业的资产、盈利能力和手中的订单都是影响评估的重要因素。很多工程设计企业的会计准则本质上采用收付实现制，导致收入确认的滞后性，所以审计是关键环节。合理的审核其实是下一次交易价格评估的一个基础。
2、交易的价格主要和哪些因素有关系
价格需要协商。企业的核心能力和独特价值，这将在基本财务评价的基础上不同程度地加分。盈利能力越高，企业估值越高，企业价值越独特和稀缺，企业估值越高。
当然，并不是说在一笔交易中，你要做一个吸盘，你要无条件的接受对方的报价。而是你要有能力判断你买的东西的价格，你要创造一个双赢的局面。
3、交易价格的谈判需要注意哪些要点
双方前期的初步接触过程，给出了双方的预期心理估值。会有价格差距，即转让方的最高心理预期和收购方给出的最低报价。这种差距是正常的，最终谈判应该回到双方都能接受的范围。
总结：
M & ampa和购物很像。浪费不是花高价买有用的东西，而是花便宜买了不该买的东西。因此，多年后回顾每一次并购。一笔交易，原来的交易价格并没有预想的那么重要。交易的成败在于买不买，而不在于价格。所以要理性看待交易的最终价格。
严格来说，其实估值和定价并不是完全相同的概念。估值更多的是从第三方的角度来判断价值，应该为定价提供参考，定价应该是双方都能接受的交易价格。简而言之，估值更接近观点，定价是行为。因此，无论是基于不同的主观判断，还是交易博弈状态的差异，定价偏离估值都应该是正常的，也就是一般意义上的折价或溢价交易。
