内衣市场不断扩大的背后，是内衣品牌的衰落。 　　

　　

　　相信很多人都不明白，为什么在内衣市场不断扩大的同时，另一边的维密、都市丽人等代表品牌却在消亡。 　　

　　

　　01 　　

　　

　　性感卖不动了？ 　　

　　

　　内衣市场的趋势正在发生颠覆性的变化。 　　

　　

　　曾经，内衣代表着一种性感。女生在选择内衣的时候，会注意内衣是否有聚拢、凸起、蕾丝的设计。现在，这种内衣似乎过时了。相反，舒适、自由、奔放的内衣受到当代消费者的青睐。 　　

　　

　　 　　

　　

　　1982年，维密被L Brands收购后大放异彩。通过一系列“性感营销”，维密成为年销售额10亿美元的内衣品牌，随后迅速成长为全球内衣巨头。 　　

　　

　　一件普通的内衣，在维密却成了时尚、美丽、性感的象征。 　　

　　

　　但是，消费者的审美是会变的。 　　

　　

　　仔细观察过去几年的维密秀就会发现，维密的产品基本都集中在少数固定元素上。不能丢的性感不舒服的设计让消费者逐渐厌烦。 　　

　　

　　消费者不买账后，维密、都市丽人等主打产品都是性感品牌，都倒了。 　　

　　

　　在这个老派换位的节骨眼上，一些新兴内衣品牌崛起了。 　　

　　

　　02 　　

　　

　　舒适比性感更香 　　

　　

　　高跟鞋好看，但还是不如帆布鞋舒服。 　　

　　

　　同样，性感内衣很时尚，但贴身的衣服更重要的是舒适性。 　　

　　

　　第一财经商业数据中心发布的《内衣行业趋势研究》显示，2017年无钢圈文胸市场迎来爆发，市场规模增速接近50%。有着敏锐市场洞察力的企业家早早嗅到了商机，于是诞生了Ubras、NEIWAI、Jiaonei等新兴品牌。 　　

　　

　　 　　

　　

　　当然，如果单纯打造“无钢圈舒适内衣”，未必能让品牌立起来。真正让新兴品牌活跃起来的是其产品和营销的多重创新。 　　

　　

　　产品革新 　　

　　

　　与维密不同，Ubras、NEIWAI、焦内等品牌的内衣设计并不复杂。尤其是Ubras，没有尺码，看起来就是一件普通的马甲。 　　

　　

　　但“普通”的Ubras却在今年双11实现了销量过亿，位居天猫内衣榜第一。 　　

　　

　　 　　

　　

　　在传统内衣市场，新兴品牌的内衣设计具有创新性和颠覆性。它没有复杂的蕾丝，也没有把胸部压在一起的铁环。一切以消费者舒适为前提。 　　

　　

　　营销革新 　　

　　

　　在都市丽人和维密的营销广告中我们看到了什么？性感，时尚，美丽. 　　

　　

　　这些早就被品牌说烂的东西，已经麻木了消费者的审美。 　　

　　

　　“为什么一定要追求性感？让自己更舒服不是最重要的吗？”――这是现在新兴品牌倡导的品牌价值观。 　　

　　

　　在内外的海报上，我们可以看到不同年龄、不同身材的女性的魅力；Ubras将内衣设计为“均码”，摆脱SML等规定尺码，重拾女性自信；香蕉与很多品牌和设计师联名，让品牌有更多的可能性。 　　

　　

　　 　　

　　

　　这些新品牌人气上升的背后，是消费者观念的转变。显然，内衣行业正在通过变革唤醒年轻市场。 　　

　　

　　03 　　

　　

　　群龙无首的内衣市场 　　

　　

　　新兴的内衣品牌确实很多，但是要在其中选出一个有代表性的品牌真的很难。 　　

　　

　　这一面也暴露了一些问题。 　　

　　

　　一些新兴品牌做的是表面工作，比如擅长在小红书、Tik Tok等平台种草。然后通过直播变现商品收获一波流量。 　　

　　

　　另外，市场细分后，消费者有了更多的选择，可能跑的时间长了，不会成为某个品牌的忠实粉丝。这样会对品牌复购率等问题产生一定的影响。 　　

　　

　　 　　

　　

　　是不是觉得有点眼熟？是的，目前国内美妆市场也面临着同样的困境。 　　

　　

　　然而，目前国内美妆产品通过一系列的营销和重新定位，正逐渐褪去“网络名人”和“廉价”的标签。 　　

　　

　　国产内衣新品牌未来应该如何建立自己的品牌壁垒，把消费者变成忠实粉丝？让我们拭目以待。