许去年加入保险行业。在平安，他收获了感动，信任，成长。加入后，我发现这是一个像家一样温暖的地方，因为公司倡导家的文化，每个人都像一个充满爱的家庭，给他很强的归属感。公司的机制特别好，基本法好，特别人性化。 　　

　　他的座右铭：我要像太阳一样，让保险照耀千家万户。尽自己最大的努力给身边的每一个人保护！ 　　

　　许老师会根据客户的家庭情况、经济能力、承受能力和特殊需求，为客户设计不同的保险产品，尽量为客户设计全面的保障。无论客户面临何种风险，都要让他们得到保护。 　　

　　平安保险安徽分公司六安中支许 　　

　　今天，我们很荣幸采访到许符兵，一起听听他的故事~ 　　

　　与嘉宾小编：您对刚加入保险行业的新人有什么建议？的对话 　　

　　许：天天值班，天天走访，熟悉产品知识。 　　

　　小编：当前，保险还不太被大众所喜，您为什么选择从事保险业务呢？ 　　

　　许：保险是一项爱与责任的事业，它能在风险发生时给每个家庭一把伞。 　　

　　小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？ 　　

　　许：全心全意服务，及时了解和处理客户问题。 　　

　　小编：如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？ 　　

　　许：我希望有更优秀、更有责任心的人加入我的团队。 　　

　　小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？ 　　

　　许：通常情况下，我们以学习的态度来展示我们的业务，了解客户的需求，并制定适合客户的保障计划。 　　

　　小编：在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品？为什么这么做呢？ 　　

　　许：是的，因为当风险发生时，我不能帮助他们。我现在从事保险行业，可以教他们如何规避风险。 　　

　　小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？ 　　

　　许：与客户沟通后，制定更适合客户的保障方案。 　　

　　小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？ 　　

　　许：从理念的引入来说一下身边的案例吧。 　　

　　小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？ 　　

　　许：确认个人信息是否正确，担保责任和内容是否明确一致。 　　

　　小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔？能举个例子说明么？ 　　

　　许：客户脱离危险后，收集信息，尽快上报公司。 　　

　　小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？ 　　

　　许：认真负责，态度好。 　　

　　小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？ 　　

　　许：陷入财务困境的人应该买保险，因为风险不会发生在人身上。可以买一些比较便宜的保障类产品。有保护总比没有好。 　　

　　非常感谢您在百忙中抽出时间来接受我们的采访，我们今天的访问就结束了，衷心祝愿您的保险事业越做越好，祝您生活愉快！ 　　

　　许先生认为，诚信是保险经营的基础，也是营销人员事业和销售的基础。只有诚信经营，才能有源源不断的客户。 　　

　　怎么能说是诚信经营呢？他觉得诚信管理包括以下几个方面： 　　

　　首先，营销人员要实事求是地介绍保单条款、保险范围等内容。不能夸大政策的好处，不能为了眼前的利益误导客户。 　　

　　其次，做到对客户的承诺，用心去做。一旦你失去了对客户的承诺，你可能会失去整个市场。所以对于客户来说，不要轻易承诺，但是一旦做出承诺，就一定要信守。 　　

　　第三，除了对客户诚实，我们也应该对公司诚实。不得不说，有些客户在办理健康险或医疗险的时候，对于过去发生的住院事实，要说实话，不能为了客户顺利承保，觉得自己在隐瞒事情。这种隐瞒可能是暂时的。一旦客户提出索赔，公司调查过往历史，客户可能存在无法索赔甚至解约的风险。 　　

　　最后，除了销售的诚信，还要售后服务的诚信。诚信的售后服务可以加强与客户的沟通，诚信的售后服务可以让你的客户相信你，认同你，从而实现轻松营销，快乐签约。