现在生意越来越难做，利润越来越少。这是这几年大家最直观的感受。我是从事照明行业的，做工程的朋友经常向我抱怨工程竞争激烈，利润没有以前高了，钱不好收，口袋里总是没钱。而做批发的朋友跟我抱怨利润太低，只有几个点，就是蚂蚁搬家，辛苦赚一点。还不如把钱放银行什么都不做，能拿5、6分。大家都这么苦，但是没有更合适的行当，还是转行吧。事实和大家说的一样吗？今天我们就从贸易业务的底层逻辑之一——年化利率，从这个维度给大家解释一下。 　　

　　

　　一、年化利率 　　

　　

　　年收益率是指投资期限为一年时获得的收益率。 　　

　　

　　年化收益率=(投资回报率/本金)/投资天数*365 100%。 　　

　　

　　在量化公式中，如果投资者将本金C投入市场，在时间T后其市值变为V，那么在这笔投资中： 　　

　　

　　1.收益为：P=V-C。 　　

　　

　　2.产率为：K=P/C=(V-C)/C=V/C-1 　　

　　

　　3.年化收益率为： 　　

　　

　　(1) y=(1k) n-1=(1k) (d/t)-1或 　　

　　

　　(2)Y=(V/C)^N-1=(V/C)^(D/T)-1 　　

　　

　　其中N=D/T表示投资者一年内重复投资的次数。d表示一年的有效投资时间。对于银行存款、票据、债券，D=360天，对于股票、期货等市场，D=250天，对于房地产、工业，D=365天。 　　

　　

　　4.在连续多期投资的情况下，y=(1k) n-1=(1k) (d/t)-1 　　

　　

　　其中：K=( Ki-1)-1，T=Ti 　　

　　

　　举个例子，假设投资人A投资1万元(C=1万元)，一个月后市值增加到1.1万元(V=1.1万元)，收益为P=V-C=0.1万元，即赚1000元。那么这笔投资的回报率就是K=P/C=10%。由于一年有12个月，即同样的投资一年可以重复12次(N=D/T=12)，年化收益率为y=(1k) 12-1=1.1 12-1 213.84%。也就是说，一个月赚10%，相当于一年变成2.1384倍。如果投资者A这样反复投资，一年后1万元的本金可以增加到31384元。 　　

　　

　　二、工程与批发盈利模式分析 　　

　　

　　基于以上年化利率的概念，我做了一个表格具体分析工程和批发的利润对比。 　　

　　

　　费用 　　

　　

　　卖价 　　

　　

　　利润 　　

　　

　　毛利率 　　

　　

　　现金交易的年回报 　　

　　

　　一个月付款的年收益率 　　

　　

　　2个月付款的年收益率 　　

　　

　　3个月付款的年收益率 　　

　　

　　4个月付款的年收益率 　　

　　

　　5个月付款的年收益率 　　

　　

　　6个月付款的年收益率 　　

　　

　　7个月付款的年收益率 　　

　　

　　8个月付款的年收益率 　　

　　

　　9个月付款的年收益率 　　

　　

　　10个月付款的年收益率 　　

　　

　　一个月付款的年收益率 　　

　　

　　2个月付款的年收益率 　　

　　

　　18个月付款的年收益率 　　

　　

　　24个月付款的年收益率 　　

　　

　　100 　　

　　

　　105 　　

　　

　　五 　　

　　

　　5% 　　

　　

　　32301033% 　　

　　

　　80% 　　

　　

　　34% 　　

　　

　　22% 　　

　　

　　16% 　　

　　

　　12% 　　

　　

　　10% 　　

　　

　　9% 　　

　　

　　8% 　　

　　

　　7% 　　

　　

　　6% 　　

　　

　　5% 　　

　　

　　5% 　　

　　

　　3% 　　

　　

　　2% 　　

　　

　　100 　　

　　

　　130 　　

　　

　　30 　　

　　

　　23% 　　

　　

　　- 　　

　　

　　2230% 　　

　　

　　383% 　　

　　

　　186% 　　

　　

　　120% 　　

　　

　　88% 　　

　　

　　69% 　　

　　

　　57% 　　

　　

　　48% 　　

　　

　　42% 　　

　　

　　37% 　　

　　

　　33% 　　

　　

　　百分之三十 　　

　　

　　19% 　　

　　

　　14% 　　

　　

　　100 　　

　　

　　一百八 　　

　　

　　80 　　

　　

　　44% 　　

　　

　　- 　　

　　

　　115583% 　　

　　

　　3301% 　　

　　

　　950% 　　

　　

　　483% 　　

　　

　　310% 　　

　　

　　224% 　　

　　

　　174% 　　

　　

　　141% 　　

　　

　　119% 　　

　　

　　102% 　　

　　

　　90% 　　

　　

　　80% 　　

　　

　　48% 　　

　　

　　34% 　　

　　

　　100 　　

　　

　　155 　　

　　

　　55 　　

　　

　　35% 　　

　　

　　- 　　

　　

　　19130% 　　

　　

　　1287% 　　

　　

　　477% 　　

　　

　　272% 　　

　　

　　186% 　　

　　

　　140% 　　

　　

　　112% 　　

　　

　　93% 　　

　　

　　79% 　　

　　

　　69% 　　

　　

　　61% 　　

　　

　　55% 　　

　　

　　34% 　　

　　

　　24% 　　

　　

通过上面这个表格，可以看出来：

　　

1、做工程的并不是没有钱，而是要看你接单的速度与回款速度的比值，如果你处于事业上升期，接单速度远远高于了回款速度，那自然是看不到钱，只是帐面上有钱，反之，如果回款速度快于接单速度，那肯定是看到钱的。

　　

2、上面这个表格，我们在接工程项目时，你可以对照看一下，你预期是多长时间回款，然后该给客户定多少毛利率合适。

　　

3、上面这个表格最神奇的地方就是，做批发的利润虽然低，但是他是现金生意，他的收益是最高的，远远超过工程（前提是你要能把货及时卖出，实现快速周转），因为是现金生意，他可以实现快速扩张，而不会有资金的问题。

　　

三、思考

　　

通过上面的分析，其实我们已经看到了一个一本万利的生意，如果我们能实现每天投资一次（周转），通过复利的力量，一年就可以达到32万倍以上的收益（这还是一年按260个工作日计算的），这个其实就是银行的生意模式，表面上只是吸收存款再放出去，中间只赚几个点的差价，但是却是一本万利的生意。

　　

虽然是一本万利，但是这个模式也有个BUG：

　　

如何才能实现每天都能操作一次，且每次都能实现稳定几个点的收益？做过批发的人都知道，有一种叫做窜货的，以前总觉得窜货的人图什么，一次交易只赚几个点，又不赚钱，现在明白了，因为只赚几个点，所以才能实现快速周转，虽然达不到一天一次，但是却可以实现足够多的周转，这样他就赚钱了，而且还是暴利。

　　

当然做实体生意，随着生意规模的扩大，成本会越来越高，复杂性也会大大增加，而做虚拟的产品，边际成本非常低，非常合适。

　　

还有就是每次操作，都是在前期的基础上ALL IN的，随着规模的不断提高，你找不到操作标的了，也就是说你找不到那么多人来买了。

　　

综上，互联网打破了空间、时间的限制，是较好的能利用上述规则赚钱的好办法，这个话题其实还可以引申出很多其他想法，大家可以在评论区讨论。