寿险的开门红产品满妹金盛上线,产品形态依然是“快返年金保险万能账户”组合。
继续开门产品评测系列,这位选手:人保寿险美满金生年金保险+品质金万能账户(卓越版)。
一、人保美满金生年金保险保什么?
PICC年金保险组合的保险责任如下:
首先,PICC人寿是一款快返型产品,因为受到134号监管文件的限制,所以被称为“快返型”:
养老保障类产品和年金类保险产品,在保单生效满5年后给付首期生存保险金,每年给付或部分领取比例不超过已缴保险金的20%。
那么,附加优质金卓越万能账户属于终身寿险万能账户,保证年化利率3%。收取没有限制,但追加和转出的保险费会收取相应的手续费。
产品责任并不难,但对于这类产品,必须明确这三个前提:
1.总收益=固定收益+浮动收益
PICC人寿年金保险的收益是固定的,保费保费的万能账户收益是浮动的,但有保证利率。
2.演示利率实际结算利率
万能账户结算利率不确定,每个月会在官网公布,保险公司。这是实际结算利率。
除了保底利率3%明确写进合同,其余不管是4.5%、5%还是6%都属于演示利率,并不保证。
3.保费并非进入万能账户
这是一个非常大的错误。很多人误以为自己交的保费在万能账户里。
事实上,在不额外支付的前提下,前五年万能账户里一分钱都没有,更高结算利率的利息为零。
而5年后,第一笔年金进入万能账户,当时的结算利率是多少?
上面三点是销售误导重灾区,当卖方的销售误导与买方的理解误区相撞,不仅仅让普通人觉得保险是骗人的,更让保险这个行业发展艰难。
二、人保美满金生年金保险怎么样?
PICC人寿年金保险优质金卓越版万能账户的收益由两部分组成:
在美满金生年金保险的确定收益,我们以一个40岁的男性,年缴10万,3年缴,10年缴为例:
品质金卓越版万能账户的浮动收益
用Excel计算IRR就行了。IRR可以理解为考虑时间价值后的真实收益率。
1.确定收益
单看确实不高,但我们一般不收生存款和到期款,而是默认进入万能账户累计利息,再看整体收益。
计算可得,人保美满金生年金保险确定收益率为1.3287%。
这是这两个误解的另一个提醒:
2.浮动收益首先我们去PICC官网查了一下优质金卓越版万能账户的结算利率,如下图:
这是一个新的万能账户,结算利率只公布了两期。11月和12月的年结算利率为5%。
我们以合同中写入的保证利率3%、中档结算利率4.5%、2021年12月结算利率5%为例,看看不同利率下的收益演示。
大家可以看到,起点是一样的,但是随着年龄的增长,不同结算利率下的总生存利益差异会越来越大!
总生存利益是被保险人生存时能得到的钱,但差距可达数倍。
演示利率实际结算利率,万能账户收益取决于结算利率,会在保险公司官网公布
当然短时间内不可能降到3%,但基本上也不可能几十年都保持5%甚至更高的结汇率,最终概率大概是3.7%。
销售人员对结算利率的不确定性闭口不谈,普通消费者眼冒星星的关注高结算利率,而最终实际收益与预期收益差距较大时,只能是:保险是骗人的。
所以,需要大家明白的是,当附加万能账户之后,整体的收益就会浮动,我们希望有高结算利率,但也要能接受保底利率。
同样的,我们取60岁这个节点,根据不同结算利率计算IRR,大家感受一下。
3%结算利率:IRR为2.4275%4.5%结算利率:IRR为3.4904%5.0%结算利率:IRR为3.8439%可以看到,本来年化利率1.3287%的人保美满金生年金保险在经过万能账户二次增值后,收益率明显提升。
综上,还是那句话,人保美满金生年金保险+品质金卓越版万能账户这种组合值不值得买,取决于能不能接受其真实收益率。
当然,肯定有人会说“年金险不是只看收益的”。
如果不看收益,那为什么在卖的时候要极力宣传其万能账户的高收益呢?
再者,对我们这种一年只能投入三五万的普通人而言,最大的需求就是强制储蓄或者想多领点养老金,不看收益看什么呢?
但反过来讲,对于每年投三五千万的高净值人群来说,看收益高低确实意义不大。
他们更在意的是年金险的功能及法律属性,在保证安全性的前提下,实现资产隔离、保值与传承,或者享受上文提到的养老社区这类增值服务等等。
最后还是要提醒大家,年金险虽然是很好的理财产品,但并不适合所有人。
原因很简单:一年投三五千没太大意义,一年投三五万又会占用大量现金流。
买保险是为了给生活兜底,绝对绝对不能让保费给自己的正常生活带来压力。
如果你在开门红期间确实有配置年金险的需求,建议先理清楚3个问题:
买年金险来做什么?真正有多少闲钱可以支配?真实收益率IRR能否接受?更多疑问,可留言告诉我。